L’antisèche ultime pour lever toutes les objections
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Bonjour Madame, Monsieur, Entre l’essor de l’IA, la crise économique et le désengagement des nouvelles générations, les directions commerciales sont plus que jamais à un tournant. Les méthodes classiques montrent leurs limites, les organisations commerciales doivent se réinventer… car l’objectif, lui, ne change pas : générer du business. Le constat est simple, les entreprises qui ne s’adaptent pas à ces mutations risquent de voir leur efficacité commerciale chuter drastiquement. Ce mois-ci, je vous donne les clés pour structurer une machine de vente plus performante, plus agile et plus résiliente. Au programme de cette Sales News de février :
Merci pour votre fidélité, bonne lecture ! On se retrouve le 2 avril pour notre événement, ou avant sur LinkedIn pour échanger ensemble sur la vente et le management commercial. Pour me suivre sur LinkedIn, cliquez ICI
Steve Compere
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Pourquoi 90 % des équipes échouent à dépasser leurs objectifs ?Les machines de vente les plus redoutables ont un point en commun : elles ont su attirer, former et structurer leur force de vente pour générer une croissance durable. Uptoo organise une conférence sur le sujet le 2 avril au Hilton Opéra à Paris. Didier, notre CEO recevra trois dirigeants qui vont vous dévoiler les stratégies qui font vraiment la différence :
Ils partageront des méthodes concrètes sur l’IA, le management, les outils et les techniques de vente du moment. Attention, cette conférence est exclusivement en présentiel et sans enregistrement. |
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L’antisèche ultime pour lever toutes les objections— « Trop cher. » — « Je n’ai pas le temps. » — « On a déjà ce qu’il faut… . » Si ces objections font transpirer vos commerciaux, c’est qu’ils n’ont pas encore compris le truc qui change tout. Les objections sont le cauchemar des mauvais vendeurs… mais l’arme secrète des bons. Dans quel camp sont les vôtres ? Si vous pensez qu’ils peuvent mieux faire, mes équipes ont compilé un document avec les 11 objections qu’on entend 9 fois sur 10, et proposent plus de 30 pistes pour les retourner en votre faveur. |
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Personne ne parle du RONI (Retour sur NON-Investissement).Pourtant, c'est le moyen le plus court de signer des contrats en 2025. Les commerciaux sont concentrés sur le ROI et mettent toute leur énergie pour promettre un "retour sur investissement" à leur client. Mais soyons honnête : dans le climat actuel, ça ne parle plus aux clients. C’est là que le RONI prend tout son sens. Concrètement, combien ça vous coûte d’attendre et de ne rien faire ?
Trevor Saint-Léger explique dans sa dernière vidéo cette technique indispensable et comment bien l’utiliser pour signer plus. |
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Combien d’opportunités vous échappent sans que vous le sachiez ?Chaque mois, des deals vous échappent alors qu'ils étaient signables. Ils finissent chez vos concurrents… C’est une réalité chez tout le monde, mais pas une fatalité. Vous pouvez piloter votre atterrissage avec une vision claire. C’est ce que je vous propose, 30 minutes ensemble pour repasser deux niveaux d’analyse :
Vous obtenez à la fin un diagnostic précis des failles et opportunités commerciales, et un plan d’action pour capter la croissance que vous ratez. Je réserve cet accompagnement à une liste restreinte de clients. Vous voulez qu'on en discute ? |
L’IA ne remplacera pas vos commerciaux…Mais ceux qui l’utilisent remplaceront ceux qui ne le font pas Il y a 9 mois, j’ai croisé un directeur commercial qui refusait de croire au potentiel de l'IA dans la vente. Aujourd’hui, il regrette. Ses concurrents ont pris de l’avance et lui peine à rattraper son retard 72 % des entreprises qui l’utilisent voient leurs ventes augmenter. Mais je constate qu'à peine 10 % des directions commerciales savent bien la déployer. Dans quel camp êtes-vous ? Nos formateurs ont développé un programme entièrement dédié à l'IA pour les fonctions commerciales. L'objectif : réduire les tâches répétitives et chronophages, et se concentrer sur la vente, la négociation, la fidélisation… Vous y trouverez notamment :
Si vous voulez vraiment accélérer sur l'IA, c'est par ici : |
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5 clés pour doper votre stratégie commerciale (selon Gartner)Vous avez peut-être déjà lu notre rapport sur les défis qui attendent les directions commerciales. Gartner vient de publier ses recommandations, qui confirment et complètent nos constats :
Pourquoi je vous en parle ? On retrouve dans ce rapport notre vision chez Uptoo. La clé pour 2025 est le niveau d'efficacité des managers et des commerciaux. Un ou deux indicateurs de performances ultra ciblés et un plan d'action pour les faire progresser. En complément de mon analyse du mois dernier, ce condensé de Gartner apporte des outils intéressants pour passer à l’action. |
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* Rapport en Anglais |
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