FORMATION NÉGOCIATION COMMERCIALE & CLOSING

Visez le 100% de closing à chaque négociation

Savoir conclure une vente ne s’improvise pas. Apprenez avec méthode à repérer le bon moment et la bonne approche pour faire signer votre client.

Satisfaction des participants :
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Durée de la formation

3 sessions (10h30)

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Lieu d'intervention

Formation à distance

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Entraînement en e-learning

1 mois ½ d'entraînement

people

Groupe

8 participants / session

Les objectifs de la formation négociation commerciale

Gagnez en impact auprès de vos clients, développez les techniques et les compétences nécessaires pour repérer le bon moment et boostez votre closing commercial :

Apprendre la méthode

Apprendre la méthode

Dédramatiser le refus

Dédramatiser le refus

Prendre confiance

Prendre confiance

Construire des routines

Construire des routines

A qui s’adresse la formation négociation ?

Pour tous cycles de vente, tous niveaux d'expérience, tous secteurs d'activité. Pour commerciaux et managers qui veulent réussir leur entretien de vente, conclure plus vite et efficacement !

Le programme de la formation

1. Audit commercial

Un assessment à partir de notre test de réflexes commerciaux sur l'écoute active et la découverte, la prospection, la méthode & l'organisation, et le sens du closing.

2. Personnalisation de la formation

Rien de plus désagréable qu'une formation commerciale générique. Nous adaptons notre programme à votre équipe, aux spécificités de votre métier (interlocuteurs / cycles de vente) et à vos enjeux du moment.

3. 3 sessions de formation à distance (10h30)

Trois sessions de 3h30 pour créer les déclics, mettre en place les routines et outiller vos équipes pour en faire des champions du closing.

4. Prise d'engagement des vendeurs

Nous vous faisons parvenir la synthèse des résolutions prises pour vous aider dans le suivi et la montée en puissance de vos collaborateurs et de votre entreprise.

5. Validation des acquis

Nouvel assessment à partir de notre test de réflexes commerciaux pour mesurer la progression et valider les acquis.

6. E-learning pour s'entraîner (2 semaines 1/2)

13 sessions d'entraînement pour travailler les 2 sujets clés de préparation / découverte, que 80% des commerciaux négligent et qui ont un impact immédiat sur leur taux de closing.

Pourquoi choisir la formation négociation commerciale ?

Parce que vos commerciaux n’ont jamais vraiment appris comment négocier et conclure une vente.

Parce que tous les efforts en amont (ciblage / prospection / rendez-vous client de découverte / construction d'offres) seront réduits à néant sans une négociation efficace et un closing gagnant.

Parce qu'il n'y a pas de croissance rentable (marge) sans une négociation commerciale efficace qui défend vos positions et la valeur de vos offres (produits ou services) ! Et que vous savez que chez les meilleurs négociateurs / closeur, c'est le mental, la préparation et la rigueur qui font 80% de leur réussite face à un client, et que ces pratiques méritent d'être assimilées une fois pour toutes par vos vendeurs.

Parce qu'il est difficile de faire progresser ses commerciaux et qu'Uptoo vous propose de le faire à votre place. A travers un programme factuel et immédiatement applicable par vos équipes nous travaillons ensemble sur les compétences et les techniques indispensables pour faire des vos commerciaux des champions du closing.

Parce que vous n'avez plus le temps ni l'argent pour vous lancer dans des programmes de formation commerciale trop sophistiqués qui se diluent aussi vite qu'ils sont dispensés.

Nos engagements

Faire comprendre à vos vendeurs que la vente est une affaire de méthode et non pas d'improvisation.

Leur faire assimiler les meilleures méthode, techniques de vente et outils BtoB du moment.

Challenger vos équipes avec des mises en situation pour créer des déclics, travailler les réflexes et créer des automatismes.

Les entraîner de manière intensive sur 2 mois 1/2.

Ils ont suivi la formation négociation commerciale

Solutions de financement

Notre formation négociation commerciale est datadockée et donc éligible au financement par les OPCO. Trouvez l’OPCO (Opérateur de compétences) qui correspond à la branche professionnelle de votre entreprise ici pour valider le financement de votre formation.

datadock

FNE-FORMATION : Bénéficiez d'un remboursement complet des formations de vos commerciaux en chômage partiel (voir les conditions d'éligibilité au FNE-formation).

Conditions d’accessibilité

Sauf cas particuliers et en fonction des disponibilités, les délais de mise en place sont, en moyenne, de deux semaines pour les formations INTER et d'un mois pour les formations INTRA.

accessible aux PMR

Concernant l’accès et l’adaptation de cette formation à tous les publics et aux personnes en situation de handicap, merci de contacter notre correspondant handicap à formation@uptoo.fr ou au 01 42 60 92 58.

Intra
Inter

Nos formateurs interviennent dans votre entreprise pour vos besoins.