KAM - Fabricant outils & consommable bâtiments - H/F
France
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Matériaux de construction
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n°17729
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~50-60 000€/an
À propos
Filiale d’un groupe international intervenant dans le secteur de la construction, nous fabriquons et commercialisons en indirect des outils et consommables (cloueur, perceuse, visseuse, perforateur) pour le monde du bâtiment.
👥 1 100 collaborateurs en Europe au sein de notre filiale // 49 000 au sein du groupe
💸 13 milliards de dollars de CA au niveau du groupe
😎 Belle image de marque
👌 Reconnus pour notre innovation et la qualité de nos produits
🇫🇷 95% des produits fabriqués en Europe
Rejoignez notre équipe commerciale en tant que Key Account Manager orienté grands installateurs Electriciens et profitez :
*de l’agilité d’une filiale combinée à la puissance et aux moyens d’un groupe international
*d’une structure ayant pour valeur la culture du collectif et où il fait bon travailler
*de belles perspectives d’évolution
*d’un parcours d’intégration et de formation complet
*d’un package de rémunération attractif
Les missions
Il s'agit ici d'une création de poste.
Vous rayonnez à un niveau national.
Vous adressez des interlocuteurs variés : des décideurs, des prescripteurs, des acheteurs, ou des profils techniques en BE chez les grands installateurs nationaux ou les majors du bâtiment.
Vos missions sont les suivantes :
> Élaborer une stratégie Grands Comptes contributrice et efficace
> Élaborer pour chaque compte une stratégie d'approche commerciale, une offre produits/services adaptée et un plan d'action spécifique
> Assurer le développement de votre portefeuille clients et des ventes dans une approche court/moyen/long terme
> Réaliser une prospection active et identifier les cibles de croissance prioritaires
> Analyser et partager les grandes orientations stratégiques des Grands Comptes dont vous avez la charge
> Développer un fort réseau d'interlocuteurs clés du marché (prescripteurs, décideurs)
> Assurer le référencement national de nos produits auprès des services achats & bureaux d'études intégrés des clients
> Négocier et mettre en place les dérogations de prix accordés à nos partenaires distributeurs pour servir aux clients à fort potentiel
> Etre dynamique dans les réponses aux appels d'offres en collaboration avec nos distributeurs
> Relayer activement les plans d'actions nationaux et les opportunités identifiées auprès des équipes commerciales en région
> Faciliter la montée en compétences et le développement des équipes locales en partageant votre expertise et votre réseau chez les grands comptes
> Accompagner les équipes commerciales locales lors de certains RDV stratégiques, notamment dans les directions régionales des clients grands comptes
> Partager vos actions et évoluer dans l'environnement des enseignes de distribution en collaboration avec les KAM distribution
> Accompagner les KAM distribution dans les RDV stratégiques avec les cellules Grands Comptes de nos partenaires
> Assurer un reporting régulier et rigoureux
> Participer à la veille concurrentielle et faire remonter les informations marché en interne
Profil recherché
Stratège et développeur business, vous avez de réelles qualités relationnelles pour développer un réseau solide chez les grands comptes.
Vous savez analyser, prendre des décisions et faire preuve d’initiatives.
Nous recherchons un profil évolutif et proactif pour établir une stratégie et l'appliquer sur le long terme auprès de grands comptes.
Vous êtes autonome et organisé.e. Vous avez le goût du challenge, l’esprit d'équipe et savez faire preuve de leadership.
Pré-requis :
> Vous justifiez d'une solide expérience dans la gestion de grands comptes au national, quel que soit le secteur d'activité travaillé
> Idéalement, vous avez une bonne connaissance de notre marché
> Vous avez une forte appétence et la capacité de vendre des produits techniques et services en B2B
> Idéalement, vous avez à minima un bac+2 en commerce ou sur des dimensions techniques en lien avec nos activités
> Vous savez travailler en anglais, c'est indispensable pour ce poste
Avantages
Il fait bon travailler chez nous, comptez sur :
*un package fixe + variable attractif
*un véhicule de fonction
*la participation
*des tickets restaurants