[SALES NEWS] Des équipes bien recrutées, bien formées, bien managées, et bien outillées
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#41 - SEPTEMBRE 2025 Sales NewsLes meilleurs conseils pour dépasser vos objectifs commerciaux
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Bonjour Madame, Monsieur, septembre s’achève et le vrai sujet n’est plus la reprise… mais la lucidité.Je le vois trop souvent dans les directions commerciales que je rencontre : très souvent, les prévisions sont inexactes, les recrutements se jouent au hasard, et les prises de poste démarrent dans le flou faute de cadre.Or, dans un marché plus exigeant que jamais, ces erreurs coûtent très cher. La différence se fera entre les entreprises qui sauront :
C’est exactement ce que nous avons mis au programme de cette édition : des outils simples, concrets, à mettre entre toutes les mains pour sécuriser vos résultats. Bonne lecture, et rendez-vous le mois prochain pour continuer à bâtir ensemble vos machines de vente ou avant sur LinkedIn pour échanger ensemble sur la vente et le management commercial. Pour me suivre sur LinkedIn, cliquez ICI
Steve Compere
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Forecast : le plus grand mensonge des équipes commerciales.Je ne parle pas d’un mensonge volontaire.
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Recruter un bon commercial ne devrait jamais être un pari.Aujourd’hui, un mauvais casting n’est plus un simple contretemps, c'est un vrai risque business.Des semaines de sourcing perdues.
Dans un environnement plus exigeant, plus incertain, chaque recrutement compte double. Ce ne sont pas les beaux CV ni les bons discours qui font la différence.
Le problème ? Ces compétences-là sont invisibles sur le CV.
Pas par négligence.
C’est pour ça que nos recruteurs ont conçu les Scorecards Uptoo : Des grilles d’évaluation concrètes, pensées pour les dirigeants et managers qui veulent miser juste, dès le départ. Avec ces scorecards, vous pouvez :
Parce qu’un bon recrutement, ce n’est pas cocher toutes les cases.
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Uptoo change de visage (et de vitesse).Pendant 15 ans, Uptoo a été reconnu comme le spécialiste du recrutement de bons commerciaux.C’est encore vrai aujourd’hui — mais ce n’est plus suffisant pour décrire ce que nous faisons. Depuis 5 ans, Uptoo a profondément évolué :
En clair : nous aidons les entreprises à dépasser leurs objectifs commerciaux avec des équipes bien recrutées, bien formées, bien managées, et bien outillées. Pour incarner cette transformation, nous avons tout revu.
Uptoo, ce n’est plus seulement du recrutement. C’est votre partenaire global de performance commerciale. Pour marquer ce nouveau chapitre, nous avons créé une vidéo qui raconte cette évolution, notre vision, et la promesse qu’on porte désormais à chaque client. J’espère qu’elle résonnera avec vos enjeux et qu’elle vous donnera envie de bâtir la suite avec nous. |
Un bon directeur commercial peut échouer… s’il démarre dans le flou.Les premiers jours d’un directeur commercial sont décisifs. Mais trop souvent, ils démarrent sans feuille de route.Je le vois chez beaucoup de dirigeants qu’on accompagne. Le recrutement s’est bien passé, le profil est solide… mais une fois en poste, c’est le grand flou. Le nouveau Directeur Commercial découvre, écoute, observe. Les équipes attendent des signaux. La direction attend des résultats. Et le risque, c’est de perdre un temps précieux, dès le départ. Je suis convaincu que la prise de poste ne doit rien laisser au hasard. C’est un moment stratégique, à préparer comme un plan de bataille. Or, ce plan demande du temps au dirigeant. C’est pour ça que nos experts ont conçu une fiche pratique dédiée aux 100 premiers jours des directeurs commerciaux. Un outil pensé pour aider les managers à démarrer vite, bien et avec impact. Vous y trouverez :
Ce document est aussi utile pour les dirigeants que pour les managers eux-mêmes. Il crée un cadre commun, structurant et mobilisateur. |
Recruter un bon commercial en 2025 : plus risqué, plus stratégique.Chaque trimestre, nos équipes analysent les dynamiques du marché du recrutement.Ce qu’on observe sur les derniers mois Le 18 novembre, nous organisons une conférence exclusive pour partager ce qui distingue les équipes qui performent vraiment. Pour l’occasion, j’aurai le plaisir d’échanger avec trois dirigeants de haut niveau, qui pilotent chaque jour des organisations commerciales complexes et exigeantes :
Aujourd’hui, le problème n’est pas de recevoir des candidatures. Deux chiffres qui en disent long. 17 % des postes recherchés concernent des technico-commerciaux, alors qu’ils ne représentent que 5,8 % des candidats actifs. La pénurie est particulièrement élevée. Les commerciaux ont un score de 42 / 100 en autonomie. Les soft skills sont compliquées à évaluer alors qu’elles sont l’élément le plus important dans la réussite d’un commercial. Nous avons compilé les chiffres et les signaux à connaître dans une infographie complète. Basée sur l’analyse de centaines de postes, de profils et de tests, vous y trouverez :
C’est une photographie lucide du marché. Et un point de départ utile pour mieux recruter, mieux évaluer, mieux décider. |
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Faire de la vente une
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