Formation Commerciale et Vente

Améliorez les performances de vos équipes commerciales

Uptoo est le 1er acteur de formations commerciales et ventes en France.

Plus de 2000 clients nous font confiance pour gagner en efficacité commerciale.

Investissez dans le développement des connaissances de vos commerciaux pour générer plus de ventes et fidéliser vos meilleurs clients.

à partir de 1480€ · Finançable par OPCO

Nos programmes de formation pour booster vos ventes

La formation commerciale représente un levier stratégique pour développer les performances de vente.

Nos programmes combinent techniques de négociation, méthodes de prospection, outils de gestion de la relation client… Adaptés aux besoins des commerciaux débutants comme confirmés, ces parcours alternent entre théorie et pratique pour une montée en compétences rapide et durable.

Avec des formats flexibles en présentiel ou à distance, vous bénéficiez d'un accompagnement personnalisé pour atteindre vos objectifs commerciaux.

Technique De Vente

Les fondamentaux de la Vente

Les meilleures techniques et routines pour renforcer l’efficacité de ses commerciaux tout au long du cycle de vente.
Les fondamentaux de la Vente
Technique De Vente

Prospection Commerciale

Augmenter son nombre de rendez-vous clients grâce aux meilleures techniques de prospection du moment.
Prospection Commerciale
Technique De Vente

Négociation Commerciale

Négocier avec confiance et savoir défendre ses prix pour préserver sa rentabilité.
Négociation Commerciale
Technique De Vente

Viser 100% Closing

Apprendre à savoir parfaitement conclure une vente et adapter la bonne approche pour faire signer son client à coup sûr.
Viser 100% Closing
Gestion

Management Commercial

Piloter & animer l’activité commerciale, recruter les meilleurs commerciaux et maîtriser les bons outils.
Management Commercial
Technique De Vente

Devenir un pro de l’Account Management

Apprenez à établir des relations durables avec vos clients, pour générer du business additionnel et récurrent. Depuis...
Devenir un pro de l’Account Management
Technique De Vente

Key Account Management

Apprenez à animer votre réseau et à faire vivre votre portefeuille client pour booster votre taux de signature.
Key Account Management
Technique De Vente

Vendre sur Linkedin

Faire de Linkedin son canal d’acquisition n°1 et développer son réseau de vente.
Vendre sur Linkedin
Technique De Vente

De la relation client à la vente

Développez votre sens commercial avec un expert de la vente. Nos 50 formateurs déploient une pédagogie unique centrée...
De la relation client à la vente
Gestion

Productivité Commerciale

Augmenter sa performance en concentrant ses efforts sur des tâches à forte valeur ajoutée.
Productivité Commerciale
Posture

Motivation et Performance

Booster sa confiance, sa motivation pour dépasser ses objectifs et favoriser sa performance.
Motivation et Performance
Posture

Impacter à l'oral

Travailler sa communication et sa posture pour améliorer la relation client et impacter lors de chaque rendez-vous.
Impacter à l'oral
Gestion

Apprendre à bien recruter

Réussir ses recrutements de commerciaux et apprendre à trouver la perle rare.
Apprendre à bien recruter
Posture

S'adapter à ses cibles

Adapter son discours et devenir agile pour développer les relations commerciales avec tous ses clients.
S'adapter à ses cibles
Technique De Vente

Vente Indirecte

Bien animer les réseaux de distribution et aller chercher leur plein potentiel.
Vente Indirecte
Technique De Vente

Vente à distance

Les fondamentaux du cycle de vente B2B adapté au contexte de vente à distance généralisé.
Vente à distance
Technique De Vente

Gagner en efficacité dans ses tournées

Augmentez de 30% le ROI de vos tournées en apprenant à organiser, préparer et bien adresser chacune de vos visites. T...
Gagner en efficacité dans ses tournées

Coaching commercial

Améliorer la performance de ses commerciaux grâce à un accompagnement individuel et personnalisé
coaching-commercial

Evaluation commerciale

Évaluer le niveau de ses commerciaux grâce à un test de 80 questions et mises en situation de vente
evaluation-commerciale

Plus de 2000 entreprises ont choisi Uptoo pour former leurs équipes

  • keyence
  • Ippon
  • berger levrault
  • les essentielles
  • Securitas
  • Les echos
  • brasserie-goudale
  • malt
  • meteo-france
  • sodexo
  • keyence
  • Ippon
  • berger levrault
  • les essentielles
  • Securitas
  • Les echos
  • brasserie-goudale
  • malt
  • meteo-france
  • sodexo
sensefuel-director
sensfuel

"Des capacités d'animation qui sont top, une formation vivante, avec une belle maîtrise des sujets. Et surtout une vraie crédibilité, ce qui avait beaucoup d’importance à mes yeux."

Cristophe Malghem

Co-founder et Directeur commercial @Sensefuel

4.7/5 (6500 Avis)

Un accompagnement qui a fait ses preuves

Taux de transformation commerciale

+18%

person brainstorm

Commerciaux et managers formés à travers la France

+30 000

person brainstorm

Rendez-vous pris par les équipes commerciales

+32%

person brainstorm

Commerciaux et managers évalués par Uptoo

+250 000

La force de notre accompagnement

Plus qu’une simple formation : un vrai processus de montée en compétences de vos équipes commerciales.

Avec Uptoo accélérez l’efficacité commerciale de vos collaborateurs grâce à des techniques avancées et des méthodologies innovantes qui marchent réellement.

chart-pie

Test de mise en situation

Nous évaluons le niveau réel de vos collaborateurs afin de rendre tangible les leviers de progression à actionner.

flag

Indicateurs à faire progresser

Nous isolons ensemble les KPIs à faire progresser et mesurer précisément le ROI de notre action.

target

Création des cas pratiques

Nous construisons ensemble des scénarios d'entrainement personnalisés et adaptés à la réalité de vos équipes.

sport

7h

Journée en présentiel

Entraînement intensif en présentiel pour des déclics rapides.

ou

headphone

3x 3h30

3 sessions en ligne

Entraînement intensif et flexible grâce à des sessions virtuelles régulières.

megaphone

Prise d’engagement

Chaque collaborateur prend des engagements sur 3 résolutions chiffrées à mettre en place dès le lendemain. Ces engagements sont remontés au manager pour accompagner la progression.

computerp

3h sur 1 mois ½

Entraînement en ligne

Des capsules d'entraînement courtes et impactantes pour répéter le geste et ancrer les pratiques clés.

rocket

3h30

Atelier de perfectionnement

Aprés quelques semaines de mise en pratique, nous revenons pour relever les compteurs des engagements pris, nous célébrons les premières victoires et identifions les derniers blocages à traiter.

play_next

Validation des acquis

Les stagiaires passent une seconde fois le test passé avant le début de la formation pour mesurer la progression et valider les acquis.

trophy

Debrief & ROI

Nous réunissons, en fin d’accompagnement, toutes les parties prenantes pour débriefer des résultats de la formation.

Témoignages de nos clients

Nos belles histoires

Formation · 15 commerciaux

"Nous sommes convaincus que cette collaboration nous propulsera vers de nouveaux sommets en matière de performances commerciales."

+15% dans les ventes

AB

Julien Rousselot

Responsable commercial

@ Habitat Prestot

Seconde Oeuvre

Formation · 5 commerciaux

“Que des retours positifs de la part des participants qui ont été véritablement séduits, emballés par le formateur qui est très bon. Pédagogue, charismatique, il a su rapidement mettre les gens dans le bain, transmettre son expérience.”

AB

Guillaume Tenca

Directeur Général

@ QIMA

Industrie Pharmaceutique

Formation · 5 commerciaux

“Mes commerciaux m’ont fait d’excellents retours, ils ont vraiment joué le jeu et ont vraiment l’impression d’en avoir tiré quelque chose. Ce fameux déclic a vraiment eu lieu.”

AB

Jean-Sébastien Cases

Directeur Général

@ Météo France

Service Public

Formation · 8 commerciaux

“On a remarqué depuis le début de la formation une hausse de +22% de la prise de rendez-vous hebdomadaire. On arrive à faire des semaines à 9 rendez-vous versus 6 au maximum avant.”

AB

Bertrand Salliou

Directeur Général

@ Les Echos

Médias / Informatique

Formation · 2 commerciaux

“Ça nous a mis un électrochoc, la formation a reboosté toute l'équipe ! Dès le lendemain tout le monde a commencé à mettre les choses en place c'est hyper concret, j'ai rarement eu une formation aussi impactante que ça.”

AB

Gaëlle Bou

Directrice Commerciale

@ SYSTRAN

Traduction

Formation · 11 commerciaux

“Nous n’avons que des appréciations positives de la formation, à noter que c’est la 1ère fois que les apports d’une formation sont retenus et vraiment mis en application.”

AB

Philippe Renault

Directeur Commerciale

@ Guy Carpenter

Assurance

Formation · 5 commerciaux

“Les sessions ont été bien structurées, avec des réunions de préparation, des séances individuelles, et des débriefings. Cela nous a aidé à prioriser nos tâches, à clarifier nos objectifs et à renforcer notre dynamique d'équipe.”

AB

Guillaume Tétreau

Directeur Commerciale

@ LESER

Industrie

Formation · 18 commerciaux

“Nous avons constaté une meilleure aisance sur la prise d'information en amont. Cette meilleure préparation s’est traduite par des taux d'obtention de rdv et de nombre de leads beaucoup plus importants.”

MB

Maxime Berthier

Directeur Commercial

@ Cloud Temple

Bureautique

OPCOgeometric
collaborateurs uptoo

Financement

Nos formations sont éligibles au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO) qui sont des organismes agréés par l'Etat pour accompagner les employeurs, dans le cadre du financement de formations professionnelles, en fonction de leur éligibilité.

Chaque entreprise est rattachée à un OPCO en fonction de son secteur d'activité. Uptoo vous aide dans vos démarches pour déterminer votre OPCO et effectuer une simulation.

Pour plus d'information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

Conformité

Nos formations sont accessibles sans pré-requis. Uptoo est un organisme de formation certifié Qualiopi. La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante : Action de formation.

qualiopi

Conditions d’accessibilité

Sauf cas particuliers et en fonction des disponibilités, les délais de mise en place sont, en moyenne,de deux semaines pour les formations INTER et d'un mois pour les formations INTRA.

Concernant l'accès et l'adaptation de cette formation à tous lespublics et aux personnes en situationde handicap, merci de contacter notre correspondant handicap à csm@uptoo.fr ou au 01 42 60 92 58

Tous Niveaux

Tous secteurs

Toutes activités

Distance ou présentiel

techniques de vente

Les compétences essentielles du commercial

Techniques de vente et négociation

La maîtrise des techniques de vente et stratégies de négociation constitue le socle d'une carrière commerciale réussie. La complexité du marché actuel exige une approche structurée et personnalisée basée sur l'écoute active ainsi que l'analyse des besoins spécifiques de chaque client.

Les meilleurs commerciaux adoptent désormais des méthodes centrées sur la création de valeur plutôt que sur la simple présentation produit. Cette approche consultative permet d'établir une relation de confiance durable avec les prospects.

Gestion de la relation client

La satisfaction client s'impose comme une priorité absolue dans le paysage commercial actuel. Un commercial performant sait anticiper les besoins de ses clients et propose des solutions adaptées avant même qu'une demande ne soit formulée.

Nos dispositifs de formation intègrent des mises en situation réelles : traitement des réclamations, gestion des situations délicates ou animation d'une communauté en ligne. Ces exercices pratiques préparent efficacement à la bonne gestion d’un portefeuille client.

gestion
prospection

Prospection et développement du portefeuille

La réussite d'une stratégie de prospection repose sur une méthodologie structurée et des outils adaptés. Un plan d'action précis permet d'identifier les cibles prioritaires et de maximiser le taux de transformation des contacts en clients.

Par exemple, les méthodes de scoring aident à prioriser les actions selon le potentiel des prospects. Un système de points attribués selon des critères comme la taille de l'entreprise, le secteur d'activité ou le budget disponible optimise l'organisation quotidienne du commercial et accélère le développement du portefeuille.

Les techniques modernes combinent l'approche terrain avec le digital : réseaux sociaux professionnels, marketing automation et analyses prédictives. Un commercial peut utiliser des outils digitaux pour repérer ses prospects qualifiés avant de les contacter par téléphone.

Analyse et mesure de la performance commerciale

Outils d'évaluation commerciale

Les solutions digitales transforment l'évaluation des performances commerciales. Les tableaux de bord intelligents offrent une visualisation en temps réel des résultats, permettant d'ajuster rapidement les stratégies de vente.

Les outils CRM simplifient le suivi quotidien des activités commerciales. Un commercial peut désormais synchroniser ses rapports de visite, historiser ses emails, appels téléphoniques et analyser son taux de transformation sur une même plateforme.

Ces plateformes analytiques avancées intègrent même maintenant l'intelligence artificielle pour prédire les tendances du marché. Par exemple, elles anticipent les périodes creuses et suggèrent des actions correctives personnalisées pour maintenir une dynamique positive dans les ventes.

outils-evaluation

Indicateurs clés de réussite

  • Le taux de transformation des prospects : il représente une métrique fondamentale pour mesurer l'efficacité des actions commerciales. Un score supérieur à 25% révèle une excellente maîtrise des techniques de vente.

  • La durée moyenne du cycle de vente : elle apporte une vision précieuse sur la rapidité de conclusion des affaires. Les entreprises performantes parviennent à réduire ce délai grâce à une qualification rigoureuse des leads.

  • Le panier moyen par client et le taux de fidélisation : ils constituent des marqueurs essentiels de la qualité relationnelle. Une analyse mensuelle de ces données permet d'identifier rapidement les axes d'amélioration et d'ajuster les stratégies commerciales.

Plan d'action commercial

La réussite d'une stratégie de vente repose sur un plan d'action commercial structuré et réaliste. Il définit les objectifs à atteindre et détaille les moyens pour y parvenir.

Il peut être représenté par un calendrier qui reprend les campagnes marketing, les actions terrain et les événements commerciaux sur l'année. Par exemple, la programmation d'un salon professionnel au printemps précède une opération de prospection téléphonique ciblée.

Les ressources humaines et financières sont allouées selon les priorités identifiées. Chaque commercial reçoit une feuille de route personnalisée avec des missions spécifiques. Cette approche garantit une exécution efficace des initiatives tout en maintenant la motivation des équipes.

FAQ

Comment pouvons-nous vous aider à trouver une formation pour vos commerciaux ?

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