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Emploi Key Account Manager - Basse-Normandie

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Account Executive (H/F) – Start-up Retail / création de poste !

  • Laval
  • •
  • Retail
  • •
  • n°25461
  • •
  • ~40-70 000€/an

Ce qu’on va accomplir ensemble

Rejoindre la startup tricolore qui réinvente le commerce de proximité avec un concept de supérettes 100% autonomes et accessibles 24h/7j.

L'entreprise s'adresse à la majorité des Français, qui font face à une offre de commerce locale insuffisante par rapport aux services d'hyper-proximité des grandes villes. Avec une ambition forte : faire des courses un plaisir sans compromis !

Lancée en 2018, Par ses deux fondateurs, l'entreprise veut révolutionner le commerce de proximité avec un concept inédit et sans compromis :

  • Des magasins conçus à partir de containers maritimes recyclés, capables de s’adapter à n’importe quel environnement (zone de bureaux, parvis de gare, zone piétonne…).
  • Une expérience d'achat ultime : des boxy accessibles 24h/7j grâce à l'application; les client choisissent leurs produits sans scan et ressortent sans passage en caisse.
  • Un ADN tech avec une conception totale de la technologie et une maîtrise de l'intégralité de la chaîne de valeur (conception industrielle de la boxy, système de logistique, gestion de la data clients, …)

L'entreprise vient de lever 25M€ pour accélérer son développement en France avec un objectif de 60 boxy en Ile-de-France fin 2022, et beaucoup d'autres dans le reste de la France, puis en Europe.

C'est le moment de rejoindre une startup en plein développement, une équipe de 50 boxiters très cool ! Leurs locaux sont situés en plein cœur de Paris à République.

Ce qu’on vous propose

En tant qu’Account Executive, ta mission consiste à mettre en œuvre la stratégie d’expansion commerciale de l’entreprise en développant de nouveaux partenariats. Tu présentes notre innovation, propose des emplacements, et entretient une relation de confiance avec les décisionnaires afin d'implanter nos supérettes !

** TES MISSIONS**

• Assurer les RDV pré-qualifiés par le SDR auprès des mairies, communautés de communes et agglomérations pour impulser des
installations de magasins,
• Identifier - en amont des RDV - les emplacements d'implantation de nos futurs magasins afin de les intégrer à ta présentation,
• Te déplacer régulièrement afin de rencontrer les potentiels décideurs (maires, élus locaux).

** TES CHALLENGES**

• Identifier et prioriser les opportunités commerciales en évaluant leur potentiel,
• Accompagner le compte sur chaque étape du process (valider les meilleurs emplacements avec les décideurs, faciliter les étapes,
lever les points de friction et prioriser les échéances),
• Gérer les négociations et conclure les partenariats.

En interne, tu contribueras pleinement à la stratégie commerciale (échanges réguliers avec le reste de l’équipe sur les bonnes pratiques, remontée des besoins du marché…). Tu seras aussi chargé(e) de mettre à jour quotidiennement ton suivi d'affaires dans le CRM.

> Ce poste requiert d’être mobile sur les départements suivants : 22, 28, 35, 37, 41, 44, 49, 56, 72, 79, 85
> Nous aurons besoin de toi 1 fois par mois au siège en IDF.

Ce poste est fait pour vous si

Tu l’as compris, c’est un poste avec de belles responsabilités qui te sera confié ! C’est pour cela que nous avons besoin d’un(e) collaborateur(rice) autonome, capable de partir à la conquête d’un nouveau territoire et d'en révéler tout le potentiel.
Il faudra faire preuve d’ambition, de persévérance, tout autant que de résilience pour assurer notre croissance. 

Ta capacité à t’organiser, à faire preuve de rigueur et à être force de proposition seront des atouts essentiels pour mener à bien tes missions.
Tu sauras également t'adapter à des interlocuteurs variés et créer une relation de confiance sur la durée.

Parcours souhaité :
• Etudes supérieures (Bac+2 à Bac+5)
• Un minimum de 2 ans d’expérience commerciale

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