Grille des rémunérations des chefs des ventes.
En quelques minutes, vous obtiendrez une vision claire sur les rémunérations des chef de ventes (fixe + variable) selon :
Le secteur d'activité
La localisation
Les années d'expérience
Le niveau d'études
Le salaire moyen du chef des ventes est de 56 000 euros bruts annuel, dont 15 000€ de variable. En début de carrière, leur salaire moyen est de 40 000€ et monte jusqu'à 64 000€ par an pour les chefs de vente en fin de carrière.
Le chef des vente : l'intermédiaire entre la force de vente et la direction commerciale.
Le chef des ventes encadre les commerciaux qu’il recrute. Il les forme, les coach et les accompagne en rendez-vous client pour les aider à atteindre leurs objectifs.
Aussi le chef des ventes doit-il être un excellent vendeur et un excellent manager, faisant preuve d’écoute et de dynamisme. Ses qualités relationnelles lui permettent d’établir un lien durable avec ses partenaires et ses clients.
Souvent en déplacement, il doit être capable de s'adapter aux disponibilités de ses clients et à leurs modes de fonctionnement.
Le salaire variable des chefs de vente.
Le chef des ventes occupe une fonction managériale, la partie variable de son salaire se calcule en fonction de la performance atteinte par ses équipes commerciales.
La part variable de son salaire dépend de plusieurs facteurs comme l'expérience, le niveau d'études, le secteur de son entreprise. En moyenne elle est de 15 000€ brut/an.
Une différence de salaire selon les régions.
Est-ce qu'un chef de vente gagne plus en exerçant en Île-de-France ? Tous secteurs et niveaux d'études confondus le chef des ventes basé à Paris gagne environ 7 000€ brut/an de plus qu'un chef des ventes en province.
S'il s'agit évidement de la région française avec les salaires les plus attractifs pour ce poste, les régions Auvergne-Rhône-Alpes et Provence-Alpes-Côte d'Azur arrivent en 2ème et 3ème position des régions proposant les meilleurs salaires.
Des disparités selon les niveaux d’études.
Les études jouent-elles sur le salaire du chef des ventes ? En moyenne, tous niveaux d'expérience confondus, un diplômé d'école d'ingénieur peut prétendre à un salaire global plus élevé de 11 000€ bruts annuel comparé à un un titulaire de MBA ou Master 2.
Bien qu'il soit possible d'atteindre le poste de chef des ventes sans formation particulière, les études ont donc un impact sur les salaires.
Chef(fe) de secteur
Responsable export
Responsable commercial