Account Manager - Intégrateur (H/F)

Offre n°37338

Il y a environ 2 ans

Catégorie

Ventes

Localisation

Lyon

Rémunération

70-80k

Secteur

Fonction

Account Manager

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Organisation au couteau, tout est bien huilé

Cadre bienveillant

Gros package possible (+70K)

Ce qu’on va accomplir ensemble

Notre entreprise est une société de services à haute expertise technologique.

Nous sommes un leader français indépendant, au cœur de la transformation digitale des entreprises !

Notre métier ?

Accompagner nos clients dans leurs performances et dans leurs projets, à travers 3 expertises métiers : Infrastructures Digitales, Communication & Collaboration, et Sécurité.

Comment ?

✔️En conseillant nos clients sur leur choix d’infrastructure,

✔️En concevant les architectures et en adaptant les offres des constructeurs et des éditeurs,

✔️En accompagnant les migrations IT et les évolutions d’usage,

✔️Et en assurant le fonctionnement, la performance et la sécurité de leurs infrastructures digitales.

Nous proposons ainsi une offre de services à 360° (conseil, conception, intégration, déploiement, maintien en conditions opérationnelles, administration et exploitation) qui nous confère un immense avantage sur le marché !

Pourquoi nous rejoindre ?

Notre société compte aujourd’hui 1200 collaborateurs pour un CA de 260M€.

Bien implantée et renommée, elle bénéficie de la confiance de belles références (Dassault, Stellantis, Veolia, RATP etc…) que nous vous proposons d’accompagner !

En tant qu'Account Manager Grands Comptes, vous rejoindrez notre équipe commerciale afin d'adresser les grands acteurs du secteur.

Votre rôle

Opérant sur la région Auvergne-Rhône-Alpes, vous récupérez un à deux clients majeurs à fidéliser ainsi que quelques prospects.

🚀 Vos missions consistent à :

- Détecter de nouvelles opportunités business (up-sell, cross-sell) au sein des Grands Comptes qui vous sont confiés (60% fidélisation)

- Développer et conquérir de nouveaux clients Grands Comptes privés et publics

- Proposer des plans d’actions et mettre en œuvre des actions de ciblage de la prospection, de la présentation et de la négociation d’offres.

- Utiliser nos réseaux pour identifier de nouveaux projets chez les clients, ou de nouveaux comptes à travailler,

⚡ Les + du poste :

- Une belle équipe d'ingénieurs avant-vente sur qui compter, pour vous accompagner lors du cycle de vente.

- Un onboarding et des formations dès votre arrivée, pour une prise de poste sereine et efficace !

🌎 Mobilité :

Des déplacements réguliers sont à effectuer en région AURA, chez les clients.

Ce poste est fait pour vous si

🎯 Nous cherchons un(e) Account Manager Grands Comptes expérimenté(e).

> Un minimum de 10 ans d’expérience commerciale est attendu, avec une bonne maîtrise de la vente complexe et multi-interlocuteurs.

> La connaissance de notre secteur d’activité (intégrateur et opérateur IT, réseaux, télécoms, sécurité) est nécessaire.

> Nous avons besoin d’un ou d'une collègue avec un vrai tempérament commercial, dynamique, capable d’ouvrir des portes et de détecter de beaux projets chez nos clients et prospects !

> Autonome dans vos missions, avec une certaine force de caractère et beaucoup d’empathie, vous serez à l’aise pour adresser des interlocuteurs de haut niveau, sur des thématiques techniques.

> Un niveau professionnel en anglais est requis (capacité à échanger avec vos interlocuteurs).