[SALES NEWS] Les commerciaux sont-ils (vraiment) bien payés ?
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#43 - novembre 2025 Sales NewsLes meilleurs conseils pour dépasser vos objectifs commerciaux
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Bonjour Madame, MonsieurChaque mois, j’écoute les dirigeants, les commerciaux, les managers.
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La conviction que je vous partage dans cette Sales News : si vous voulez une machine de vente performante, elle doit être éclairée par des données fiables, entraînée comme un sportif de haut niveau, et incarnée par votre leadership. Au programme :
Bonne lecture, et rendez-vous sur LinkedIn pour échanger ensemble sur la vente et le management commercial. Pour me suivre sur LinkedIn, cliquez ICI
Steve Compere
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Les commerciaux sont-ils (vraiment) bien payés en 2025 ?Chaque semaine, j’entends ces phrases en rendez-vous : |
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Mais très peu de directions ont une vision claire et chiffrée de ce que valent réellement les commerciaux sur le marché. Cette édition 2025 s’appuie sur plus de 111 923 rémunérations analysées, déclarées par des candidats sur notre plateforme. C’est la base de données la plus large et la plus précise du marché. Vous y trouverez :
Cette étude vous permet de mieux recruter, avec des packages alignés, et de mieux fidéliser, en ajustant les leviers de motivation. Les meilleurs talents ne choisissent pas toujours l’entreprise la plus généreuse.
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Quand un CEO ne vend plus, il coule sa boîte.Ce n’est pas une posture commerciale. C’est une posture de leadership.J’ai reçu Taïg Khris il y a quelques semaines dans mon podcast Vive La Vente. Champion du monde de roller, cascadeur de l’extrême… Mais surtout : fondateur d’une scale-up dans la téléphonie, un des secteurs les plus verrouillés du marché. Pas de MBA. Pas d’école de commerce. Mais une obsession de la vente, du pitch et de la conviction. Et une capacité rare à transformer ses apprentissages de sportif de haut niveau en méthode de vente. Voici 4 pépites issues de notre échange : |
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Cet épisode est une masterclass. |
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Pourquoi vos commerciaux évitent (encore) de parler prix.C’est un classique. Le rendez-vous s’enchaîne, la relation s’installe, la proposition avance…
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Je vous partage également la matrice de réponses aux objections qu’on a créé pour nos clients, afin d’aider leurs équipes à défendre la valeur de leurs offres avec confiance : Télécharger le pack objection |
« Pas de croissance sans machine de vente » : retour sur une soirée exclusive.La semaine dernière, j’ai eu le plaisir d’animer une conférence exceptionnelle aux côtés d’Hélène (Bouygues Telecom Business), Ludovic (HubSpot) et Vianney (GEODIS).Trois parcours. Trois approches. Un même enjeu : comment structurer une machine de vente pour faire de la croissance durable. De ces deux heures d’échange, j’ai retenu que les équipes les plus performantes font à minima quatre choses simples. Mais elles les font très bien :
Évidemment, nous avons aussi parlé IA. Nous avons montré comment un commercial peut analyser un rendez-vous en 30 secondes, anticiper les objections et préparer le bon angle d’attaque… Mais comme l’a dit Vianney: « Tu peux avoir les meilleurs outils du monde, si tu n’as pas une méthode claire, tu tournes en rond. » La transformation commerciale n’est plus une option. La seule vraie question, c’est : par où je commence… et avec qui ? Sur ce point, j’ai ma petite idée… |
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Faire de la vente une
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