Nous oeuvrons collectivement depuis le technopôle de Saclay (91) pour imaginer, concevoir et déployer des solutions innovantes pour mesurer les conditions météorologiques et environnementales.

Dans le cadre de la croissance constante et du développement de nos activités sur le marché de l'énergie éolienne, notre filiale française recrute un·e Responsable technico-commercial·e pour développer sa position sur le marché mondial avec des solutions innovantes et de premier plan.

Vous adressez les opérateurs de parcs éoliens pour leur vendre des solutions Lidar (topographie aérienne - capteur de mesure du temps de vol).

Le portefeuille de solutions comprend : des Lidar éoliens à balayage à longue portée avec logiciels d'application et services / Lidar à double balayage / Lidar éoliens montés sur nacelle / Profileurs verticaux au sol.

Rattaché·e au Directeur Segment Exploitation Eolienne, vos principales missions consistent à :

• Rechercher de manière proactive de nouveaux potentiels commerciaux ; identifier et développer les fournisseurs de services pour de nouvelles opportunités de vente et de partenariat
• Tisser et entretenir des relations solides et pérennes avec nos clients afin de négocier et conclure les contrats
• Créer de nouvelles applications industrielles conduisant à des commandes récurrentes
• Organiser et animer les réunions avec les clients
• Définir et mettre en œuvre un plan d'action tactique pour atteindre vos objectifs de vente, y compris des stratégies de vente spécifiques pour les partenaires commerciaux et les comptes clients clés, conformément aux objectifs prioritaires de l'entreprise et du domaine d'activité
• Diriger la préparation des offres commerciales et techniques et mettre en œuvre le processus de validation des offres avant de la présenter au client
• Mener la négociation commerciale dans nos intérêts
• Assurer le suivi des opportunités et des leads et tenir Salesforce à jour
• Élaborer des rapports mensuels (prévisions de prise de commande, pipeline d'opportunités, exigences logistiques)
• Partager les informations commerciales avec les parties prenantes internes (réactions des clients et tendances du marché, concurrence, évolution des produits et services, stratégie de tarification...)