Vive La Vente - S07E18
Dans ce dix-huitième épisode de notre septième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Camille Sampoux, Sales Director chez Payplug.
Payplug, c’est la solution de paiement omnicanal du groupe BPCE, qui accompagne aujourd’hui plus de 20 000 commerçants – des petites entreprises aux grandes enseignes – et qui a traité plus de 12 milliards d’euros en 2023.
Et, surtout, ils ont réalisé une croissance extraordinaire de 42% en 2024.
Notre invité manage les forces de vente qui permettent, en partie, de tels résultats.
Camille Sampoux est arrivée chez Payplug en septembre 2022, avec une conviction forte : structurer la performance commerciale à travers la spécialisation et l’adaptabilité.
Avant de piloter les ventes de Payplug, elle a forgé son expertise dans la vente de solutions logicielles et technologiques, notamment chez MongoDB et Toucan Toco, où elle a appris à combiner précision technique et sens du collectif.
Dans cet épisode, elle nous raconte comment elle anime ses équipes sur les marchés mid-market et enterprise, où les cycles de vente sont longs, les enjeux complexes et l’autonomie des commerciaux essentielle.
Camille partage aussi ses convictions sur la segmentation des équipes, la mise en place de rituels comme les deal reviews entre managers, et l’importance de la culture de la performance, nourrie par des outils comme le Medicc-GPT.
Voici les questions principales que nous lui avions préparées pour recevoir ses meilleurs conseils :
- Comment construire une machine commerciale segmentée et scalable sur le mid-market et l’enterprise ?
- Comment spécialiser les sales pour améliorer l’exécution commerciale et la performance collective ?
- Comment intégrer des outils comme Meddicc-GPT pour vendre mieux dans un environnement très compétitif ?
« La spécialisation est la clé, puis la liberté d’exécution fait la différence. »
