Bienvenue sur notre plateforme d'évaluation. Vous êtes sur le point de démarrer l'assessment « Test de vente B2B » qui vous permettra d'identifier en 20 questions courtes quels sont vos points forts et ceux qui méritent votre attention sur 6 compétences clés de la vente : la prospection, l'écoute active, la méthode, le closing, l'aplomb et leadership.

Welcome to our assessment platform. You are about to start the "B2B Sales Test" assessment, which will enable you to identify, in 20 short questions, your strengths and areas for improvement in 6 key sales skills: prospecting, active listening, method, closing, assertiveness and leadership.

Les consignes sont les suivantes :
1. Vous serez projeté dans différentes situations de vente 
2. Aucun piège 
3. Uniquement des cas très concrets, des situations que vous avez déjà rencontrées.

The instructions are as follows:
1. You will be projected into different sales situations 
2. No traps 
3. Only very concrete cases, situations you've already encountered.

Les indicateurs qui vous font dire que vous avez bien mené votre premier RDV :

Indicators that tell you how well you've conducted your first meeting:

Vous pensez qu'aujourd'hui, ce qui fait la différence entre un bon vendeur et un vendeur moyen, c'est...

According to you, what makes the difference between a great salesperson and an average salesperson is...

Parmi ces 3 tâches classiques du travail de commercial, quelle est celle qui est prioritaire ?

Which of these 3 classic sales tasks is your top priority?

Vous arrivez au bureau, ouvrez vos mails et découvrez des problèmes clients que vous devez traiter.

You arrive at the office, open your e-mails and discover customer problems that you need to deal with.

Vous avez RDV avec un prospect pour lui présenter votre offre. Dès le début de l'entretien, votre prospect est "froid". Il ne manifeste aucune sympathie à votre égard et ne semble pas particulièrement réceptif à votre discours.

You have a meeting with a prospect to present your offer. Right from the start, your prospect is "cold". He shows no sympathy for you and doesn't seem particularly receptive to what you have to say.

Vous présentez à un client votre nouvelle offre produit. Dès le début de votre exposé, votre client ne semble pas réceptif.

You're presenting your new product offering to a customer. Right from the start of your presentation, your customer doesn't seem receptive.

Vous avez enfin un RDV avec un gros prospect que vous courtisez depuis longtemps. Il vous reçoit et vous annonce qu’il n’a que 10 minutes...

You finally have an appointment with a major prospect you've been chasing for a long time. He receives you and tells you he only has 10 minutes...

Vous êtes très en retard sur l'élaboration d'une proposition commerciale qui n'est pas stratégique.

You're way behind on developing a sales proposal that isn't strategic.

Vous recevez une demande entrante d'un prospect que vous ne connaissez pas et qui consulte le marché. Il s’intéresse à vos produits, est même enthousiaste, mais n'est pas décideur. Il vous demande une proposition écrite pour monter un dossier d'opportunité.

You receive an inbound request from a prospect you don't know who's consulting the market. He's interested in your products, even enthusiastic, but he's not the decision-maker. He asks you for a written proposal to put together an opportunity file.

Vous êtes avec un prospect et vous découvrez ses besoins. Tout à coup, il vous interrompt pour vous questionner sur le prix de vos produits et de vos prestations...

You're with a prospect and you are in the discovery phase. Suddenly, he interrupts you to ask about the price of your products and services...

Vous rencontrez un prospect pour la première fois qui vous dit se fournir chez votre principal concurrent. Il est pressé et particulièrement "froid". Il vous demande de lui donner d'emblée les arguments qui lui permettraient d'envisager de travailler avec vous.

You meet a prospect for the first time who tells you he buys from your main competitor. He's in a hurry and particularly "cold". He asks you to give him the arguments that would enable him to consider working with you.

Vous sortez de rendez-vous avec un prospect en vue de lui vendre vos produits et il vous signifie qu’il doit réfléchir.

You've just had a meeting with a prospect to sell your products, and he tells you he needs to think it over.

Vous achevez une négociation avec l'un de vos gros prospects. Vous êtes en concurrence avec deux autres fournisseurs. Vous lui demandez de vous donner la tendance et il vous répond que vous êtes bien placé.e et que le résultat officiel vous sera transmis demain matin par email.

You are concluding a negotiation with one of your major prospects. You're competing against two other suppliers. You ask him to give you a trend and he tells you that you're well positioned and that the official result will be emailed to you tomorrow morning.

Demander à un client habituel, qui vous demande un devis, avec qui il compte vous mettre en concurrence...

Asking a regular customer, who's requesting a quote, with whom they intend to compete...

Vous achevez de négocier avec un prospect, proposition en main. Vous avez fait vos meilleures conditions.

You finish negotiating with a prospect. You've made your best terms.

Votre prospect a vu plusieurs fournisseurs et le patron vous reçoit pour un dernier RDV. Il vous accueille en vous disant que vous êtes trop cher.

Your prospect has seen several suppliers, and the decision maker receives you for a final meeting. He welcomes you by telling you that you're too expensive.

Quand vous cherchez du nouveau business...

Ce que vous savez le mieux faire en prospection, c'est...

Vous prenez un poste de commercial dans une nouvelle entreprise. Quelques jours après votre arrivée, votre manager vous lâche dans la nature...

You take up a sales position in a new company. A few days after your arrival, your manager lets you loose...

Pour finir, quelle est l'action que vous savez le mieux faire ?

Vente B2B

Vous avez fait un excellent exposé de votre offre.

You made an excellent presentation of your offer.

Votre prospect vous a consacré un long créneau de temps.

Your prospect devoted a long period of time to you.

Vous avez eu la réponse à toutes vos questions sur ses besoins et ses projets.

You answered all your questions about their needs and projects.

Votre prospect vous a demandé un devis pour vous mettre en concurrence avec ses fournisseurs habituels.

Your prospect asked for a quotation to put you in competition with his usual suppliers.

Savoir gagner la confiance de ses clients.

Savoir argumenter avec force et conviction.

Knowing how to argue forcefully and convincingly.

Knowing how to ask questions and perform active listening.

Maîtriser le numérique et les nouveaux outils de vente.

Mastering digital technology and new sales tools.

Prospecter et chercher des nouveaux clients.

Faire les offres et devis que ses clients attendent.

Making offers and quotations that customers are waiting for

Vous les traitez en priorité car la satisfaction de vos clients passe avant tout.

You make them a priority, because customer satisfaction comes first.

Vous réorganisez votre planning pour y intégrer un temps pour les traiter.

You adjust your schedule to include time to deal with them.

Vous demandez de l'aide en interne pour rester concentré.e sur vos missions commerciales.

You ask for internal help to stay focused on your sales missions.

Vous pensez que le problème vient de vous et de votre approche qui n'est pas la bonne.

You think the problem lies with you and your approach.

Vous pensez qu'une argumentation pertinente va progressivement permettre de susciter son intérêt.

You think that a pertinent argument will gradually arouse his interest.

Vous pensez simplement que vous ne pouvez pas plaire à tout le monde.

You simply believe that you can't please everyone.

Vous avez raté la qualification des besoins en amont.

You've failed to qualify their needs beforehand.

Vous devez changer votre argumentation et votre manière de présenter les choses.

You need to change your argumentation and the way you present things.

Vous n'êtes pas au bon niveau d'interlocuteur.

C'est idiot de prendre le risque de bâcler l'entretien, vous lui proposez de refixer un RDV.

It would be foolish to take the risk of rushing the meeting, so you offer to reschedule.

Vous n'avez pas le choix et vous lui demandez d’exprimer d'emblée ses besoins.

You have no choice but to ask him to express his needs right away.

Vous lui proposez de profiter de ce délai court pour lui exposer les points forts de votre offre sur son marché.

You suggest taking advantage of the short time available to explain the strengths of your offer in their market.

Vous faites votre propale et vous prenez le temps qu'il faut pour la faire correctement.

You make your proposal and take the time needed to do it properly.

Tant pis, vous en modifiez le format pour qu'elle vous prenne moins de temps.

Too bad, you change the format so that it takes less time.

Vous appelez votre client pour en renégocier le contenu ou la date de remise.

You call your customer to renegotiate the content or the delivery date.

Heureusement il y a le week-end comme soupape et vous en profiterez pour finir votre proposition.

Fortunately, there's the weekend so you can take advantage of it to finish your proposal.

Vous lui envoyez les éléments qu'il attend.

You send him the information he's looking for.

Vous n'envoyez pas de proposition et vous prenez le risque de faire autrement pour obtenir un accès direct au décideur.

You don't send a proposal and take the risk of doing otherwise to gain direct access to the decision-maker.

Vous répondez à sa question pour éviter qu'il ne rompe le bon climat que vous avez instauré.

You answer his question to avoid breaking the good atmosphere you've established.

Vous indiquez juste des fourchettes de prix pour ne pas le contrarier.

You just give price ranges so as not to upset him.

Vous lui dites que, pour pouvoir lui répondre précisément, vous devez lui poser encore quelques questions.

You tell him that, before you can give him a precise answer, you'll need to ask him a few more questions.

Vous donnez un exemple de prix plutôt bas.

You give an example of a rather low price

Vous lui répondez en exposant vos points forts sur les principales offres que vous représentez, sans "casser la concurrence" et rester crédible.

You respond by setting out your strong points on the main offers you represent, without "belittling the competition" and remaining credible.

Votre principal argument, c'est votre force sur le marché et donc votre capacité à répondre mieux que quiconque à ses besoins.

Your main argument is your strength in the market, and therefore your ability to meet their needs better than anyone else.

Vous n'argumentez pas et vous le questionnez sur les raisons qui le motiveraient à changer de fournisseur.

You don't argue, but you do ask them why they should change supplier.

Vous n'aimez pas brusquer vos prospects, vous le relancez dans quelques jours pour connaître le résultat de sa réflexion.

You don't like to rush your prospects, so you call him back in a few days to find out the result of his reflection.

Vous ne l’avez pas convaincu de l’utilité de vos services, vous repartez à l’assaut avec de nouveaux arguments.

You haven't convinced him of the usefulness of your services, so you go back with new arguments.

Vous ne partez pas sans qu'il vous ait donné les raisons pour lesquelles il ne peut pas vous répondre tout de suite.

You don't leave until he's given you the reasons why he can't respond right away.

Vous en déduisez que vous êtes premier.

Vous en déduisez que vous n'êtes pas dernier.

C'est la plupart du temps inutile car, a priori, vous connaissez vos concurrents.

Most of the time, it's pointless because, in principle, you know who your competitors are.

C'est la plupart du temps inutile car vous n'avez pas vraiment de concurrence directe.

Most of the time, it's pointless because you don't really have any direct competition.

Vous lui proposez de passer à la signature de votre bon de commande.

You propose that they sign your purchase order.

Vous reformulez vos avantages concurrentiels pour lever ses dernières hésitations.

You restate your competitive advantages to remove any remaining hesitation.

Vous proposez de le laisser réfléchir et de le rappeler demain pour conclure.

You offer to let him think it over and call him back tomorrow to conclude.

Vous le questionnez pour mesurer les écarts avec le compétiteur le mieux placé et tenter de les réduire.

You question him to measure the differences with the best-placed competitor and try to reduce them.

Vous reformulez vos points forts et les raisons qui vont le faire basculer et travailler avec vous, malgré l'écart de prix.

You restate your strengths and the reasons that will make him switch to working with you, despite the price gap.

Vous lui faites d'abord reformuler ses motivations à travailler avec vous.

First, you get them to restate their reasons for wanting to work with you.

Vous ne voulez pas prendre le risque de perdre le prospect et vous trouvez une solution pour ajuster la proposition à la baisse.

You don't want to risk losing the prospect, so you find a way to adjust the proposal downwards.

Vous utilisez votre réseau pour accéder à de nouveaux contacts.

You use your network to access new contacts.

Vous faites de la prospection terrain ou multi-canal (digital, téléphone...).

You prospect in the field or through multiple channels (digital, telephone...).

Vous commencez par bien traiter les appels entrants et les contacts que l'on vous donne.

You start by handling incoming calls and the contacts they give you.

Être endurant, encaisser les coups et savoir garder un bon rythme.

You've got to have stamina, be able to roll with the punches and keep up a good pace.

Vous ne faites pas de prospection ou très marginalement.

You don't do any prospecting, or you do it only marginally.

Vous prospectez "dans le dur" pour prendre des rdv (terrain, téléphone, Linkedin...).

You prospect "the hard way" to make appointments (in the field, by phone, on Linkedin...).

Vous allez voir d'autres vendeurs pour comprendre leurs pratiques de vente.

You visit other salespeople to understand their sales practices.

Vous ne voulez pas perdre de temps et vous commencez par prendre RDV avec les plus gros clients que l'on vous confie.

You don't want to waste time, so you start by making appointments with the biggest customers you're assigned.

Faire le siège d'un prospect pour faire rentrer sa commande avant la fin de la semaine.

Sit down with a prospect and get their order in by the end of the week.

Prospecter dans le dur et obtenir un RDV avec un décideur.

Prospecting hard and getting a meeting with a decision-maker.

Gérer efficacement un volume important de clients et bien répondre à tous leurs besoins.

Manage a large volume of customers efficiently and meet all their needs.

Réfléchir et analyser pour mieux agir commercialement sur des dossiers complexes.

Reflect and analyze in order to better act commercially on complex issues.