Basée sur l’écoute active, la méthode du BEBEDC permet d’augmenter son taux de closing en se concentrant sur :
B
Besoin
E
Enjeux
B
Budget
E
Echéance
D
Décideurs
C
Compétiteurs
Comment déterminer le besoin de votre client ? Comment savoir si un deal vaut vraiment le coup ou vous fait perdre votre temps ? Dans cette vidéo de 15 minutes, vous allez apprendre à être plus sharp dans votre métier de commercial avec une méthode simple : le BEBEDC !
Basée sur l’écoute active, la méthode du BEBEDC permet d’augmenter son taux de closing en se concentrant sur :
Besoin
Enjeux
Budget
Echéance
Décideurs
Compétiteurs
Avec cette méthode qui s'applique à tous les cycles de vente dans n'importe quel secteur vous serez sûr de ne rater aucune vente !