LeHibou : modèle commercial d’une scale-up à 40 % de croissance

• 3:27 – Le parcours de Christophe
• 7:03 – Le sens de l’entrepreneuriat
• 13:25 – Intuition vs data
• 19:43 – Les leviers de croissance
• 21:59 – Le choix du modèle commercial
• 32:34 – Le rôle du CEO comme premier commercial
• 38:07 – La culture de la performance
• 44:28 – Gérer la sous-performance
• 1:03:21 – Vision d’avenir
• 1:07:28 – Le mental des équipes

Dans ce premier épisode de notre huitième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Christophe de Becdelièvre, CEO et fondateur de LeHibou.

Créée en 2016, LeHibou s’est imposée en moins de dix ans comme une référence du freelancing IT en France, avec plus de 120 000 experts référencés, des clients comme Accor ou AXA, et une croissance fulgurante : 112 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2024 et un objectif de 150 millions dès 2025.

Une trajectoire qui a propulsé l’entreprise dans le Next40 et fait de LeHibou un acteur majeur de la French Tech, reconnu pour son modèle hybride mêlant agilité, proximité et excellence commerciale.

Dans cet épisode, Christophe revient sur son parcours d’entrepreneur — de ses premières réussites à son introspection sur les chemins de Compostelle — et sur les convictions qui guident sa croissance : liberté, collectif et exigence.

Il nous explique comment il a bâti une machine de vente solide, pilotée à la fois par la data, la tech et une culture commerciale forte, tout en conservant l’ADN de la boîte.

Voici les grands thèmes que nous avions préparés pour cet épisode :

- Comment bousculer un marché dominé par les ESN historiques ?

- Comment construire une machine de vente performante sans renier sa culture ?

- Et comment scaler à l’international sans perdre son ADN ?