elaborer un pay plan

Élaborer un Pay Plan efficace

Les étapes clés

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Ce que vous y trouverez

En quelques minutes, obtenez une vision claire sur l'élaboration de votre pay-plan

01

Réajuster votre fixe par rapport au marché

02

Sélectionner vos critères de variable

03

Déterminer les objectifs de vos commerciaux

04

Récompenser vos champions

05

Définir les fréquences d'attribution

06

Amener ce changement dans vos équipes

Et si vous réajustiez votre pay plan pour atteindre vos objectifs ?

En 2018, seules 20% des directions commerciales considèrent la refonte de leur plan de rémunération commerciale comme un enjeu important.

Pourtant, alors que les meilleurs talents sont de plus en plus sollicités et que le turnover des commerciaux a atteint la barre des 15% en 2018 (étude HayGroup), ce sujet n'est pas à prendre à la légère et devient même crucial pour sécuriser vos talents et les remotiver.

Mails alors par où dois-je commencer ? Quels critères de variable choisir ? Comment récompenser les sur-performers ? Et surtout, comment annoncer ce changement à mes commerciaux ?

Dans cette étude, nous vous donnons les clefs pour ajuster votre plan de rémunération efficacement, et faire de ce challenge une opportunité de croissance unique.

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