FORMAT
À distance ou en présentiel
DURÉE
Visio : 4x 3h30
Présentiel : 2 jours
PARTICIPANTS
8 managers en moyenne
4,2/5 - Avis Google (+2 000 avis)
Les premiers résultats ont été assez immédiats sur le moral des collaborateurs, il y a eu un effet positif qui se ressent encore.
Mickaël Hiver
Directeur Commercial @ Pentalog
Objectifs de la formation Manager Commercial : Faire réussir ses équipes de ventes
Analyser son profil comportemental et celui de son équipe.
Comprendre les différents leviers de motivation des commerciaux et adapter son management pour déclencher les bons déclics
Trouver les bons indicateurs de performances
pour construire les bonnes rémunérations, les bonnes manières de stimuler la motivation et simplifier le pilotage commercial
Apprendre à recadrer sans démotiver ses troupes
et passer de manager à entraîneur
Découvrir les pratiques, méthodes et outils
qu’utilisent les managers commerciaux BtoB les plus performants du moment
Embaucher ses futures stars, auditer les équipes
et construire un plan d’intégration / de développement efficace
À l’issue de la formation, chaque participant obtiendra un certificat de réalisation.
Qui cherchent à développer leurs compétences de leadership et de gestion pour apprendre à gérer une équipe de vente efficacement, aligner les objectifs de l'équipe avec les objectifs commerciaux de l'entreprise, et aider les membres de l'équipe à atteindre leur plein potentiel.
Qui souhaitent trouver les bons indicateurs de performance et comprendre les différents leviers de motivations des commerciaux pour adapter leur management en conséquence. Qui cherchent à améliorer leur leadership et leur capacité à prendre des décisions stratégiques pour augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise et atteindre leurs objectifs commerciaux.
Qui cherchent à développer leur expertise en management commercial pour mieux diriger et piloter leurs équipes de vente, trouver les bons indicateurs de performance et comprendre les différents leviers de motivation pour booster l’énergie de leurs commerciaux. Qui souhaitent être capable de recruter les bons candidats et construire des plans d’intégration, de formation efficaces.
Qui cherchent à développer leurs compétences en management commercial pour diriger efficacement leur entreprise, recruter et diriger une équipe de vente performante, et atteindre les objectifs de leur entreprise de manière efficace.
Évaluation
Test de 80 questions
20 minutes
Réunion de lancement
2h
Session de formation
En visio
4 sessions de 3h30
OU en présentiel
2 jours
Validation des acquis
Repasse du test
20 minutes
Évaluation et debriefing
Nous réalisons un assessment en ligne pour identifier les acquis, les axes de progression et personnaliser la formation.
83 questions de mise en situation de vente sur 3 niveaux clés : la maîtrise des techniques de vente, l’impact et le tempérament commercial, les leviers de motivation.
Nos formateurs décortiquent ensuite les résultats et priorisent les sujets importants à creuser en formation.
Préparation et personnalisation de la formation
Nous adaptons le programme de formation à votre force de vente, aux spécificités de votre métier (interlocuteurs / secteur), à vos enjeux du moment et à vos résultats sur nos tests en ligne. Nos formateurs prévoient une réunion avec vous afin de définir les contours de la formation en fonction de vos attentes spécifiques.
Elle se décompose de la manière suivante :
Lancement
Nous organisons une réunion de démarrage pour rencontrer le formateur et le Customer Success Manager qui s'assurera du bon déroulé des sessions et de la qualité délivrée tout au long de la formation.
4 sessions de 3h30 avec le même formateur
Entraînement intensif pour créer les déclics et travailler les fondamentaux de la vente sur les sujets clés de Prospection / Qualification / Découverte / Argumentation / Négociation / Closing.
SESSION 1
Piloter son activité commerciale
L'entraînement
Atelier
SESSION 2
Faire progresser son équipe
L'entraînement
Atelier
SESSION 3
Adapter son management
L'entraînement
Ateliers
Management et générations : ce qui a changé ces 5 dernières années
Adapter son style de coaching
SESSION 4
Gérer les moments sensibles
L'entraînement
Ateliers
Apprendre à recadrer sans démotiver ses troupes.
Prise d’engagement des participants
Les stagiaires s’engagent à mettre en application et répéter 3 actions qu’ils auront choisis. Vous recevrez la synthèse des résolutions prises pour vous aider dans le suivi et le coaching de vos collaborateurs.
Boîte à outils
Envoi du support de formation personnalisé suite à la co-construction des outils, méthodes et process commerciaux lors des 4 sessions de FOAD.
Validation des acquis
Les stagiaires passent une seconde fois le test de 80 questions passé avant le début de la formation. Cette fois-ci, à la toute fin de notre accompagnement, il a pour but de mesurer la progression et de valider les acquis.
S’entourer des bonnes personnes en comprenant comment recruter
d'excellents commerciaux (tempérament, soft skills)
Adapter son management de proximité à son équipe :
gaps des générations, profils comportementaux
Fixer des objectifs, piloter son activité commerciale, organiser ses réunions
Donner des feedbacks et des conseils
pour accompagner ses équipes dans leur montée en puissance, vers la performance et l’autonomie
Simulations et autres exercice du manager coach
pour faire progresser ses équipes
Gérer les moments sensibles, savoir dire non, recadrer sans démotiver
Des managers capables de suivre le business/les chiffres de leurs équipes
Des managers qui vont prendre la casquette de coach
pour faire grandir et aider leurs équipes à atteindre leurs objectifs
Des managers davantage dans la communication
et l’écoute de leurs équipes
1 certificat de réalisation
13 sessions d'entraînement
en e-learning, disponibles à vie
Un assessment avant et après la formation
pour factualiser les forces et la progression de vos équipes
Un accès à vie à 200+ articles sur la vente et +50h de podcast
avec des dirigeants commerciaux et tous nos contenus marketing
Un accès privilégié à nos événements
autour des sujets de vente (webinar, conférence, atelier etc…)
Une boîte à outil personnalisée
36 formateurs
Experts de la vente
Dans tous les secteurs
CEO, DGs, directeurs commerciaux, préparateurs mentaux… Nos 36 formateurs sont des experts de la performance commerciale. Ils s'assurent donc que tous les stagiaires comprennent et intègrent ce qu'ils ont appris ainsi que ce qu'ils doivent faire pour appliquer ces enseignements, atteindre leurs objectifs et devenir de meilleurs commerciaux.
Nos formateurs vous accompagnent dans le déploiement de programmes d'entraînements impactants, intensifs et efficients. Les compétences et connaissances professionnelles acquises pendant cette formation seront ainsi mises à jour selon les exigences du marché.
4,4/5
(scoring moyen de la qualité des intervenants UPTOO sur plus de +10 000 stagiaires entraînés)
Formation très intéressante, interactions riches, beaucoup d'outils partagés, TOP !
Un très grand professionnalisme et une capacité à adapter le contenu en fonction de l'entreprise.
Cette formation nous a permis d'en apprendre vraiment sur nous même, sur les techniques pour adapter notre management et surtout l'améliorer très rapidement. La qualité des échanges avec d'autres managers était une très belle expérience. Merci à la formatrice grâce à qui je sors complètement grandi de cette formation qui finalement était trop courte.
Rien à redire, le format, les échanges, et l'ensemble des informations transmises sont généreuses, complètes et en réelle adéquation avec la réalité.
Apport d'une méthodologie concrète et facilement applicable. Le format de la formation est ludique et très sympathique.
Contenu très intéressant. Coach très impliqué. Le formateur a beaucoup de compétences et les transmets super bien. Très pédagogue. Que du positif !
C'est la première fois que j'effectue une formation aussi enrichissante. Cela me donne espoir pour la continuité de notre travail au sein de notre entreprise. Tout ne sera pas appliqué par faute de temps mais l'essentiel sera inclus dans notre quotidien. Je remercie le formateur pour sa générosité, son implication et son professionnalisme car grâce à lui, cette formation m'a aidé autant sur le plan professionnel que dans ma vie personnelle.
Nos formations sont donc éligibles au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO) qui sont des organismes agréés par l'Etat pour accompagner les employeurs, dans le cadre du financement de formations professionnelles, en fonction de leur éligibilité.
Chaque entreprise est rattachée à un OPCO en fonction de son secteur d'activité. Uptoo vous aide dans vos démarches pour déterminer votre OPCO et effectuer une simulation.
Pour plus d'information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Uptoo est un organisme de formation certifié Qualiopi. La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante :
Niveau :
Tous niveaux
Secteur :
Tous secteurs
Activité :
Toutes activités
Format :
À distance ou en présentiel
Sauf cas particuliers et en fonction des disponibilités, les délais de mise en place sont, en moyenne, de deux semaines pour les formations INTER et d'un mois pour les formations INTRA.
Concernant l'accès et l'adaptation de cette formation à tous les publics et aux personnes en situation de handicap, merci de contacter notre correspondant handicap à csm@uptoo.fr ou au 01 42 60 92 58.
Contactez notre équipe commerciale pour construire votre formation sur-mesure. Devis en moins de 24h et démarrage sous 14 jours.
Version actualisée en 2023
