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Emploi Key Account Manager - Bourgogne-Franche-Comte

Key Account Manager H/F – Activité portuaire

  • Héricourt
  • Portuaire
  • n°25090
  • ~70-90 000€/an

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Relevez un vrai challenge dans un environnement startup et développez notre activité portuaire en Europe en profitant d’une grande liberté dans vos actions ! 

Notre structure présente à l’international imagine et conçoit du matériel innovant dans le domaine du transport et de la logistique depuis plus de 140 ans. 

Notre vision zéro émission nous a permis d'être pionniers des véhicules autonomes, électriques et à hydrogène, nous en avons déjà déployé plus de 50 000 à travers le monde ! 

Grâce à notre expertise pointue et notre engagement environnemental, nous répondons aux besoins de 4 marchés en plein développement : les terminaux portuaires, les aéroports, la logistique et la mobilité des personnes. 

Dans un contexte de forte croissance et de transformation, notre équipe s’agrandit et devrait accueillir une trentaine de nouveaux collaborateurs d’ici la fin de l’année. Nous créons un poste stratégique pour développer l’activité portuaire sur toute l’Europe : c’est ici que vous entrez en scène. 

Ce qu’on vous propose

Notre futur KAM partira à la conquête de tous les opérateurs portuaires et développera son propre portefeuille sur toute l’Europe

Une feuille de route bien remplie vous attend, avec de nombreux déplacements : 

  •  Prospection et détection de nouvelles opportunités
  • Réponse aux appels d’offres et élaboration des cahiers des charges
  • Présentation des offres, négociation, constitution et transfert du dossier à l’équipe projet
  • Suivi et animation de la relation commerciale
  • Coordination des différents services internes

Prêt à aller chercher du business et à faire preuve de courage et de détermination sur le terrain, vous gérez de A à Z des ventes longues et complexes, en adressant des directeurs de port, des responsables Logistique ou encore des directeurs des achats. 

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un candidat entreprenant et proactif, qui saura prendre des initiatives et être force de proposition. Nos produits ont déjà fait leurs preuves : à vous de faire les vôtres ! 

Vous aurez un immense terrain de jeu à votre disposition pour boucler des contrats prometteurs et faire grimper notre CA et notre notoriété auprès des plus grands acteurs portuaires. 

Vous maîtrisez les cycles longs et complexes ? 

Vous savez vous adapter à des interlocuteurs multiples ? 

Vous connaissez le secteur portuaire ? 

Nous avons besoin de votre précieuse expertise ! 

Les prérequis 

  • Anglais courant 
  • Formation ingénieur ou école de commerce 
  • 5 ans d’expérience dans la vente complexe