De 0 à 37M$ d’ARR : la méthode Lemlist pour scaler un SaaS

• 00:07 — Introduction à Lemlist
• 02:26 — Trajectoire de Charles Tenot
• 04:54 — Leadership et transition de CEO
• 06:55 — Stratégies de croissance et résultats
• 09:27 — Amélioration des produits et processus
• 12:41 — Recrutement et culture d’entreprise
• 15:17 — Vision Smartbound et prospection
• 17:31 — Valorisation, bootstrap et acquisition de Claap
• 19:12 — Croissance et gestion des équipes
• 21:02 — Rétention clients et churn
• 30:04 — KPI, biais de la data, décisions
• 34:30 — Expansion et cross-sell avec Claap
• 40:26 — Pricing et stratégie de vente
• 43:00 — Product-led vs sales-led
• 45:31 — Forecast : rituels… et choix de ne pas en faire
• 48:35 — Prospection : ce qui marche vraiment
• 51:44 — L’art de cibler (signaux, créativité)
• 56:34 — Empathie et “keep it simple”
• 1:05:01 — Structurer une équipe Revenue (et l’adoption des outils)
• 1:10:32 — L’avenir des métiers de la vente
• 1:18:18 — Approches à éviter
• 1:18:47 — Simplicité en vente, conseil aux CEOs

Charles Tenot est CEO de Lemlist, plateforme de prospection multicanale utilisée par plus de 25 000 équipes commerciales dans le monde.

Lemlist, c’est plus de 40M€ d’ARR, une croissance rentable et autofinancée, 140 collaborateurs, et une ambition claire : construire la plateforme d’engagement la plus intelligente du marché, en combinant multicanal, signaux d’achat et IA.

Dans cet épisode, vous repartez avec

- Pourquoi “plus de volume” n’est plus une stratégie, et comment revenir à une prospection précise : bon message, bonne personne, bon moment.

- Comment structurer une croissance rentable sans tomber dans l’hypercroissance désorganisée.

- Les vrais leviers de l’ARR : acquisition, expansion, churn — et les biais à éviter quand on pilote par la data.

- Comment intégrer les signaux internes et externes pour transformer la prospection en avantage compétitif.

Un épisode lucide et stratégique, à la croisée du leadership, du SaaS et de la vente moderne — utile pour les CEO, fondateurs et directeurs commerciaux qui veulent bâtir une machine de vente plus simple, plus intelligente, et plus durable.