Formation Commerciale et Vente

Notre accompagnement s'adapte à tous les secteurs d'activité, types d'entreprises et métiers de la fonction commerciale (Key Account Manager, Ingénieur Commercial, Commercial, etc.) et types d'entreprise (startup, pme, grands groupes...). En effet, chacune de nos formations pour les commerciaux peut-être réalisée en présentiel ou à distance. Pour personnaliser l'approche de nos formateurs, nous effectuons un bilan du niveau de votre équipe, de votre produit et de votre management. Nos programmes s'adaptent donc à tous niveaux : de vos profils juniors jusqu'aux plus expérimentés. En fonction des résultats de cette évaluation, nous construisons un parcours de perfectionnement avec les bonnes techniques de vente et de négociation, les bons exercices et les bonnes méthodes qui aideront votre équipe à monter en compétences afin de signer plus de projets et de réaliser plus de chiffre d'affaires pour votre entreprise. L'objectif est de donner aux commerciaux de votre entreprise une boîte à outils directement applicable et efficace dans toutes les situations de vente de leur métier : le tout réalisable en ligne ou en présentiel. À la suite de ces parcours, nous réalisons une seconde évaluation commerciale afin de valider la formation et la montée en compétences. Nous invitons vos collaborateurs à remplir des engagements, selon leur métier et les objectifs. Vous avez toutes les informations nécessaires post-formation pour ancrer les bonnes pratiques et rentabiliser l'effort de formation.

La vente n'est pas une affaire d'années d'expérience et de niveau. C'est un métier, avec des méthodes, des techniques et des process qui marchent. Les meilleurs commerciaux n'improvisent pas. Ils savent s'adapter à leurs clients tout en déployant une stratégie de négociation claire et maîtrisée. Depuis 20 ans, nos formateurs accompagnent des dizaines de milliers de commerciaux de tous niveaux (à distance et en présentiel) avec le même constat : les écoles ne forment pas à la vente. Les parcours académiques manquent de pratique et de théorie. Les méthodes sont dépassées et peu applicables à la réalité des clients. C'est la raison pour laquelle nous avons développé des formations courtes, principalement réalisées à distance, adaptées à votre entreprise, votre secteur d'activité, votre stratégie et votre métier. Nous mettons en place un plan d'actions ciblé, en présentiel et en digital, pour vous apprendre les bonnes techniques de prospection, de relation client, de rendez-vous, de négociation et de suivi clients. L'objectif : le développement des compétences des commerciaux de votre entreprise selon les dernières pratiques.

Vous aimez comprendre la personne en face de vous et lui apporter les bonnes réponses ? Vous adorez argumenter et convaincre vos interlocuteurs ? Alors vous avez très certainement la fibre pour devenir commercial en entreprise. Il y a plus de 100 000 à 200 000 postes de commerciaux et managers commerciaux vacants en France (business developer, attaché commercial, commercial itinérant et sédentaire, etc.). Malgré ce fort développement en entreprise, les parcours académiques dans la vente sont rares. Les écoles de commerce forment peu au développement des compétences commerciales (gestion de la relation commerciale, d'un portefeuille client, de la négociation, de la stratégie de comptes...) et les DUT et BTS en techniques de commercialisation et de négociation sont peu nombreux, etc. Les programmes de formation Uptoo contribuent à pallier ces déficits en améliorant les compétences des commerciaux. Il existe des formations intéressantes pour apprendre les bonnes compétences commerciales, notamment la relation client, la prospection, la négociation, la stratégie et le management commercial. Mais la vente présente un avantage unique : c'est votre tempérament qui importe. Même sans diplôme, vous pouvez devenir commercial autodidacte et perfectionner vos compétences sur le terrain, face aux clients et grâce à votre manager.

Spécialistes de la vente et des commerciaux depuis 20 ans, nous avons développé des formations professionnelles 100% factuelles, basées sur une pédagogie claire et des mises en situations concrètes des métiers commerciaux (en présentiel dans notre centre de Paris ou à distance). Chaque formation commerciale est conçue par nos experts de la vente, ayant eux-mêmes occupé des métiers dans la vente, à partir des techniques des meilleurs commerciaux que nous rencontrons. Le but est de faire comprendre que la vente est une affaire de méthode et non d'improvisation. Parce que la vente ne s'apprend pas dans les livres, nos formateurs sont tous d’anciens directeurs et managers commerciaux qui ont l'expérience du terrain, de la prise de rendez-vous et sauront adapter leur contenu à vos métiers et votre organisation commerciale. En bonus, nous partageons à vos collaborateurs un support pédagogique percutant. Notre livre recense les ressources, moyens et postures du bon commercial sur les sujets clés de la vente (qualification, négociation, outils, mental…) : nos clients témoignent et partagent leurs avis sur nos formations. Il existe des formations intéressantes pour apprendre les bonnes compétences commerciales, notamment la relation client, la prospection, la négociation, la stratégie et le management commercial. Mais la vente présente un avantage unique : c'est votre tempérament qui importe. Même sans diplôme, vous pouvez devenir commercial autodidacte et perfectionner vos compétences sur le terrain, face aux clients et grâce à votre manager.

Une formation commerciale en e-learning est un dispositif permettant à vos commerciaux de suivre des programmes à distance et d'accélérer le processus d’apprentissage des réflexes de vente. Chez Uptoo, nous mettons en œuvre tous les moyens et ressources pédagogiques nécessaires pour faciliter l’acquisition et la mise en pratique rapide des connaissances. Bien que les programmes e-learning soient disponibles à distance, ils sont également disponibles en présentiel dans notre centre de formation de Paris. Cet organisme, créé en 2019, permet de renforcer l'accompagnement des apprenants par une mise en place d'exercices et de jeux de vente : nos formateurs experts apportent le même niveau d’exigence en e-learning et en présentiel. Enfin, notre centre de formation est également certifié Qualiopi et répond aux critères de qualité définis par le décret.

Nos formations sont éligibles aux financements des OPCO, qu'elles soient en présentiel ou à distance. Contactez directement notre centre de formation pour réaliser une simulation de financement. Nos formations ne sont toutefois pas encore éligibles au CPF. Nous y travaillons !

Toutes nos formations sont disponibles en e-learning et donc dans n'importe quel lieu. Que votre entreprise soit localisée à Rennes, Nantes, Lille, Caen, Toulouse ou Marseille, vos équipes peuvent suivre une de nos 14 formations. N’hésitez pas à prendre rendez-vous avec nos services pour plus de détails.