Formation prospection commerciale

Dopez votre prospection commerciale

Allez chercher les affaires de vos concurrents en déployant les meilleures techniques de prospection commerciales.

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Durée de la formation

3 sessions (10h30)


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Intervention

Formation à distance

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Entraînement en e-learning

1 mois ½ d'entraînement


people
Groupe

8 participants / session

Contactez-nous

Les objectifs de la formation

Retravailler les fondamentaux de la prospection sur les sujets clés de :

Méthode
Méthode
Mental
Mental
Outils
Outils
Routine
Routine

Pour quel profil ?

Pour tous les commerciaux exerçant dans un cycle de vente BtoB, dans tous les secteurs d'activité et partout en France.

Le programme

Un assessment à partir de notre test de réflexes commerciaux sur l’écoute active et la découverte, la prospection, la méthode & l’organisation, et le sens du closing.

Rien de plus désagréable qu’une formation théorique générique. Nous adaptons notre programme à votre équipe, aux spécificités de votre métier (interlocuteurs / cycles de vente) et à vos enjeux du moment.

Trois sessions de 3h30 pour créer les déclics, mettre en place des routines et outiller vos équipes pour en faire des champions de la prospection et de la vente de valeur.

Nous vous faisons parvenir la synthèse des résolutions prises pour vous aider dans le suivi et la montée en puissance de vos collaborateurs.

Nouvel assessment à partir de notre test de réflexes commerciaux pour mesurer la progression et valider les acquis.

13 sessions d'entraînement aux techniques de prospection 2.0 pour moderniser votre stratégie de prospection et générer de nouvelles opportunités business.

Télécharger le programme

Trois sessions de 3h30 en visio pour créer les déclics et travailler les fondamentaux de la prospection sur les phases clés de :

  • - Session 1 : Réussir sa prospection en 2020.
    Préparation, ciblage, outils, multicanal : les conditions d'une prospection réussie.
  • - Session 2 : Adopter un mental de champion.
    Vaincre ses craintes, renforcer sa posture et doper son mental.
  • - Session 3 : Discours et routines.
    Construire le bon pitch, contourner les objections et pré-qualifier ses rendez-vous.

Nous vous faisons parvenir la synthèse des résolutions prises pour vous aider dans le suivi et la montée en puissance de vos collaborateurs.

Support de formation personnalisé envoyé suite à la co-construction des outils, méthodes et process commerciaux lors des 3 sessions de FOAD.

13 sessions d'entraînement au techniques de prospection 2.0 pour moderniser votre stratégie de prospection et générer de nouvelles opportunités business.

Pourquoi choisir la formation prospection commerciale ?

Parce que vos commerciaux n'ont jamais vraiment appris comment prospecter et qu'ils ne sont pas ou mal formés.

Parce qu’il n’y pas de croissance sans prospection ! Et que vous savez que chez les meilleurs chasseurs, c’est le mental, la préparation et la rigueur qui font 80% de leur réussite, et que ces pratiques méritent d'être assimilées une fois pour toutes par vos vendeurs.

Nos engagements

Faire comprendre à vos vendeurs que la vente est une affaire de méthode et non pas d'improvisation.

Leur faire assimiler les meilleures méthodes, outils BtoB et techniques de vente du moment.

Challenger vos équipes avec des mises en situation pour créer des déclics, travailler les réflexes et créer des automatismes.

Les entraîner de manière intensive sur 1 mois 1/2.

Les commerciaux formés en parlent

Solutions de financement

Nos formations sont datadockées et donc éligibles au financement par les OPCO. Trouvez l’OPCO (Opérateur de compétences) qui correspond à la branche professionnelle de votre entreprise ici pour valider le financement de votre formation.

certification formation commerciale

FNE-FORMATION : Bénéficiez d'une prise en charge complète des formations de vos commerciaux en chômage partiel ( voir les conditions d'éligibilité au FNE-formation).

INTRA INTER

Nos formateurs interviennent dans votre entreprise pour vos besoins.

Nous entraînons vos collaborateurs lors d'une formation partagée.

Prix : 1200€