Évaluation
Grille d'évaluation pour profils commerciaux
Identifiez les compétences et soft skills qui permettent de révéler et de comparer le potentiel de vos candidats.
Steve Compère
Étude22 avril 2025
20 objections, 60 réponses : deux anti-sèches pour ne plus jamais bloquer sur une objection
Deux anti-sèches opérationnelles pour armer vos commerciaux face aux objections les plus fréquentes. Prospection ou négociation : plus de 60 réponses prêtes à l’emploi pour garder la main dans toutes les situations.
Steve CompèreCEO et actionnaire historique d'Uptoo
Ce que vous allez apprendre
Tout ce que vous devez savoir pour passer au-delà des objections courantes
20 objections décryptées
Les objections clés, de la prospection au closing.
60 réponses concrètes
Des formulations prêtes à l'emploi pour répondre sans subir.
Un support pour vos équipes
Clair, pratique et directement utilisable sur le terrain.
Contexte et résumé du livre
Ces phrases, vos commerciaux les entendent tous les jours. Mais savent-ils vraiment y répondre ? Trop souvent, les objections mettent fin à la conversation… alors qu’elles pourraient en ouvrir une nouvelle.
Avec ces deux anti-sèches Uptoo, vous offrez à vos équipes un véritable kit de survie commerciale : 20 objections typiques, issues du terrain, 60 réponses testées et approuvées, prêtes à l’emploi pour ne plus jamais se retrouver à court d’arguments – ni d’options.
Chaque objection est traitée sous trois angles : reconnaître, reformuler, relancer. L’objectif : désamorcer sans forcer, garder le contrôle de l’échange, et maximiser les chances d’aller au bout du deal.
Conçues pour être utilisées au quotidien, ces fiches sont autant un outil d’auto-coaching pour les commerciaux qu’un support d’animation pour les managers. À garder dans le CRM, à imprimer pour le bureau, ou à ouvrir juste avant un rendez-vous.
Un indispensable pour toutes les équipes qui veulent vendre mieux.
- 20 ans d’expertise dans le recrutement de commerciaux
- 750 000 profils en base — Tous secteurs confondus
- 85 000 candidats évalués — Des profils qualifiés et testés
Créé avec et pour les managers commerciaux
Steve Compère
Ayant gravi tous les échelons d'Uptoo depuis sa création en 2005, Steve a une vision terrain complète de la performance commerciale B2B : du recrutement d'un vendeur à la structuration d'organisations capables de passer à l'échelle.
Marie Maze-Sencier
Directrice Associée
Marie Maze-Sencier
Fanny Cardinal
Fanny Cardinal est responsable des contenus chez Uptoo, l'agence spécialiste de la vente créée en 2005. Elle conçoit et rédige les contenus qui documentent les pratiques des équipes commerciales B2B, en s'appuyant sur les données du cabinet : une base de 750 000 profils de commerciaux et 20 ans d'observation du terrain. Elle pilote les publications sur la rémunération des commerciaux et les baromètres trimestriels du recrutement commercial, ainsi que le podcast « Vive la Vente », animé par Steve Compère, qui donne la parole aux CEOs d'entreprises françaises. Elle intervient régulièrement sur le pilotage de la performance commerciale, la productivité des équipes de vente et les outils du quotidien des commerciaux, du CRM à l'IA générative.
Joffrey Roland
Directeur Associé
Joffrey Roland
Nos autres études
Voir toutes les études
ModèlesLe guide complet de la négociation commerciale
La négociation est un enjeu fort pour le maintien et la croissance des entreprises françaises. Depuis 18 ans, Uptoo accompagne les commerciaux à se renforcer commercialement, notamment sur ces enjeux de négociation.
Steve Compère
ProspectionLe guide complet de la prospection commerciale
Il est impératif pour les entreprises d’aller chercher de nouveaux clients pour continuer de se développer. Pourtant, malgré les opportunités qu’elle peut aller chercher, la prospection souffre d’une image négative, d’un manque de méthodes, d'outils et de temps dédié… Uptoo accompagne les directions à se renforcer commercialement, notamment sur ces enjeux de prospection.
Steve Compère
