FORMAT
À distance ou en présentiel
DURÉE
Visio : 3x 3h30
Présentiel : 1 jour - 7h
PARTICIPANTS
8 commerciaux en moyenne
4,2/5 - Avis Google (+2 000 avis)
C’était une formation concrète et pas uniquement théorique, que ce soit l'Elevator Pitch ou l'écoute active ou l'ACRA ... Autant d'outils intéressants et intelligents qui sont aujourd'hui à la disposition de notre force commerciale.
Matthieu Bouatta
Directeur Général @ Lehmann
Formation Prospection : dopez votre prise de RDV
Chaque participant apprendra à :
Créer une routine de prospection efficace
pour aller chercher en moyenne +32% de RDV.
Renforcer la posture des commerciaux
dans l’exercice difficile de la prospection grâce aux méthodes qui marchent.
Être capable de définir la bonne stratégie de vente,
d’allouer les bonnes ressources aux bons sujets.
Rebooster son équipe commerciale,
l'entraîner à détecter des opportunités et prendre des RDV
À l'issue de la formation, chaque participant obtiendra un certificat de réalisation.
Qui ont besoin d'apprendre des techniques efficaces pour réussir leur prospection, pour développer des stratégies et des routines de prospection efficaces afin de maximiser leur taux de conversion. Qui ont besoin de développer des compétences pour établir des relations de confiance avec les clients potentiels, et négocier des ventes.
Qui ont besoin d'apprendre à combiner leurs compétences techniques avec les compétences commerciales pour identifier les prospects qualifiés, comprendre les besoins des clients, proposer des solutions adaptées et avancer dans le cycle de vente efficacement.
Qui souhaitent développer leurs capacités à prospecter, apprendre les meilleures pratiques pour atteindre leurs interlocuteurs cibles, les techniques de qualification et de prise de rendez-vous. Qui ont besoin d’allier des compétences de chef de projet sur les produits qu’ils vendent avec des compétences purement commerciales.
Qui ont besoin de développer des compétences pour diriger et gérer une équipe de vente orientée sur la prospection commerciale efficacement. Qui cherchent à se former aux meilleures pratiques du moment pour identifier les opportunités d'affaires, définir des stratégies commerciales et atteindre les objectifs commerciaux de l'entreprise.
Qui ont besoin de comprendre les dernières tendances et les meilleures pratiques en matière de prospection commerciale, ainsi que de développer des stratégies pour améliorer les performances de leurs équipes de vente en prospection.
Qui ont besoin d’apprendre à identifier les opportunités d'affaires, à développer des stratégies pour atteindre les clients cibles, et à prospecter efficacement pour développer leur entreprise.
Évaluation
Test de 80 questions
20 minutes
Réunion de lancement
2h
Session de formation
En visio
3 sessions de 3h30
OU en présentiel
1 jour - 7h
Entraînement en ligne
13 exercices
3h sur 1 mois 1/2
1 atelier
3h30
Repasse du test
20 minutes
Évaluation et debriefing
Nous réalisons un assessment en ligne pour identifier les acquis, les axes de progression et personnaliser la formation. 83 questions de mise en situation de vente sur 3 niveaux clés : la maîtrise des techniques de vente, l’impact et le tempérament commercial, les leviers de motivation.
Nos formateurs décortiquent ensuite les résultats et priorisent les sujets importants à creuser en formation.
Préparation et personnalisation de la formation
Nous adaptons le programme de formation à votre force de vente, aux spécificités de votre métier (interlocuteurs / secteur), à vos enjeux du moment et à vos résultats sur nos tests en ligne. Nos formateurs prévoient une réunion avec vous afin de définir les contours de la formation en fonction de vos attentes spécifiques.
Elle se décompose de la manière suivante :
Lancement
Nous organisons une réunion de démarrage pour rencontrer le formateur et le Customer Success Manager qui s’assurera du bon déroulé des sessions et de la qualité délivrée tout au long de la formation.
3 sessions de 3h30 avec le même formateur
Entraînement intensif pour créer les déclics et travailler les fondamentaux de la vente sur les sujets clés de Prospection, Qualification et Efficacité commerciale.
SESSION 1
Préparer sa prospection
Préparation, ciblage, outils, multicanal.
L'entraînement
Atelier
SESSION 2
Muscler son niveau de discours
Construire le bon pitch, contourner les objections, pré-qualifier ses RDVs.
L'entraînement
Mises en situation
SESSION 3
Préqualifier et verrouiller ses RDVs
Vaincre ses craintes, renforcer sa posture et doper son mental.
L'entraînement
Mise en situation
Prise d’engagement des participants
Les stagiaires s’engagent à mettre en application et répéter 3 actions qu’ils auront choisis. Vous recevrez la synthèse des résolutions prises pour vous aider dans le suivi et le coaching de vos collaborateurs.
Boîte à outils
Envoi du support de formation personnalisé suite à la co-construction des outils, méthodes et process commerciaux lors des 3 sessions de FOAD.
E-learning pour s’entraîner
13 sessions d’entraînement en ligne sur 13 jours pour retravailler ce qui a été appris au cours de la formation et acquérir les routines des meilleurs commerciaux.
Session de répétition
Atelier de perfectionnement : Une session intensive après 2 mois pour faire un relevé des compteurs, traiter les difficultés rencontrées, s'entraîner sur des cas rencontrés et répéter (mises en situation)
Validation des acquis
Les stagiaires passent une seconde fois le test de 80 questions passé avant le début de la formation. Cette fois-ci, à la toute fin de notre accompagnement, il a pour but de mesurer la progression et de valider les acquis.
Organiser ses efforts de prospection
selon ses objectifs business.
Adopter la bonne posture en étant convaincu de la valeur de son offre.
Connaître ses cibles et chercher les coordonnées de mes interlocuteurs
(passage de barrages, utilisation d’outils digitaux 2.0).
Travailler son discours avec l’exercice du PITCH
et décrocher des RDV.
Traitement les objections d'un prospect les plus courantes.
Préqualifier les RDV avec la méthode COLUMBO
pour se concentrer sur les affaires à potentiel.
Une équipe commerciale reboostée et entraînée
pour détecter des opportunités et prendre des RDV commerciaux.
Un nombre d’opportunités business multiplié :
création de leads par la prospection multicanale des commerciaux avec impact sur chiffre d’affaire.
1 certificat de réalisation
13 sessions d'entraînement
en e-learning, disponibles à vie
Un assessment avant et après la formation
pour factualiser les forces et la progression de vos équipes
Un accès à vie à 200+ articles sur la vente et +50h de podcast
avec des dirigeants commerciaux et tous nos contenus marketing
Un accès privilégié à nos événements
autour des sujets de vente (webinar, conférence, atelier etc…)
Une boîte à outil personnalisée
1. Mes objectifs de prospection
2. Passage de barrages en prise de RDV
3. Elevator Pitch
4. Columbo
5. BEBEDC
6. Réponses à Objections en closing
7. BCP (Bénéfices Caractéristiques Preuves)
8. Matrice des contreparties
36 formateurs
Experts de la vente
Dans tous les secteurs
CEO, DGs, directeurs commerciaux, préparateurs mentaux… Nos 36 formateurs sont des experts de la performance commerciale. Ils s'assurent donc que tous les stagiaires comprennent et intègrent ce qu'ils ont appris ainsi que ce qu'ils doivent faire pour appliquer ces enseignements, atteindre leurs objectifs et devenir de meilleurs commerciaux.
Nos formateurs vous accompagnent dans le déploiement de programmes d'entraînements impactants, intensifs et efficients. Les compétences et connaissances professionnelles acquises pendant cette formation seront ainsi mises à jour selon les exigences du marché.
4,4/5
(note 2022 de +10 000 stagiaires pour la qualité des formateurs)
Très bonne formation ! Un bon mélange entre théorie et pratique, des cas d'application concrets qui vont nous aider dans le quotidien.
J'ai beaucoup appris, je suis très satisfaite de cette formation. Je m'attendais à quelque chose de beaucoup plus rébarbatif, j'en viens maintenant à me dire que la prospection peut être amusante.
La formation a permis d'atteindre 2 objectifs aussi importants l'un que l'autre :
Un formateur bienveillant avec une méthode d’apprentissage basée sur l’échange et la transmission. J’aimerais poursuivre cette collaboration.
Le formateur est à l'écoute des problématiques et a su adapter sa formation aux besoins spécifiques.
J'ai beaucoup aimé cette formation, je l'ai trouvée très utile et ça va me permettre de m'améliorer sur la prospection et de mieux découvrir et comprendre mon client. Très facile à comprendre, c'était bien expliqué et il y a eu beaucoup d'interactions afin de mieux se mettre dans la peau d'un bon commercial.
Nos formations sont donc éligibles au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO) qui sont des organismes agréés par l'Etat pour accompagner les employeurs, dans le cadre du financement de formations professionnelles, en fonction de leur éligibilité.
Chaque entreprise est rattachée à un OPCO en fonction de son secteur d'activité. Uptoo vous aide dans vos démarches pour déterminer votre OPCO et effectuer une simulation.
Pour plus d'information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Uptoo est un organisme de formation certifié Qualiopi. La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante :
Niveau :
Tous niveaux
Secteur :
Tous secteurs
Activité :
Toutes activités
Format :
À distance ou en présentiel
Sauf cas particuliers et en fonction des disponibilités, les délais de mise en place sont, en moyenne, de deux semaines pour les formations INTER et d'un mois pour les formations INTRA.
Concernant l'accès et l'adaptation de cette formation à tous les publics et aux personnes en situation de handicap, merci de contacter notre correspondant handicap à csm@uptoo.fr ou au 01 42 60 92 58.
Contactez notre équipe commerciale pour construire votre formation sur-mesure. Devis en moins de 24h et démarrage sous 14 jours.
Version actualisée en 2023
