Podcast Vive la Vente !

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Saison 8

Ce que le mental change à la performance commerciale

S08 E12 - Ce que le mental change à la performance commerciale

Christophe de Becdelièvre, Taïg Khris, Mickaël Braconnier, Antoine Fort, Xavier Lombart, Charles Tenot, Pierre Chapon
LeHibou, Onoff, Dealt, Qobra, Leexi, Lemlist, Pretto (CEOs)
Management : la performance se manage, elle ne se décrète pas

S08 E11 - Management : la performance se manage, elle ne se décrète pas

Christophe de Becdelièvre, Taïg Khris, Mickaël Braconnier, Antoine Fort, Xavier Lombart, Charles Tenot, Pierre Chapon
LeHibou, Onoff, Dealt, Qobra, Leexi, Lemlist, Pretto (CEOs)
Plus il y a d’IA, plus la vente redevient humaine

S08 E10 - Plus il y a d’IA, plus la vente redevient humaine

Christophe de Becdelièvre, Taïg Khris, Mickaël Braconnier, Antoine Fort, Xavier Lombart, Charles Tenot, Pierre Chapon
LeHibou, Onoff, Dealt, Qobra, Leexi, Lemlist, Pretto (CEOs)
Pretto : vendre mieux dans un marché immobilier sous tension

S08 E07 - Pretto : vendre mieux dans un marché immobilier sous tension

Pierre Chapon
Pretto (CEO et co-fondateur)
Mantu : 1 milliard de CA, 63 pays, une obsession — l’exécution

S08 E08 - Mantu : 1 milliard de CA, 63 pays, une obsession — l’exécution

Olivier Brourhant
Mantu (Executive Chairman de Mantu, fondateur d’Aonia Ventures et président de Rise)
De 0 à 37M$ d’ARR : la méthode Lemlist pour scaler un SaaS

S08 E06 - De 0 à 37M$ d’ARR : la méthode Lemlist pour scaler un SaaS

Charles Tenot
Lemlist (CEO)
L’IA dans la vente, sans fantasme : ce qui marche vraiment.

S08 E05 - L’IA dans la vente, sans fantasme : ce qui marche vraiment.

Xavier Lombard
Leexi (Co-fondateur et CEO)
« Always run the extra mile » : la méthode Dealt pour gagner les grands comptes

S08 E04 - « Always run the extra mile » : la méthode Dealt pour gagner les grands comptes

Mickaël Braconnier
Dealt (Co-fondateur et CEO)
Transformer la rémunération variable en moteur de performance commerciale

S08 E03 - Transformer la rémunération variable en moteur de performance commerciale

Antoine Fort
Qobra (CEO)
De champion du monde à fondateur d’OnOff : l'ambitieuse reconversion de Taïg Khris

S08 E02 - De champion du monde à fondateur d’OnOff : l'ambitieuse reconversion de Taïg Khris

Taïg Khris
Onoff (CEO)
LeHibou : modèle commercial d’une scale-up à 40 % de croissance

S08 E01 - LeHibou : modèle commercial d’une scale-up à 40 % de croissance

Christophe de Becdelièvre
Lehibou (CEO)

Saison 7

Revolut : 700 commerciaux, 30 pays, 1 machine de vente

S07 E21 - Revolut : 700 commerciaux, 30 pays, 1 machine de vente

Maxime Chareton
Revolut (Head of Sales Europe)
Les méthodes de vente de la plus ancienne entreprise au monde

S07 E20 - Les méthodes de vente de la plus ancienne entreprise au monde

Olivier Segalla
Monnaie de Paris (Directeur Commercial)
Sage : structurer la performance dans un marché réglementé

S07 E19 - Sage : structurer la performance dans un marché réglementé

Valentin Aldebert
Sage (Sales Director)
Payplug : les clés pour faire 42% de croissance

S07 E18 - Payplug : les clés pour faire 42% de croissance

Camille Sampoux
Payplug (Sales Director)
Rexel : 460 commerciaux pour 1 région clé

S07 E17 - Rexel : 460 commerciaux pour 1 région clé

Samuel Alglave Allouchery
Rexel (Directeur des ventes Ouest)
Pigment : 60 BDR pour convertir les signaux faibles en rendez-vous

S07 E16 - Pigment : 60 BDR pour convertir les signaux faibles en rendez-vous

Alexis Valentin
Pigment (Global Head of Growth)
Raboni : de commerçant à machine commerciale

S07 E15 - Raboni : de commerçant à machine commerciale

Grégoire Thiébault
Raboni (Directeur Commercial et Marketing Opérationnel)
Payfit : le playbook commercial d’une licorne

S07 E14 - Payfit : le playbook commercial d’une licorne

Damien Boronat
Payfit (Sales Development Director)
MEDDICC, segmentation client : les secrets de Cisco

S07 E13 - MEDDICC, segmentation client : les secrets de Cisco

Maxime Petit
Cisco (Head of SMB Sales)
Spécial - Quand le cœur redéfinit la performance

Spécial - Quand le cœur redéfinit la performance

Nicolas d'Hueppe
Alchimie (Founder & Chairmain)
Convaincre le CAC 40

S07 E12 - Convaincre le CAC 40

Romain Lopez
Little Big Connection (Chief Revenue Officer)
150 commerciaux : structurer sans ralentir

S07 E11 - 150 commerciaux : structurer sans ralentir

Jérôme Zamy
Orisha (Chief Sales & Marketing Officer)
Upsell, cross-sell : comment atteindre 65% d’ARR

S07 E10 - Upsell, cross-sell : comment atteindre 65% d’ARR

Mathieu Galvaing
Itancia (Managing Director France & Benelux)