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Emploi Key Account Manager - Moselle

Business Development Manager - Industrie de niche (H/F)

  • Illange (57)
  • Industrie électronique
  • n°18247

Effets waouh

À propos

Nous sommes un groupe à taille humaine, présent en France et à l’International, et spécialisé dans la conception de solutions de haute technologie (condensateurs, transformateurs, mécanique de précision, …). Nous adressons des marchés de niche comme l’Aéronautique ou la Défense sur un positionnement haut de gamme. Les plus grands acteurs de ces secteurs nous font aujourd’hui confiance, par la qualité de nos produits et de nos services associés. Afin de renforcer une Business Unit sur le département de la Moselle (57) et dans le cadre d'un départ à la retraite, nous nous appuyons sur Uptoo pour recruter un nouveau Business Development Manager / Responsable produit.

Les missions

Rattaché(e) au Responsable BDM de la Global Business Unit, vous assurez sur votre segment de marché le développement de plusieurs lignes de produits et le respect du business plan dans un environnement international concurrentiel. Pour cela, vous serez chargé(e) notamment de : - rechercher de nouvelles applications et/ou de nouveaux clients pour vos produits, - analyser le marché (produits, concurrence) afin de définir les cibles, - élaborer le business plan pour défendre les propositions de développement sur nos marchés et vos gammes de produits, en étroite collaboration avec le service R&D, - assurer la formation et l’assistance technique des vendeurs et des représentants - établir avec les vendeurs les prévisions de ventes et le budget sur votre périmètre, - réaliser la négociation annuelle de prix pour les grands comptes en binôme avec le responsable commercial, - réaliser les arbitrages en cas de négociation difficile ou pénurie de production, - assurer l’interface entre la production, la R&D et le commerce concernant les demandes clients Vous êtes un vrai relais entre les différents services en interne et opérez comme un chef d’orchestre. Poste basé à Illange. Enfin, vous vous déplacez régulièrement en France et à l’étranger pour développer nos projets à l’international.

Profil recherché

Vous validez une formation technique supérieure d’ingénieur (idéalement Bac+5), plutôt orientée électronique. Votre profil et potentiel vous ont permis d’évoluer sur des fonctions stratégiques de Business Development. Une expérience similaire d’au moins 3 ans nous semble indispensable pour bien prendre la mesure de ce poste. Vous avez donc la capacité à vous positionner comme un support technique en interne et auprès de vos clients (avant vente, suivi de projets, réponses techniques, etc.). Vous travaillerez en étroite collaboration avec le service développement. Votre personnalité, votre tempérament et votre capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau sont des critères déterminants sur cette mission. Nous recherchons un profil ayant fait ses preuves dans le conseil et l’élaboration d’offres techniques tout en montrant une forte endurance sur des cycles longs. La maîtrise de l’Anglais est déterminante dans la réussite de votre mission, dans la compréhension des dossiers et dans le fait d’intégrer un groupe international qui dispose de nombreuses filiales et perspectives d’évolutions.