Emploi Directeur Commercial - Chalons-en-Champagne

Votre rôle

Votre mission sera principalement de conquérir de nouveaux marchés en direct (70%) et de fidéliser votre portefeuille (30%). 

Rattaché(e) au siège de Reims, vous couvrirez les départements suivants : 02, 08, 10, 51, 52, et 55.

Vous développerez des cibles variées : cafés, hôtels, restauration collective et commerciale (CHR), collectivités, entreprises privées ainsi qu’un réseau d’apporteurs d’affaires.

• Détecter de nouvelles opportunités de business,
• Qualifier les cibles identifiées et les leads entrants,
• Réaliser les RDV commerciaux,
• Présenter les offres commerciales,
• Négocier les offres selon la politique commerciale du groupe,
• Assurer le renouvellement des contrats, mettre en place des campagnes de déploiement et d’extension du parc matériel chez les clients captifs,
• Prescription commerciale : animation d'un réseau d'apporteurs d'affaires,
• Participer aux événements et salons du marché du CHR & de l'écosystème innovation/RSE,
• Reporting régulier.

Vous suivrez les contrats et entretiendrez un excellent relationnel avec les clients en veillant à la qualité de service apporté et en vous appuyant sur les services internes (Installation, Marketing, SAV, Qualité...).

Nous développons les meilleurs outils de performance commerciale et marketing pour optimiser votre activité.

Ce poste est fait pour vous si

Véritable chasseur-se, vous vous illustrez par votre persévérance et pugnacité, et le terrain n’a plus de secret pour vous.

Vous disposez d’une première expérience significative réussie en tant que commercial(e) sur le terrain, idéalement dans le CHR. Vous comprenez les enjeux de ce marché, ses contraintes et ses nouveaux leviers de croissance.

Nous restons ouverts à des profils provenant d’autres secteurs. Votre tempérament et savoir-être feront la différence ! Vous faites preuve d’une grande aisance relationnelle, de rigueur et d’autonomie.