Recruter un directeur commercial en Baie de Somme

THG est une société de distribution de robinetteries et d’accessoires de salle de bains haut de gamme, créée en 1956. Basée en Picardie, l’entreprise prépare la succession de son directeur commercial et cherche à recruter son successeur. Le secteur géographique complique le recrutement. Face aux difficultés d’attirer des candidats, le directeur général, Michel Gosse, mandate Uptoo. Il recrutement finalement le bon profil en à peine 2 mois.

Comment avez-vous connu Uptoo ?

Par le bouche-à-oreille. Des confrères m’ont parlé d’Uptoo pour recruter dans la région. Je suis allé voir votre site, j’ai trouvé l’approche assez dynamique et je vous ai contacté.

Notre grosse difficulté chez THG c’est que nous ne sommes pas idéalement situé géographiquement pour les candidats. Mais, Uptoo nous a trouvé le bon profil.

Quels étaient les enjeux pour le recrutement ?

Notre enjeu majeur était de trouver le bon candidat dans notre région. Notre directeur commercial arrive à la fin de sa carrière et nous devions trouver son successeur rapidement pour que la passation se déroule au mieux. Le poste chapote la France, l’export et le marketing. C’était un recrutement ultra stratégique pour nous, qui nécessitait de fait une complète confidentialité.

Comment vous êtes-vous armés pour trouver les bons recruteurs ?

On a commencé par chercher les bons avec différents sites et entreprises reconnus dans le recrutement, mais ce n’est pas aussi efficace que les retours que j’ai pu avoir avec Uptoo.

Notre grosse difficulté chez THG, c’est que nous ne sommes pas idéalement situé géographiquement pour les candidats. Notre entreprise est en Baie de Somme, loin de la ville. Trouver des cadres supérieurs qui acceptent de venir travailler dans la région, ce n’est pas toujours évident. C’est très compliqué de faire venir quelqu’un de Rhône-Alpe ou de Côte d’Azur par exemple. Mais Uptoo a su filtrer et motiver les bons candidats.

Qu’est-ce qui rendait le recrutement difficile ?

La localisation principalement. Souvent les cadres supérieurs travaillent à Paris ou en périphérie des grandes villes. Trouver le bon profil dans notre région était plus compliqué. Nous avons mandaté Uptoo pour filtrer les CV et ne rencontrer que les candidats short listés (qui ont déjà passé un premier entretien avec un recruteur d’Uptoo). Nous avons rencontré les 3 candidats qu’Uptoo avait retenu (ils étaient bien situés géographiquement) et nous avons recruté l’un d’entre eux qui a adhéré à notre proposition.

Pourquoi avez-vous choisi Uptoo ?

Uptoo a tout de suite compris nos enjeux et notre problématique géographique. Ils ont su prioriser les recherches pour nous aider à trouver le bon candidat. Pour tous vos recrutements de commerciaux et managers commerciaux dans le département du Nord et du Pas de Calais, notre agence située à Lille vous accompagne.

Qu’est-ce que vous avez le plus aimé dans votre relation avec Uptoo ?

La réactivité ! Je l’ai déjà dit à Tany Massin, le commercial en charge de la mission. Toute la mission a très bien été ciblée et ils ont compris nos enjeux. Maintenant, on croise les doigts pour que le candidat que nous avons recruté reste avec nous pour longtemps !

Un dernier mot pour la fin, que vous souhaite-t-on pour la suite ?

De la réussite et que ça permette à THG d’avoir de la croissance à l’international surtout. Notre nouvelle recrue est de la nouvelle génération. C’est une autre manière de travailler avec plus d’outils digitaux (type CRM, réseaux sociaux etc.) et nous attendons beaucoup de son expertise : une réorganisation et de l’optimisation de productivité !

Michel Gosse est le directeur général de THG depuis 1989.