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Ingénieur commercial H/F – Éditeur logiciel cybersécurité

  • Rennes
  • Cybersécurité
  • n°29838
  • ~40-50 000€/an
  • Télétravail possible

Effets waouh

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Vous manifestez une curiosité technique et une appétence pour les technologies numériques, et vous souhaitez participer à un projet à impact positif ? En nous rejoignant, vous allez aider un grand nombre de structures à renforcer la sécurité de leurs accès sensibles au Système d’Information.

Depuis 8 ans, notre entreprise s’est donné la mission de renforcer la cybersécurité des sociétés grâce à un logiciel intuitif et non invasif de traçabilité et de contrôle des accès des utilisateurs à privilèges aux ressources critiques (gestion des accès à privilèges/PAM/bastion).

La solution que nous avons développée est certifiée par l’ANSSI, certification qui atteste de sa robustesse en termes de sécurité.

Rejoignez notre équipe et partagez avec nous les valeurs humaines d’écoute, d’entraide et de convivialité ! 

Tout est à construire. Rencontrons-nous.

Votre rôle

Parmi notre cible clients composée de PME, ETI, grands comptes, collectivités ou encore d'hôpitaux, à vous de participer à la réussite de l’équipe commerciale et de construire votre portefeuille sur l’ensemble du territoire français.

Vos missions :

● Prospecter les directions informatiques, RSSI ou responsables réseaux des structures

privées et publiques : appels/emails à froid et via un fichier de lead qualifiés sur le CRM

● Définir et qualifier le besoin du client : être à l’écoute, faire preuve d’analyse

● Assurer la démonstration du logiciel auprès du client

● Assurer les négociations éventuelles et présenter le chiffrage (généré notamment via notre

logiciel de devis)

● Transmettre la demande au service support pour le test de la solution par le client (Try and

Buy)

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

Vous êtes de nature sédentaire mais véritable chasseur dans l’âme ? Votre flair imparable et votre grande curiosité vous mènent sur de nouvelles pistes ? Explorer, chercher les besoins, questionner vos cibles : telles sont vos qualités !

Vous maniez l’art du discours et de la persuasion pour embarquer avec vous les prospects et ainsi construire from scratch votre vivier de clients. Ténacité, patience et entrain vous caractérisent. Les cycles longs ne vous rebutent pas, au contraire : vous êtes animé par les défis et la création de relations de confiance durables.

Venez avec 2 ans d’expérience commerciale, votre aisance relationnelle et votre indéniable capacité d’adaptation : mature, motivé, vous adoptez facilement la posture adéquate et respectueuse vis-à-vis de votre interlocuteur (souvent de haut niveau).

Si vous avez des connaissances en Systèmes d’information et Cybersécurité, elles seront vivement appréciées ! Sinon, nous comptons sur votre appétence technologique et votre bonne capacité d’apprentissage.

Le recrutement des commerciaux en France

Les commerciaux ont le vent en poupe : leur rôle est essentiel pour la plupart des entreprises et les profils commerciaux sont parmi les plus recherchés par les entreprises. Et cette tendance n'est pas sur le point de s'inverser : Depuis 2020, le nombre d'offres d'emploi pour commerciaux a doublé, prouvant que les entreprises cherchent plus que jamais à renforcer leurs forces de vente. Uptoo, spécialiste du recrutement commercial depuis plus de 15 ans vous accompagne dans chacun de vos besoins.

Quel est le salaire d'un commercial ?

Les salaires des commerciaux varient beaucoup en fonction du poste, du secteur, de l'expérience et du secteur d'activité. La rémunération est souvent proposée en package, comprenant une part fixe ainsi qu'une part variable indexée sur les résultats du commercial.

Les offres d'emploi sur Uptoo Jobs proposent des rémunérations allant de 30k€ pour les commerciaux juniors à plus de 120k€ pour les candidats les plus expérimentés sur des postes stratégiques.

Pour vous aider à trouver la rémunération la plus adaptée à ce que vous recherchez, nous avons créé le calculateur de salaire. Evaluez en quelques clics votre rémunération en fonction de votre poste, votre secteur ou votre expérience. L'outil parfait pour vous aider à négocier votre salaire pour votre prochain job !

Quelles entreprises recrutent des commerciaux ?

Toutes ! Les profils commerciaux sont parmi les plus recherchés par les entreprises en 2022.

En 15 ans, nous avons aidé plus de 6 000 entreprises à moderniser leur équipe de vente. Plus de 100 nouvelles offres d'emploi en CDI sont disponibles chaque semaine. Pour être sûr de vous aider à trouver le job que vous recherchez, nous proposons des entreprises de toutes les tailles, de la start-up au grand groupe, et dans tous les secteurs : industrie, IT, services, distribution...

Les équipes commerciales se renforcent et cherchent des bons profils commerciaux à tous les niveaux de responsabilité. Les fonctions recherchées sont aussi variées que les besoins des entreprise : business developer, commercial terrain, technico-commercial, directeur commercial...

Comment travailler en tant que commercial ?

La vente est le nerf de la guerre dans la plupart des entreprises. Pourtant, il existe peu d'études dédiées au métier de commercial en France : les écoles de commerce forment peu aux compétences commerciales et se concentrent sur le management, et les DUT et BTS spécialisés sont encore trop rares.

C'est souvent le tempérament qui fait la différence chez les commerciaux. Vous aimez comprendre le besoin de votre interlocuteur et trouver des solutions à ses problèmes ? Vous adorez argumenter et convaincre la personne en face de vous ? Alors vous avez tout ce qu'il faut pour devenir un bon commercial.

De l'autodidacte au BAC+5, les postes disponibles sur Uptoo Jobs sont ouverts à tous les types de profils !

C'est quoi être un bon commercial ?

Chez Uptoo, nous voulons mettre fin au cliché du commercial qui réussit ses ventes "au talent". La vente n'est pas une affaire de talent : les meilleurs commerciaux sont ceux qui se forment et maîtrisent parfaitement les techniques de vente et process qui fonctionnent. Pas de place à l'improvisation, ils savent comprendre les besoins de leurs clients et leur apporter des solutions adaptées.

Chez Uptoo, nous avons 1 seule mission : développer vos compétences commerciales et accélérer votre carrière dans la vente !

Nous inspirons notre communauté de talents avec :

  • - Le blog Vive la vente : des articles pour mettre en place les meilleures techniques de vente (challenger sales, prospection digital, winback…)
  • - Le podcast Vive la vente : chaque épisode vous fait découvrir le parcours d’un grand vendeur et entrepreneur (Aircall, Lemlist, Hubspot…)
  • - Les formations : Optimisez vos performances commerciales avec nos e-learnings (Prospection commerciale, négociation, management...)