Compte Clé / Responsable Grands Comptes (H/F)

Offre n°44343

Il y a environ 1 an

Catégorie

Ventes

Localisation

Reims

Télétravail

2 jours / semaine

Secteur

RHF

Fonction

Compte clé / KAM

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Ici, on aime faire de la route pour visiter ses clients !

Croissance à deux chiffres

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes depuis 30 ans un acteur reconnu sur le marché de l'agroalimentaire en France. Nous sommes des experts de la technologie déshydratée, qui permet d’offrir une longue conservation tout en gardant le goût du fait maison. Grande distribution, boulangerie pâtisserie, RHF, industrie : nos gammes sucrées et salées sont commercialisées auprès de nombreux acteurs. Au quotidien, nous avons à cœur d’être toujours flexibles, réactifs et transparents, en fournissant à nos clients la plus grande qualité de produit et de service. Ces grandes valeurs sont notre socle, et aussi, le secret de notre succès.

Dans le cadre de la forte croissance de notre activité et de l'ambition qui nous anime, nous recherchons un Responsable Compte Clé spécialisé circuit RHF.

Ce qu’on vous propose

Votre cible : le circuit RHF sur tout le territoire.

Votre rôle consiste à assurer le développement du portefeuille, dans ce cadre vous porterez le lancement d'une nouvelle marque auprès de vos clients et vos missions seront :

Définir les cibles et prospecter : ouvrir de nouveaux clients distibuteurs et grands comptes (80% de prospection)
Participer à la mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise
Identifier les besoins, attentes produits de ces clients et superviser la gestion des projets en interne auprès des différents services sollicités.
Négocier les accords commerciaux.
Activer les différents leviers commerciaux en fonction de chacun des clients
Créer des relations durables avec toutes les parties prenantes afin de développer des relations commerciales sur le long terme et assurer le maintien de la notoriété de la société et de ses produits.
Analyser les résultats commerciaux et financiers et rendre compte à sa hiérarchie
Identifier et mener les actions correctives et adéquates, nécessaires à l’atteinte des objectifs définis
Travailler en équipe avec tous les autres départements/services de l’entreprise (Marketing, R&D, production, finance, Supply chain,…)

Poste basé à Reims. Des déplacements fréquents sont à prévoir.

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

Niaque, proactivité, engagement et ténacité : voici la recette de la réussite. Sur ce poste, vos qualités relationnelles, vos grandes valeurs et votre ambition vous aideront à aller loin. Et cela tombe bien : vous souhaitez vous engager durablement à nos côtés et contribuer activement à notre croissance !

Nous attendons :

Une expérience commerciale confirmée (5 ans minimum)
Une maitrise des négociations en RHF (minimum 3 tours de négociation à votre actif)
La maitrise de l'anglais serait un plus