Ce qu’on va accomplir ensemble
Notre entreprise est une société de services à haute expertise technologique.
Nous sommes un leader français indépendant, au cœur de la transformation digitale des entreprises !
Notre métier ?
Accompagner nos clients dans leurs performances et dans leurs projets, à travers 3 expertises métier : Infrastructures Digitales, Communication & Collaboration, et Sécurité.
Comment ?
✔️En conseillant nos clients sur leur choix d’infrastructure,
✔️En concevant les architectures et en adaptant les offres des constructeurs et des éditeurs,
✔️En accompagnant les migrations IT et les évolutions d’usage,
✔️Et en assurant le fonctionnement, la performance et la sécurité de leurs infrastructures digitales.
Nous proposons ainsi une offre de services à 360° (conseil, conception, intégration, déploiement, maintien en conditions opérationnelles, administration et exploitation) qui nous confère un immense avantage sur le marché !
Pourquoi nous rejoindre ?
Notre société compte aujourd’hui 1200 collaborateurs pour un CA de 260M€.
Bien implantée et renommée, elle bénéficie de la confiance de belles références (Dassault, Stellantis, Veolia, RATP etc…) que nous vous proposons d’accompagner !
En tant que Key Account Manager, vous rejoindrez l’équipe commerciale de notre BU Secteur Public Santé et Défense (actuellement 7 commerciaux) afin d'adresser les grands acteurs du secteur.
Votre rôle
Rattaché à notre BU Secteur Public/Santé/Défense, vous êtes responsable du développement d’un portefeuille de Grands Comptes du secteur.
Opérant sur la région Ile-de-France, le territoire national et à l'étranger, vous partez à la conquête de nouvelles parts de marché et détectez de belles opportunités !
🚀 Vos missions consistent à :
- Récupérer, animer et développer des comptes stratégiques du secteur,
- Détecter de nouvelles opportunités business sur les comptes existants (up-sell, cross-sell),
- Identifier, cibler, qualifier et transformer des prospects Grands Comptes (chasse new business),
- Utiliser nos réseaux pour identifier de nouveaux projets chez les clients, ou de nouveaux comptes à travailler,
- Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale avec les équipes.
Les + du poste :
- Un très beau portefeuille que vous ne trouverez nulle part ailleurs !
- Une belle équipe d'ingénieurs avant-vente (20 personnes) sur qui compter, pour vous accompagner lors du cycle de vente.
- Un onboarding et des formations dès votre arrivée, pour une prise de poste sereine et efficace !
- De très beaux bureaux à Rueil Malmaison, et la possibilité de télétravailler.
🌎 Mobilité :
Des déplacements réguliers sont à effectuer en IDF, chez les clients.
Des déplacements ponctuels pourront avoir lieu en région.
Ce poste est fait pour vous si
🎯 Nous cherchons un(e) commercial(e) Grands Comptes expérimenté(e).
> Un minimum de 5 ans d’expérience commerciale est attendu, avec une bonne maîtrise de la vente complexe et multi-interlocuteurs.
> La connaissance de notre secteur d’activité (intégrateur et opérateur IT, réseaux, télécoms, sécurité) est un grand plus, mais n’est pas obligatoire. L'essentiel sera d'être en capacité de comprendre les enjeux métiers des clients!
> Nous avons besoin d’un ou d'une collègue avec un vrai tempérament commercial, dynamique, capable d’ouvrir des portes et de détecter de beaux projets chez nos clients et prospects !
> Autonome dans vos missions, avec une certaine force de caractère et beaucoup d’empathie, vous serez à l’aise pour adresser des interlocuteurs de haut niveau, sur des thématiques techniques.