Management commercial

Faire réussir ses équipes

4,4/5 (sur 137 avis)

Une formation manager pour maîtriser les pratiques, postures, méthodes et outils qu’utilisent les meilleurs managers commerciaux du moment.

Objectifs : Accompagner, Adapter son management, Motiver & coacher, Piloter l'activité, Cadrer
Niveau : fonctions managériales
Secteur : tous secteurs
Cycles de vente : tous cycles de vente

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Pour recevoir le programme par mail, merci de renseigner vos informations, puis de vérifier vos spams.

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Programme d’entraînement

Le programme (2-3 mois)

1.

Audit & débriefing

Un assessment à partir de notre test de réflexes commerciaux sur l’écoute active et la découverte, la prospection, la méthode & l’organisation et le sens du closing au sein de votre entreprise.

2.

Personnalisation de la formation

Rien de plus désagréable qu’une formation théorique pour un manager. Nous adaptons notre programme à vos managers, aux spécificités de votre force de vente (style de management, savoir-être) et à votre business.

3.

4 sessions de formation

Quatre sessions de 3h, à distance ou en présentiel, pour créer les déclics et travailler les fondamentaux du management opérationnel : motiver au quotidien, coacher et monter en compétences, suivre et piloter l'activité...

4.

Accompagnement dans la durée

Nous élaborons avec le manager une feuille de route qui vous accompagnera dans la gestion de vos équipes et qui vous permettra de retrouver toutes les méthodes, astuces et bonnes pratiques vues pendant la formation.

Entraînement

La vente est une affaire de répétition !

Une formation pour les managers commerciaux qui aident leurs équipes à performer. Comment ? Recruter les bons éléments, les accompagner dans le développement de leurs compétences, fixer des objectifs, donner des feedbacks, piloter le plan d'action commerciale et booster la motivation de ses vendeurs.

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Illustration BEBEDC
Commercial skills

Progression

Les compétences managériales travaillées

S’entourer des bonnes personnes en comprenant comment recruter d'excellents commerciaux (tempérament, soft skills)
Adapter son management de proximité à son équipe : gaps des générations, profils comportementaux
Fixer des objectifs, piloter son activité commerciale, organiser ses réunions
Donner des feedbacks et des conseils pour accompagner ses équipes dans leur montée en puissance, vers la performance et l’autonomie
Simulations et autres exercice du manager coach pour faire progresser ses équipes
Gérer les moments sensibles, savoir dire non, recadrer sans démotiver
Rejoindre le programme

Témoignages

Ils ont aimé leurs formations

+10 000 commerciaux et managers commerciaux entraînés en 2021

Ça donne envie !
Très bon déroulement, très bon fil conducteur, explication et pédagogie claire de la formation. Ça donne envie de redevenir un commercial à 100% ;)
Photo de Jonathan
Jonathan, Manager commercial
Caritel technologie
De nouvelles perspectives
Formation très intéressante permettant de se conforter dans certaines méthodes et se remettre en question sur d'autres.
Photo de Fabien
Fabien
CPVD Foulon
Super formation !
Super formation ! Un grand merci pour les mises en situations rapides, concrètes et efficaces ! On ne sent ni un ton académique ni scolaire donc ça respire le vécu et c'est cela qui fait la différence ! Merci.
Photo d'Anthony
Anthony, Manager commercial
Ridorail
Au top !
"Présentation très concrète et facilement déployable dans le quotidien. Un formateur au top !"
Photo de Julien
Julien, Manager commercial
E.BEAUDREY et Cie

FAQ

Comment pouvons-nous vous aider ?

Vos formations sont-elles adaptées à mon marché ?

Nos formations s'adressent à toutes les entreprises B2B qui souhaitent améliorer leur exécution commerciale.

Nos programmes s'adaptent à l'ensemble des secteurs d'activités, de l'industrie à l'informatique, en passant par la grande distribution et les services aux entreprises. Nous effectuons avec vous un bilan de votre équipe, de votre cycle de vente et de votre marché pour personnaliser l'approche de nos formateurs.

Quels programmes proposez-vous ?

Nous accompagnons vos équipes dans leur montée en compétences sur 3 leviers :

•  Les techniques de vente : ils apprendront les meilleurs outils, astuces et techniques de vente du moment pour progresser sur toutes les phases du cycle de vente (de la prospection au closing).

•  La posture commerciale : ils apprendront à adopter une posture de leadership et à renforcer leur mental.

•  Le management : vos managers apprendront à entraîner, motiver, inspirer et faire progresser leurs équipes de vente.

Quelle formation est la plus adaptée à mon besoin ?

Plusieurs options s'offrent à vous :

•  Consultez notre catalogue de formations Vente si vous avez déjà une idée précise du sujet à travailler.

•  Auditez gratuitement votre équipe via notre outil d'évaluation à 360° pour identifer les leviers de progression de vos collaborateurs.

•  Ou contactez-nous pour échanger sur votre projet. Nos experts sauront vous conseiller et vous concocter un programme sur-mesure si besoin.

Peut-on financer la formation professionnelle avec notre OPCO ?

Oui, nos formations professionnelles sont éligibles aux financements des OPCO. Contactez-nous directement pour réaliser une simulation de financement.

Sont-elles éligibles au CPF ?

La formation uptoo n'est pas encore éligible au Compte Personnel de Formation (CPF). Celle-ci est destinée aux entreprises avec des financements possibles par les OPCO.

Qu'est-ce qu'une formation commerciale avec Uptoo ?

Nos formateurs s'adaptent à l'expérience professionnelle de votre équipe commerciale, aux spécificités de leur portefeuille clients, à la politique commerciale de votre entreprise ainsi qu'à la stratégie commerciale portée par la direction commerciale.

Nos formations partent de vos objectifs commerciaux et de votre offre, pour développer les compétences chez vos managers commerciaux (animer l'équipe, motiver son équipe, pilotage opérationnel, fédérer un esprit d'équipe...)

Pourquoi choisir Uptoo plutôt qu'un autre organisme de formation ?

Spécialistes de la vente et des commerciaux depuis 15 ans, nous avons développé des formations professionnelles 100% factuelles, basées sur une pédagogie claire et des mises en situations concrètes, pour des résultats immédiats.

Chaque formation commerciale est conçue en interne par nos experts de la vente à partir des routines des meilleurs commerciaux que nous rencontrons. Le but est de faire comprendre que la fonction vente est une affaire de méthode et non d'improvisation, et de partager des pratiques simples et efficaces.

Parce que la vente ne s'apprend pas dans les livres, nos formateurs sont tous d’anciens directeurs et managers commerciaux qui connaissent la réalité du terrain et sauront adapter leurs discours et le contenu à votre stratégie commerciale, votre secteur d'activité et votre cycle de vente.

En bonus, nous partageons à vos collaborateurs un support pédagogique percutant. Notre livre recense l’intégralité des techniques, routines et postures des meilleurs commerciaux sur les sujets clés de la vente (qualification, closing, outils, mental…).

Avez-vous des références dans notre secteur ?

Nos clients en parlent mieux que nous ! Découvrez ici quelques retours récents.

Qui sont les formateurs Uptoo ?

Nos formateurs sont tous des passionnés de la vente qui partagent l'ADN d'excellence commerciale UPTOO.

Ce sont des professionnels reconnus pour leur carrière dans la vente et dans l'animation commerciale ; et comme si cela ne suffisait pas, ils sont aussi choisis pour leur qualité de showman (c'est pas pour rien que vous pouvez en retrouver sur scène... réductions possibles si on travaille ensemble 😉).

Conformité

Conditions d’accessibilité

Conforme PMR

Sauf cas particuliers et en fonction des disponibilités, les délais de mise en place sont, en moyenne, de deux semaines pour les formations INTER et d'un mois pour les formations INTRA.

Concernant l’accès et l’adaptation de cette formation à tous les publics et aux personnes en situation de handicap, merci de contacter notre correspondant handicap à formation@uptoo.fr ou au 01 42 60 92 58.

Qualiopi

Uptoo est un organisme de formation certifié Qualiopi. Nos formations sont datadockées et sont donc éligibles au financement par les OPCO.

La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante :

• actions de formation