Key account manager digital (H/F) - Formations linguistiques

Offre n°35808

Il y a 10 mois

Catégorie

Ventes

Localisation

Paris (15e)

Rémunération

45-70k

Secteur

Formation

Fonction

Compte clé / KAM

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Locaux incroyables !

Gros fixe (+ de 50% du package)

Cadre bienveillant

Variable non plafonné

Ce qu’on va accomplir ensemble

Notre groupe est un acteur majeur de l’éducation, en formation initiale et continue. Via ses marques, nous couvrons de nombreuses thématiques (langues, droit, finance, communication, marketing, commerce, transition écologique, softskills, etc) et proposons des modalités pédagogiques variées.

Vous rejoignez spécifiquement notre filiale, marque dédiée à la formation linguistique et basée sur le "task-based blended learning", une solution qui mixe apprentissage numérique et cours particuliers avec un formateur.

Reconnu pour ses parcours personnalisés et sa Techno innovante, cette filiale délivre ses solutions dans plus de 15 pays, forme environ 100 000 apprenants par an et travaille avec plus de 30% des entreprises du CAC40.

Votre rôle

Apporteur de solutions et architecte de projets de formation sur-mesure, vous accompagnez et développez un portefeuille de clients grands comptes sur des secteurs variés.

• Définir le plan d’action commercial et la stratégie de développement,

• Cartographier les comptes clés : identifier les principaux commanditaires et influenceurs au

sein de chaque entité du compte,

• Fidéliser et développer les comptes à fort potentiel et en devenir,

• Développer du nouveau business sur des comptes à prospecter,

• Garantir le développement du CA et piloter le ROI de vos actions,

• Adopter une posture de conseil et accompagner vos interlocuteurs dans leurs réflexions

stratégiques,

• Prendre en charge le référencement auprès des Directions Achats et piloter les contrats

cadre,

• Gérer les négociations et animer une stratégie de fidélisation,

• Faire connaitre l’ensemble des marques du Groupe Abilways auprès des interlocuteurs,

• Rédiger et restituer des briefs de qualité auprès des équipes projets,

• Piloter les propositions commerciales et les réponses aux Appels d’Offre en coordination

avec les Chefs de projet,

• Rédiger la proposition tarifaire et coordonner les soutenances.

Ce poste est fait pour vous si

Vous êtes avant tout une personne orientée conquête, vous avez envie de vous dépasser dans votre quotidien pour aller chercher les deals.

Vous savez faire preuve d’intelligence relationnelle et placez le client au centre de vos préoccupations. Votre curiosité se met au service de votre culture du résultat.

Vous aimez travailler en mode collaboratif et appréciez le partage des bonnes pratiques.

Grâce à 5 années d’expérience dans la vente de prestations intellectuelles, votre goût du challenge vous motive.

Ce que nous offrons

Intégrer notre entreprise, c’est évoluer dans un environnement chaleureux, travailler dans des locaux cosy et échanger au sein d’équipes dynamiques et enthousiastes !

Voici ce que nous mettons en avant pour vous pousser à nous rejoindre :

- Un produit vendu passionnant et enrichissant intellectuellement

- Une ambiance de travail stimulante et conviviale

- Une flexibilité au niveau de l'organisation du travail

- Des possibilités de mobilité interne, d'évolutions

- Un parcours d'intégration sur-mesure

Côté rémunération et avantages :

• Rémunération fixe + variable déplafonné (45-65K€)

• Télétravail 2 jours par semaine

• RTT

• Tickets restaurant

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