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Quel est le salaire d'un technico-commercial en 2020 ?

Le salaire moyen du technico-commercial est de 44 000 euros bruts annuels, dont 13 000€ de variable. En début de carrière, leur salaire moyen est de 36 000€ et atteint 50 000€ par an en moyenne pour les technico-commerciaux les plus expérimentés.

 

Technico-commercial : une double casquette technique et commerciale.

Le technico-commercial a pour rôle de vendre des produits techniques ou des solutions complexes. En plus de maîtriser les fondamentaux de la vente, il connait parfaitement les caractéristiques et éléments techniques de son produit et son secteur d'activité.

Polyvalent, flexible et doté d'une grande force de persuasion, il intervient tout au long du cycle de vente : de la formulation d'une réponse au besoin du client à la mise en place de la solution. Il est ainsi en contact permanent avec les différents interlocuteurs et est amené à les rencontrer régulièrement sur le terrain.

 

La partie variable du salaire, une part importante de la rémunération.

Les packages des technico-commerciaux sont essentiellement construits sur leur performance commerciale. Quelle part représente le variable dans leur rémunération annuelle ?

La partie variable de leur salaire représente en moyenne 30% de leur rémunération annuelle. Cette répartition reste globalement stable dans la majorité des secteurs d'activité. Néanmoins elle peut augmenter significativement pour les technico-commerciaux les plus expérimentés.

 

Les technico-commerciaux mieux payés en Bretagne.

On n'observe en moyenne que 10% d'écart entre le salaire annuel d'un technico-commercial francilien et son homologue en Province.

Soulignons tout de même que les technico-commerciaux parisiens ne bénéficient pas des meilleures rémunérations françaises (contrairement à la plupart des autres profils commerciaux).

Où sont-ils les mieux payés ? La Bretagne arrive cette fois en tête avec une rémunération annuelle moyenne supérieure de 5 000€ à la moyenne française. 

Les Pays de la Loire et la Normandie arrivent en bas du classement.

 

Pas de fortes disparités salariales selon les niveaux d’études

Contrairement à certains autres postes commerciaux, le salaire d'un technico-commercial ne varie pas beaucoup selon la durée de ses études (seulement 5 000€ d'écarts en moyenne entre un profil DUT/BTS et un diplômé d'école de commerce).

À noter cependant, la part variable du salaire a tendance à diminuer à mesure que les études s'allongent. Elle atteint notamment 30% pour un technico-commercial disposant seulement du BAC. 

 

 

En quelques minutes, vous obtiendrez une vision claire sur les rémunérations des technico-commerciaux (fixe + variable) selon :

  • le secteur d'activité
  • la localisation
  • l'expérience
  • ...

 

salaires-technico-commerciaux-2020

 

Découvrez les grilles de salaires des autres profils commerciaux :