4,2/5 - Avis Google (+2 000 avis)
Finançable par OPCO
J'ai signé avec Uptoo parce c'est une formation dédiée et personnalisée à mes équipes. Je ne voulais pas d’une formation qui corresponde à tout le monde et à personne en même temps.
Michel Plantevin
Directeur Général @ Solware Life
FORMAT
À distance ou en présentiel
DURÉE
Visio : 3x 3h30
Présentiel : 1 jour - 7h
PARTICIPANTS
8 commerciaux en moyenne
Formation Négociation Commerciale : hausses tarifaires
Chaque participant apprendra à :
Défendre ses prix et ses marges en re-négociation.
+56% de chances de parvenir à maintenir ses marges en moyenne.
Maîtriser les 8 étapes clés d’une négociation réussie.
Maîtriser les tactiques de déstabilisation les plus utilisées
pour ne plus se faire surprendre.
Sortir par le haut en adaptant sa négociation
à chaque type d’interlocuteur.
À l'issue de la formation, chaque participant obtiendra un certificat de réalisation.
Qui souhaitent développer leurs compétences en négociation et mieux comprendre comment maintenir leurs marges. Qui veulent apprendre les meilleures techniques pour se préparer efficacement au passage de hausses tarifaires, négocier avec confiance et préserver leur rentabilité.
Qui souhaitent améliorer leur expertise en négociation commerciale. Qui ont besoin d'apprendre à combiner leurs compétences techniques avec les compétences commerciales pour devenir de véritables experts dans la gestion de leurs marges.
Qui veulent maîtriser les techniques de négociation commerciale pour préserver les marges de l'entreprise lors du passage des hausses tarifaires. Qui souhaitent également mieux gérer les différentes phases des projets et les objections de leurs clients afin de maximiser les opportunités de vente.
Qui cherchent à améliorer les performances de leur équipe commerciale en matière de négociation et de maintien de marges. Qui cherchent à transmettre à leur équipe les techniques les plus efficaces pour préparer les négociations, gérer les hausses tarifaires avec confiance et assurer le maintien des marges, tout en veillant à la satisfaction des clients.
Qui désirent renforcer leurs compétences et celles de leur équipe en termes de négociation commerciale. Qui veulent apprendre les techniques de préparation les plus efficaces pour préserver la rentabilité de leur entreprise lors des négociations tarifaires. Qui souhaitent élaborer des stratégies pour maintenir leurs marges et garantir la pérennité de leur activité commerciale.
Qui cherchent à comprendre les enjeux liés à la négociation commerciale et à maximiser la rentabilité de leur entreprise. Qui ont besoin de déterminer les stratégies les plus efficaces pour préparer les négociations, négocier avec confiance et assurer le maintien des marges, tout en veillant à la satisfaction des clients.
Évaluation
Test de 80 questions
20 minutes
Réunion de lancement
2h
Session de formation
En visio
3 sessions de 3h30
OU en présentiel
1 jour - 7h
Entraînement en ligne
13 exercices
3h sur 1 mois 1/2
1 atelier
3h30
Repasse du test
20 minutes
Évaluation et débriefing
Nous réalisons un assessment en ligne pour identifier les acquis, les axes de progression et personnaliser la formation. 83 questions de mise en situation de vente sur 3 niveaux clés : la maîtrise des techniques de vente, l’impact et le tempérament commercial, les leviers de motivation.
Nos formateurs décortiquent ensuite les résultats et priorisent les sujets importants à creuser en formation.
Préparation et personnalisation de la formation
Nous adaptons le programme de formation à votre force de vente, aux spécificités de votre métier (interlocuteurs / secteur), à vos enjeux du moment et à vos résultats sur nos tests en ligne. Nos formateurs prévoient une réunion avec vous afin de définir les contours de la formation en fonction de vos attentes spécifiques.
Elle se décompose de la manière suivante :
Lancement
Nous organisons une réunion de démarrage pour rencontrer le formateur et le Customer Success Manager qui s'assurera du bon déroulé des sessions et de la qualité délivrée tout au long de la formation.
3 sessions de 3h30 avec le même formateur
Entraînement intensif pour créer les déclics et travailler les fondamentaux de la vente sur les sujets clés de Prospection / Qualification / Négociation / Closing / Rythme et Efficacité commerciale.
SESSION 1
Cadrer et communiquer sa politique tarifaire
L'atelier Manager
Mettre en place des seuils, des process et des guidelines claires pour vos équipes afin de donner du SENS :
SESSION 2
Arriver préparé : la base de la négociation
L'entraînement
Anticiper :
Aborder un RDV :
Ateliers
SESSION 3
Garder la main à la table des négociations
L'entraînement
Les règles d’or à adopter en négociation :
Posture et stratégie en négociation :
Prise d’engagement des participants
Les stagiaires s’engagent à mettre en application et répéter 3 actions qu’ils auront choisis. Vous recevrez la synthèse des résolutions prises pour vous aider dans le suivi et le coaching de vos collaborateurs.
Boîte à outils
Envoi du support de formation personnalisé suite à la co-construction des outils, méthodes et process commerciaux lors des 3 sessions de FOAD.
E-learning pour s’entraîner
13 sessions d’entraînement en ligne sur 13 jours pour retravailler ce qui a été appris au cours de la formation et acquérir les routines des meilleurs commerciaux.
Session de répétition
Atelier de perfectionnement : Une session intensive après 2 mois pour faire un relevé des compteurs, traiter les difficultés rencontrées, s'entraîner sur des cas rencontrés et répéter (mises en situation)
Validation des acquis
Les stagiaires passent une seconde fois le test de 80 questions passé avant le début de la formation. Cette fois-ci, à la toute fin de notre accompagnement, il a pour but de mesurer la progression et de valider les acquis.
Une meilleure confiance en eux et en leur produits.
Mieux comprendre la raison de cette hausse
pour réussir à l’expliquer au client.
Des prix et donc une marge tenue
Définir et communiquer les règles tarifaires
en vigueur pour fonder les objectifs
Valoriser son offre commerciale
pour justifier les niveaux de prix en toute confiance.
Préparer les négociations tarifaires
avec son portefeuille de clients existants et identifier les comptes les moins profitables.
Connaître sa MESORE et anticiper la négociation,
être prêt à dire non en dessous d’un prix de réserve.
Identifier différents types de négociateurs
pour rester fort face à tous types de profils.
Maîtriser les techniques de déstabilisation des acheteurs
pour ne pas se laisser surprendre.
Appliquer les règles d’or de la négociation
pour tourner les situations à son avantage.
1 certificat de réalisation
13 sessions d'entraînement
en e-learning, disponibles à vie
Un assessment avant et après la formation
pour factualiser les forces et la progression de vos équipes
Un accès à vie à 200+ articles sur la vente et +50h de podcast
avec des dirigeants commerciaux et tous nos contenus marketing
Un accès privilégié à nos événements
autour des sujets de vente (webinar, conférence, atelier etc…)
Une boîte à outil personnalisée
36 formateurs
Experts de la vente
Dans tous les secteurs
CEO, DGs, directeurs commerciaux, préparateurs mentaux… Nos 36 formateurs sont des experts de la performance commerciale. Ils s'assurent donc que tous les stagiaires comprennent et intègrent ce qu'ils ont appris ainsi que ce qu'ils doivent faire pour appliquer ces enseignements, atteindre leurs objectifs et devenir de meilleurs commerciaux.
Nos formateurs vous accompagnent dans le déploiement de programmes d'entraînements impactants, intensifs et efficients. Les compétences et connaissances professionnelles acquises pendant cette formation seront ainsi mises à jour selon les exigences du marché.
4,87/5
(note 2022 de +10 000 stagiaires pour la qualité des formateurs)
Un intervenant pragmatique qui donne des exemples concrets par rapport à nos anecdotes et situations clients. La partie académique claire et la mise en pratique intelligente. Un très bon rappel des bases !
La formation m’a permis d'avoir une autre approche sur la négociation. J’ai appris comment m'adapter et rebondir sur les objections d'un client pour trouver un compromis, comment m’adapter en fonction de la personnalité du client et comment bien préparer la négociation.
Formation qui parle à tous les commerciaux et qui permet de s'entraîner sous forme de mise en situation avec des objectifs à atteindre. Elle permet de mieux se comprendre et de corriger nos défauts.
La négociation, en particulier pour une hausse tarifaire demande une anticipation sur laquelle je n'étais pas suffisamment armé. Cette formation m'a donné les outils et les arguments pour montrer plus d'assurance.
Formation très intéressante avec des outils clairs et précis. Mise en application possible rapidement post formation sur les prochains RDV de négociation commerciale.
Formation très intéressante dans l'ensemble, la personnalisation des cas pratiques en relation avec notre secteur d'activité est un vrai plus. Les sujets traités en séance sont quant à eux plus généralistes mais complètement applicables avec notre typologie de clientèle orienté PME-PMI. La formation nous permet aussi de rendre notre argumentaire plus robuste. Merci encore pour le dynamisme de l'animateur.
Nos formations sont donc éligibles au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO) qui sont des organismes agréés par l'Etat pour accompagner les employeurs, dans le cadre du financement de formations professionnelles, en fonction de leur éligibilité.
Chaque entreprise est rattachée à un OPCO en fonction de son secteur d'activité. Uptoo vous aide dans vos démarches pour déterminer votre OPCO et effectuer une simulation.
Pour plus d'information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Uptoo est un organisme de formation certifié Qualiopi. La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante :
Niveau :
Tous niveaux
Secteur :
Tous secteurs
Activité :
Toutes activités
Format :
À distance ou en présentiel
Sauf cas particuliers et en fonction des disponibilités, les délais de mise en place sont, en moyenne, de deux semaines pour les formations INTER et d'un mois pour les formations INTRA.
Concernant l'accès et l'adaptation de cette formation à tous les publics et aux personnes en situation de handicap, merci de contacter notre correspondant handicap à csm@uptoo.fr ou au 01 42 60 92 58.
Prospection commerciale
Augmentez votre nombre de rendez-vous clients et allez chercher les affaires de vos concurrents en déployant les meilleures techniques de prospection commerciale.
Impacter à l'oral
Travailler sa communication et sa posture pour améliorer la relation client et impacter lors de chaque rendez-vous de vente.
Viser le 100% de closing
Apprenez avec méthode à repérer le bon moment et adopter la bonne approche pour faire signer votre client.
Contactez notre équipe commerciale pour construire votre formation sur-mesure. Devis en moins de 24h et démarrage sous 14 jours.
Cabinets de recrutement commercial dans le Nord
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Cabinets de recrutement commercial dans le Nord Ouest
Cabinets de recrutement commercial dans le Sud Est
Cabinets de recrutement commercial dans le Sud Ouest
Version actualisée en 2023
