Recrutement

Recrutement commercial : les repères pour ne plus vous tromper

Vous pensez recruter un top performer. En réalité, vous passez peut-être à côté des signaux faibles. Cette infographie vous aide à trancher plus juste, plus vite.

Sommaire

Ce que vous y trouverez

Tout ce dont vous avez besoin pour réaliser les bons recrutements :

Le point sur les fonctions commerciales les plus recherchées (et les plus pénuriques)
Les compétences les moins maîtrisées (et les plus surévaluées à l’entretien)
Le profil type des candidats actifs (par diplôme, expérience, attentes)

Contexte

Un recrutement raté, c’est une double peine.

Quand la croissance est sous pression, chaque recrutement devient un levier de performance — ou un point de rupture.

Et dans un environnement instable, recruter un commercial n’est plus simplement cocher des cases sur un CV.

C’est miser sur une capacité réelle à délivrer du chiffre, à s’adapter vite, à porter un territoire ou un segment clé.

Mais voilà le paradoxe :

Les entreprises n’ont jamais autant cherché de commerciaux.

Et pourtant, les bons profils échappent aux radars traditionnels.

Pourquoi ? Parce que les entretiens ne révèlent pas tout.

Parce que les compétences réellement décisives — autonomie, méthode, impact — sont trop souvent surévaluées. Parce qu’on continue de recruter à l’intuition… dans un marché qui exige des décisions outillées et objectivées.

Cette infographie a été conçue pour répondre à une question simple : comment recruter plus juste dans un marché où tout est devenu plus flou ? Un outil de pilotage stratégique, pensé pour les dirigeants qui ne veulent plus subir leurs recrutements — mais les maîtriser.