Formation vente de valeur E-Learning

Découvrez les besoins et motivations en rendez-vous

Formez-vous aux meilleures méthodes et astuces de vente du valeur du moment (préparation, leadership, méthodes, astuces et routines) pour viser 100% de closing.

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Durée du programme

1 mois ½ sur 13 sessions


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Durée des exercices

10 à 15 minutes

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Format

2 entraînements par semaine


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Prix

129€

Vente de valeur : limiter l’improvisation pour rapidement augmenter son closing

Cette formation à la vente de valeur vous donne les clés pour rapidement aller chercher 10% de closing additionnel.

L'improvisation ne fait pas de vous de bons commerciaux. Nous allons travailler votre méthode pour mieux vous préparer et dérouler vos entretiens.

Vous apprendrez à remonter aux enjeux, comprendre les contextes et les processus de décision et créer le besoin quand qu'il n'est pas formulé.

Nous vous entraînerons également à vous adapter à vos interlocuteurs pour comprendre leurs motivations d’achat et créer du lien.

Enfin nous travaillerons sur la conclusion du RDV et la planification des prochaines étapes.

Nos objectifs

Retravailler les fondamentaux de la vente de valeur pour :

Vendre plus, plus cher et plus souvent
Vendre plus, plus cher et plus souvent
Créer le besoin quand il n’est pas formulé
Créer le besoin quand il n’est pas formulé
Renforcer sa posture et son leadership
Renforcer sa posture et son leadership
Se synchroniser avec ses interlocuteurs
Se synchroniser avec ses interlocuteurs

Pour qui ?

Pour tout commercial qui souhaite augmenter son nombre de rendez-vous.

Programme

Dans ce chapitre nous vous livrons la méthode simple du 70% / 30% qui permet de ne rien râter de la phase amont et qui s’applique à tous les cycles de vente (BtoC ou BtoB). Avec cette méthode vous serez en mesure :

  • - d’optimiser votre temps
  • - de vous concentrer sur des deals à potentiel
  • - de vous professionnaliser davantage pour limiter votre improvisation
  • - d’anticiper pour moins subir le moment venu
  • - d’améliorer votre mental et votre confiance

Un acheteur achète à 50% le commercial qu’il a en face de lui et seulement 50% son produit ou sa solution. C’est énorme, pourtant la plupart des vendeurs improvisent totalement leur stratégie de vente et misent tout sur le feeling. C’est d’ailleurs pour cela que les vendeurs perdent souvent.

Dans cette partie nous avons séquencé chronologiquement les 10 étapes d’un RDV commercial réussi. Suivre ce fil rouge reste le moyen le plus court pour booster rapidement et simplement votre taux de closing.

Pour la grande majorité des commerciaux, écouter est en fait simplement synonyme de comprendre un besoin. Malheureusement, bien comprendre un besoin ne suffit pas pour vendre, surtout quand il n'existe pas toujours de besoin formulé.

Pour vous aider à gagner des affaires ou à les appréhender avec plus de dextérité, nous avons créé une formule magique : le BEBEDC que nous vous livrons dans les 4 exercices de cette thématique.

Vous allez apprendre à aller au-delà du besoin pour savoir découvrir un contexte, rentrer dans la bulle du prospect, trouver les clés pour gagner un deal avant vos concurrents et vous donner les moyens d'influencer le processus d'achat en votre faveur.

Dans cette thématique, nous allons mettre en pratiques les astuces, méthodes ou outils présentés dans les précédentes sessions.

Vous allez prendre la place d’un commercial sur 4 phases clés que sont :

  • - les vingt premières secondes.
  • - le cadrage du RDV.
  • - le BEBEDC.
  • - la reformulation des besoins.

En vente et en communication de manière plus large, une des règles d'or est de s'adapter aux autres. Or on fait tous la même erreur : on parle aux autres comme on aimerait qu’ils nous parlent… et c’est une erreur fondamentale.

Dans ces entraînements, vous allez apprendre à mieux vous connaître, à identifier rapidement les profils comportementaux de vos interlocuteurs clés, pour mieux vous synchroniser et donc mieux vendre.

Les points forts de cette formation

Une progression mesurable dès le prochain RDV.

Une méthode de vente co-construite ensemble (envoi du BEBEDC personnalisé).

Les méthodes, astuces et outils des meilleurs vendeurs du moment.

Des choses simples mais ultra-efficaces pour prendre plus de plaisir dans son job.

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