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Emploi Key Account Manager - Normandie

Ingénieur d'Affaires H/F - Filiale Groupe Orange - Normandie

  • Caen (14)
  • Transformation digitale
  • n°29430
  • ~55-80 000€/an
  • Télétravail possible

Effets waouh

Ce qu’on va accomplir ensemble

Filiale du groupe Orange dédiée aux entreprises, nous réalisons une très forte croissance dans le domaine ESN (Entreprise de Services du Numérique) en France et à l’international, en relais de croissance des activités Opérateur Télécom.

Notre ambition est d’accompagner nos clients Entreprise dans leur transformation digitale tant au niveau de leur développement commercial que dans l’optimisation de leur organisation. Nous recherchons notre nouveau collaborateur Business Manager pour intégrer notre Unité d’Affaire Digital & Data qui réalise 400 Millions de Chiffre d'Affaires.

Rejoignez une entreprise connue et reconnue sur son marché, avec une marque employeur attractive !

Votre rôle

En tant qu’interlocuteur principal de nos clients, vous êtes responsable de la vente de nos prestations intellectuelles : Assistance Technique, Centres de Services, Projets au Forfait. Vous êtes également responsable de la vente de nos solutions digitales sur étagère : (applications mobiles citoyennes, outils de diffusion multimédia, géo-marketing etc.).

Vos Missions :

● Élaborer la stratégie de développement du CA et de la marge

● Analyser les métiers et l'environnement des clients (stratégie, enjeux, écosystème etc.)

● Identifier les enjeux métiers du client leurs impacts sur le système d'information

● Qualifier avec soin les affaires détectées, savoir retranscrire le besoin en interne 

● Piloter en interne les réponses aux appels d’offre en binôme avec l’ingénieur avant-vente, être le garant de la proposition commerciale,

● Argumenter et défendre la solution proposée avec conviction !

● Suivre le portefeuille client, foisonner

● Reporter avec rigueur son activité

Dans notre modèle d’organisation, le business manager ne manage pas les consultants et n’est pas directement responsable de leur recrutement.


> Localisation du poste (au choix) : Le Havre, Caen, Rouen ou Orléans

> Territoire à couvrir : Région Normandie et Région Centre

Ce poste est fait pour vous si

Si vous êtes un chasseur dans l'âme... Si rigueur et autonomie sont vos atouts... Alors ce poste est peut-être fait pour vous !

Votre excellente capacité relationnelle vous permet de tisser des liens de confiance avec les équipes en interne et les clients. Pugnace et organisé, vous maîtrisez l'ensemble du cycle de vente ainsi que les leviers efficaces de prospection.

Idéalement de formation Bac +5, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en ESN, cabinet de conseils ou chez un intégrateur.

Chez nous le savoir-être est tout aussi important que le savoir-faire !