Avec plus de 15 ans de savoir-faire, nos consultants ont pu observer et tester les initiatives et bonnes pratiques qui marchent vraiment. Ces 10 questions vous permettront de faire le point sur vos process pour l'intégration de vos commerciaux.

Intégration de vos commerciaux : où en êtes-vous ?

Le process d’intégration des commerciaux est-il clairement défini dans l'entreprise ?

Qui s’occupe d’accueillir et de former les commerciaux dans l’entreprise ?

Pendant combien de temps les commerciaux sont-ils formés et suivis ?

Les nouveaux commerciaux ont-ils accès à une base de connaissance commerciale (= book de vente) à laquelle se référer au quotidien pour bien maîtriser la méthode de vente ?

Les nouveaux commerciaux disposent-ils d'objectifs clairs à leur arrivée ?

Au bout de combien de temps les commerciaux  sont-ils autonomes sur leurs RDV ?

Les nouveaux commerciaux disposent-ils de point de suivi / feedback lors de leur période d'essai ?

Comment est suivie la montée en compétence des commerciaux après leur arrivée ?

Quand avez-vous revu votre process / méthode d'onboarding pour la dernière fois ?

Dans votre équipe, les commerciaux restent en moyenne ?