Étude29 juillet 2025
Vous pensez recruter un top performer. En réalité, vous passez peut-être à côté des signaux faibles. Cette infographie vous aide à trancher plus juste, plus vite.
Steve CompèreCEO et actionnaire historique d'Uptoo
Tout ce dont vous avez besoin pour réaliser les bons recrutements
Les métiers commerciaux les plus demandés, et les plus pénuriques.
Les moins maîtrisées, et les plus surévaluées en entretien.
Diplôme, expérience et attentes des candidats actifs.
Quand la croissance est sous pression, chaque recrutement devient un levier de performance — ou un point de rupture.
Et dans un environnement instable, recruter un commercial n’est plus simplement cocher des cases sur un CV.
C’est miser sur une capacité réelle à délivrer du chiffre, à s’adapter vite, à porter un territoire ou un segment clé.
Mais voilà le paradoxe :
Les entreprises n’ont jamais autant cherché de commerciaux.
Et pourtant, les bons profils échappent aux radars traditionnels.
Pourquoi ? Parce que les entretiens ne révèlent pas tout.
Parce que les compétences réellement décisives — autonomie, méthode, impact — sont trop souvent surévaluées. Parce qu’on continue de recruter à l’intuition… dans un marché qui exige des décisions outillées et objectivées.
Cette infographie a été conçue pour répondre à une question simple : comment recruter plus juste dans un marché où tout est devenu plus flou ? Un outil de pilotage stratégique, pensé pour les dirigeants qui ne veulent plus subir leurs recrutements — mais les maîtriser.
Ayant gravi tous les échelons d'Uptoo depuis sa création en 2005, Steve a une vision terrain complète de la performance commerciale B2B : du recrutement d'un vendeur à la structuration d'organisations capables de passer à l'échelle.
Marie Maze-Sencier
Directrice Associée
Fanny Cardinal est responsable des contenus chez Uptoo, l'agence spécialiste de la vente créée en 2005. Elle conçoit et rédige les contenus qui documentent les pratiques des équipes commerciales B2B, en s'appuyant sur les données du cabinet : une base de 750 000 profils de commerciaux et 20 ans d'observation du terrain. Elle pilote les publications sur la rémunération des commerciaux et les baromètres trimestriels du recrutement commercial, ainsi que le podcast « Vive la Vente », animé par Steve Compère, qui donne la parole aux CEOs d'entreprises françaises. Elle intervient régulièrement sur le pilotage de la performance commerciale, la productivité des équipes de vente et les outils du quotidien des commerciaux, du CRM à l'IA générative.
Joffrey Roland
Directeur Associé
Un plan de formation structuré sur 12 mois pour accompagner la montée en compétences de vos équipes commerciales. Un programme clé-en-main pour booster la performance, l’autonomie et la motivation, avec des résultats durables à la clé.
Steve Compère
Deux anti-sèches opérationnelles pour armer vos commerciaux face aux objections les plus fréquentes. Prospection ou négociation : plus de 60 réponses prêtes à l’emploi pour garder la main dans toutes les situations.
Steve Compère
Un outil clé pour transformer vos suivis commerciaux en temps forts de décision, en éliminant les biais et en fiabilisant l’analyse des opportunités.
Steve Compère
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