Nous sommes une belle PME reconnue, depuis 1950, comme le premier fabricant français d’une large gamme de matériel de restauration à destination de deux marchés principaux : le CHR/Collectivités et le Grand Public.
Avec environ 50 collaborateurs, nous faisons preuve de créativité et d’imagination pour innover et ainsi dynamiser notre offre produit en répondant aux exigences de nos clients.
Dans le cadre de notre développement, nous mandatons le cabinet de recrutement Uptoo pour nous accompagner dans la recherche d’un Directeur Commercial (H/F), poste basé en Île-de-France.
Votre rôle
Management en direct : - Développer et encourager le potentiel de l'équipe en maximisant leurs performances et leurs engagements.
Développement commercial : - Mise en place d’un plan d’action pour encourager le développement et la croissance de la structure. - Piloter et structurer les actions commerciales. - Accompagner les équipes dans l’intégralité du processus de vente. - Élaboration d’un plan d’affaire avec des objectifs clairs. - Mener des actions de prospection et de conquête en direct auprès d’une cible de clients Grands Comptes. - Gérer et anticiper les appels d’offre.
Pilotage client : - Cultiver et favoriser les relations clients existantes. - Maximiser les résultats et la satisfaction client.
Suivi de la performance : - Analyse et interprétation des indicateurs clés. - Mise en place d’outils de suivi de la performance des équipes. - Suivi de la rentabilité.
Nous sommes faits pour travailler ensemble si
- De formation supérieure commerciale, vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience en BtoB dans le secteur du CHR : distributeur, fabricant ou société de restauration collective avec des responsabilités d’encadrement direct et d’animation d’une équipe commerciale.
- Doté(e) d’une réelle aptitude de projection et vision de l’activité, vous êtes organisé(e), adaptable et reconnu(e) pour vos capacités de management. Vous savez créer une ambiance et une réelle dynamique de groupe avec vos collaborateurs.
- Votre tempérament commercial et vos grandes aptitudes de vente vous permettront de faire la différence.
- Enfin, vous maîtrisez très bien l'anglais (niveau professionnel a minima).