[SALES NEWS] Avant l’été, reprenez le contrôle
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#48 - Mai 2026 Sales NewsLes meilleurs conseils pour dépasser vos objectifs commerciaux
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Bonjour,Après un mois de mai morcelé par les jours fériés, les ponts et les agendas disloqués, beaucoup de directions commerciales abordent juin avec une impression étrange.L'activité semble là, les équipes n'ont pas arrêté de courir… et pourtant, plus personne ne sait vraiment distinguer ce qui avance de ce qui glisse. Les opportunités restent ouvertes pendant des semaines sans qu'aucune décision ne soit prise. Les rendez-vous s'enchaînent mais produisent peu de mouvement réel. Concrètement, cela suppose quelques gestes simples et efficaces pour optimiser ce mois de juin si crucial car c'est déjà maintenant que vous préparez vos lancements de septembre. Dans cette édition, je vous partage justement plusieurs ressources utiles pour maximiser votre efficacité des prochaines semaines de manière très concrète :
Vous y trouverez aussi:
Bonne lecture, et rendez-vous sur LinkedIn pour échanger ensemble sur la vente et le management commercial. Pour me suivre sur LinkedIn, cliquez ICI ↗
Steve Compere
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Votre organisation commerciale crée-t-elle de la perte invisible ?Beaucoup d'entreprises pensent que si le chiffre se signe, l'organisation fonctionne. Ce n'est pas toujours vrai.Parfois, les ventes se font malgré l'organisation, pas grâce à elle. Les rôles sont flous, les managers arbitrent tout au cas par cas, les commerciaux dispersent leur énergie entre prospection, relance, opportunités en cours et administratif. Le CRM est rempli, mais ne dit pas clairement où la performance se perd. Résultat : l'équipe avance, mais avec trop de frottements. Trop de temps commercial dilué. |
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Dans sa dernière vidéo, Matthieu Bordage, notre directeur commercial, montre comment repérer les signes qu'une organisation commerciale commence à freiner la vente. Vous y trouverez notamment :
Bref, une bonne question à se poser : |
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Former 300 commerciaux, sans perdre le terrain de vue.Former une force de vente, ce n'est pas remplir deux jours dans un agenda.C’est tout l’enjeu de l’accompagnement mené par Uptoo avec LDC L’objectif était clair : faire monter en compétence l’ensemble de la force de vente, soit 300 commerciaux, avec une priorité forte autour de la prospection et de l’efficacité commerciale. Pas avec une formation générique. Chez Uptoo, nous avons construit un dispositif adapté au contexte LDC : ses marchés, ses clients, ses circuits de décision, ses produits, ses enjeux de développement. Dans la restauration hors domicile, on ne vend pas avec des principes abstraits, on vend avec une bonne compréhension des interlocuteurs, des usages, des contraintes terrain et des bons angles d'approche. C’est ce qui ressort du témoignage de Mathieu Ferragu, Directeur Commercial RHD chez LDC : |
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Le dispositif ne s’est pas limité à la salle. Deux journées en présentiel. C'est là que la formation devient utile. Pas quand les équipes ont “vu” une méthode mais quand elles savent l'appliquer, la répéter, et l'intégrer dans leur façon de prospecter. |
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L’IA ne compensera pas une méthode commerciale floue.Si il y a bien une chose que je retiens des conversations que j'ai eu avec mes invités sur Vive la vente, c'est que l'IA ne remplace pas le vendeur.Elle révèle son niveau d'exigence. Sur le papier, elle peut nous aider à préparer un rendez-vous, structurer une relance, résumer un échange, personnaliser un message ou analyser un appel. Très bien. Mais sur le terrain, elle ne règle pas le vrai sujet : la qualité de la méthode commerciale. Un commercial qui ne sait pas creuser un besoin ne deviendra pas excellent parce qu'il utilise l'IA. Un manager qui ne fait pas de points réguliers, pas de revue d'appels, pas de coaching, ne corrigera pas son management avec un nouvel outil. Une organisation qui ne sait pas qualifier une opportunité ne fiabilisera pas mieux son prévisionnel parce qu'elle automatise deux tâches. |
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Si votre méthode est claire, elle peut faire gagner du temps. Si votre niveau d'exigence est fort, elle peut aider à mieux préparer, mieux relancer, mieux suivre. Si votre organisation est floue, elle accélère le flou. Pas quand les équipes ont “vu” une méthode mais quand elles savent l'appliquer, la répéter, et l'intégrer dans leur façon de prospecter. Bref, la bonne question n’est pas : |
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La bonne question est : |
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