Key Account Manager (H/F) – GMS

Offre n°46198

Il y a 12 jours

Catégorie

Ventes

Localisation

Rennes

Télétravail

1 jour / semaine

Secteur

Charcuteries artisanales

Fonction

Compte clé / KAM

Type de contrat

CDI

Ce qu’on va accomplir ensemble

Intégrez une branche spécialisée dans la charcuterie traditionnelle haut de gamme, adossée à la première coopérative agricole et agroalimentaire française, reconnue pour :

Plus de 22 000 collaborateurs dans 11 pays ;
Un chiffre d’affaires de plus de 7 milliards d’euros ;
150 sites de production ancrés au cœur des territoires ;
Une culture d’entreprise qui conjugue solidité, proximité et ambition collective.

Vous rejoindrez une activité à la croisée du patrimoine gastronomique français et de l’innovation alimentaire, qui fédère plusieurs entreprises artisanales régionales au sein d’une structure unique.

Notre mission : valoriser les savoir-faire charcutiers français et répondre aux exigences des marchés d’aujourd’hui !

👉 Pour soutenir notre développement, nous recrutons notre futur Responsable d’Enseignes (H/F) au sein de notre équipe Grands Comptes.

Votre rôle

En tant que Responsable d’Enseignes, vous prenez en main un portefeuille de clients stratégiques de la GMS pour construire des relations durables, défendre nos intérêts commerciaux, et accroître notre performance sur le marché.

À ce titre, vos missions incluent :

La négociation annuelle avec les centrales d’achat ;
La construction et le déploiement des plans d’affaires, avec pilotage des indicateurs clés : chiffre d’affaires, volumes, marges, rentabilité ;
Le référencement de nouvelles gammes et l’optimisation de la présence de nos produits en rayon ;
Le suivi des performances par enseigne et la mise en œuvre d’actions correctives ;
La coordination des actions terrain avec les chefs de vente régionaux et les chefs de secteur ;
La gestion des litiges, pénalités et encaissements, en lien avec les équipes internes ;
La valorisation de nos savoir-faire auprès des enseignes (visites usine, projets de co-développement...).

🎯 Vos objectifs : améliorer la rentabilité, développer les volumes, renforcer la visibilité de nos produits et positionner notre marque comme un partenaire incontournable !

📍 Organisation : Nos bureaux sont situés tout près de Rennes.

Vous bénéficierez d'une journée de télétravail par semaine. La présence sur site est toutefois nécessaire 2 à 4 jours/semaine, en fonction des besoins opérationnels (réunions, déplacements,...).

Ce poste est fait pour vous si

La négociation auprès de la GMS est votre arme secrète, aiguisée par au moins 5 ans d’expérience comme Compte Clé national. Vous avez une vision stratégique claire et une vraie envie de défendre des produits de bouche de qualité. Votre énergie commerciale se traduit par un travail méthodique, rigoureux et collaboratif, au service d’objectifs ambitieux.

Vous savez fédérer une équipe aussi engagée que vous, créant un espace d’échange et de coopération autour d'enjeux commun. Votre relationnel est un atout précieux dans la construction de relations durables, basées sur l’écoute et l’empathie.

Tenace et déterminé(e), vous pilotez la relation client avec assertivité. Vous gardez le cap face aux interlocuteurs de haut niveau et savez mener les négociations jusqu’à l’atteinte des objectifs, grâce à votre esprit de conquête.

Vous avez une expérience confirmée en gestion de comptes clés et négociation GMS ?
Vous êtes rigoureux(se), autonome, et savez mobiliser une équipe autour d’objectifs communs ?
Vous construisez des relations clients durables basées sur la confiance et l’écoute ?

👉 Postulez !

Ce que nous offrons

Rejoindre notre coopérative, c’est intégrer un acteur majeur de l’agroalimentaire français, reconnu pour son ancrage territorial et son engagement en faveur de la qualité et des savoir-faire traditionnels.

Vous évoluerez dans un environnement dynamique où l’innovation rencontre le patrimoine, au sein d’une équipe passionnée et soudée. Notre structure offre une vraie autonomie dans votre mission, tout en bénéficiant du soutien d’un grand groupe solide et ambitieux.

Également, nous vous proposons :