Quels salaires pour les Key Account Manager en 2020 ?

Quel est le salaire moyen d'un Key Account Manager ?

Le salaire moyen du Key Account Manager en France est de 62 000 euros bruts annuel, dont 14 000€ de variable. En début de carrière, leur salaire moyen est de 40 000€ et monte jusqu'à 75 000€ par an pour les Key Account Manager les plus expérimentés.

Des salaires élevés pour des postes exigeants et à forte responsabilité.

Leur partie fixe est supérieure à la moyenne nationale de 26%. Cela s'explique car ces profils doivent déjà disposer d'une certaine expérience commerciale et être capable de gérer des contrats stratégiques, avec une série d'interlocuteurs de haut niveau.

La partie variable est, elle aussi, supérieure à la moyenne des autres profils commerciaux (+41%). Les deals signés peuvent en effet atteindre des sommes bien plus conséquentes.

Des différences de salaire selon les secteurs.

Quel secteur rémunère le mieux les commerciaux grands comptes ? Comme pour les autres profils commerciaux, c'est dans l'informatique et SaaS (Software as a Service) que les KAM sont le mieux payé avec un salaire moyen de 71 000€ brut/an.
A titre de comparaison, dans l'industrie les KAM sont rémunérés environ 67 000€ brut/an.

Des disparités selon les régions.

Gagne-t-on mieux en Île-de-France ? On observe en effet des rémunérations plus élevées en Île-De-France : le Key Account Manager en Île-de-France gagnera en moyenne 6% de plus par an que son homologue en région.

Les régions Centre-Val-de-Loire et Bourgogne-Franche-Comté arrivent en deuxième et troisième position des régions proposant les meilleurs packages pour les commerciaux Comptes-Clés.

En téléchargeant l'étude vous aurez accès à toutes les statistiques complètes concernant les Key Account Manager et leurs rémunérations en fonction des secteurs ou ils évoluent, des régions où leurs entreprises sont implantées, mais aussi des études qu'ils ont suivi.