FORMATION CONCLURE UNE VENTE

Visez le 100% de closing

Savoir conclure une vente ne s’improvise pas. Apprenez avec méthode à repérer le bon moment et la bonne approche pour signer vos affaires.

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Durée de la formation

3 sessions (10h30)

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Intervention

Formation à distance

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Entraînement en e-learning

1 mois ½ d'entraînement

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Groupe

8 participants / session

Les objectifs de la formation

Apprendre la méthode

Apprendre la méthode

Dédramatiser le refus

Dédramatiser le refus

Prendre confiance

Prendre confiance

Construire des routines

Construire des routines

Pour quel profil commercial ?

Pour tous cycles de vente, tous niveaux d'expérience, tous secteurs d'activité. Pour commerciaux et managers qui veulent conclure plus vite et efficacement !

Le programme

1. Audit commercial

Un assessment à partir de notre test de réflexes commerciaux sur l'écoute active et la découverte, la prospection, la méthode & l'organisation, et le sens du closing.

2. Personnalisation de la formation

Rien de plus désagréable qu'une formation théorique générique. Nous adaptons notre programme à votre équipe, aux spécificités de votre métier (interlocuteurs / cycles de vente) et à vos enjeux du moment.

3. 3 sessions de formation à distance (10h30)

Trois sessions de 3h30 pour créer les déclics, mettre en place les routines et outiller vos équipes pour en faire des champions du closing.

4. Prise d'engagement des vendeurs

Nous vous faisons parvenir la synthèse des résolutions prises pour vous aider dans le suivi et la montée en puissance de vos collaborateurs.

5. Validation des acquis

Nouvel assessment à partir de notre test de réflexes commerciaux pour mesurer la progression et valider les acquis.

6. E-learning pour s'entraîner (2 semaines 1/2)

13 sessions d'entraînement pour travailler les 2 sujets clés de préparation / découverte, que 80% des commerciaux négligent et qui ont un impact immédiat sur leur taux de closing.

Pourquoi choisir la formation conclure une vente ?

Parce que vos commerciaux n’ont jamais vraiment appris comment négocier et conclure une vente.

Parce que tous les efforts en amont (ciblage / prospection / rendez-vous de découverte / construction d'offres) seront réduits à néant sans un closing gagnant.

Parce qu'il n'y a pas de croissance rentable (marge) sans une négociation commerciale efficace qui défend vos positions et la valeur de vos offres (produits ou services) ! Et que vous savez que chez les meilleurs négociateurs / closeur, c'est le mental, la préparation et la rigueur qui font 80% de leur réussite, et que ces pratiques méritent d'être assimilées une fois pour toutes par vos vendeurs.

Parce qu'il est difficile de faire progresser ses commerciaux et qu'Uptoo vous propose de le faire à votre place, avec un programme factuel et immédiatement applicable par vos équipes.

Parce que vous n'avez plus le temps ni l'argent pour vous lancer dans des programmes de formation trop sophistiqués qui se diluent aussi vite qu'ils sont dispensés.

Nos engagements

Faire comprendre à vos vendeurs que la vente est une affaire de méthode et non pas d'improvisation.

Leur faire assimiler les meilleures méthode, techniques de vente et outils BtoB du moment.

Challenger vos équipes avec des mises en situation pour créer des déclics, travailler les réflexes et créer des automatismes.

Les entraîner de manière intensive sur 2 mois 1/2.

Les commerciaux formés en parlent

Solutions de financement

Nos formations sont datadockées et donc éligibles au financement par les OPCO. Trouvez l’OPCO (Opérateur de compétences) qui correspond à la branche professionnelle de votre entreprise ici pour valider le financement de votre formation.

datadock

FNE-FORMATION : Bénéficiez d'un remboursement complet des formations de vos commerciaux en chômage partiel (voir les conditions d'éligibilité au FNE-formation).

Intra
Inter

Nos formateurs interviennent dans votre entreprise pour vos besoins.