Nous sommes la filiale française d’un groupe international (CA >1 milliard d’€) pionnier dans la fabrication de systèmes de collecte de données et d’identification (imprimantes de code à barres, lecteurs & terminaux, étiquettes, solutions RFID, consommables etc.).
Notre filiale regroupe une soixantaine de collaborateurs sur le marché français et souhaite développer ses parts de marché sur le segment Retail, dont les solutions (étiquetage, traçabilité, identification etc.) sont adressées à des clients grands-comptes (retail food, non food, wharehouse etc). Vous participerez donc à l’expansion commerciale de ce segment spécifique, à haute concentration technologique et à forte valeur ajoutée.
C’est dans le cadre de notre forte ambition de développement, que le cabinet UPTOO nous accompagne dans la recherche de notre futur Business Development Manager dédié au marché retail, à Templemars (59).
Les missions
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous effectuerez un travail de new business et reprendrez un portefeuille de comptes clés existants. Vous prenez à votre charge le développement de notre activité sur le Retail.
Vos missions :
- Vous participez au développement commercial et agissez en autonomie sur le cycle de vente pour commercialiser notre offre : prospection, identification des besoins et des décideurs, construction du projet avec le client et le business partner (revendeur), présentation des solutions et négociation jusqu’à la signature des contrats.
- Vous élevez un portefeuille client existant (animation, fidélisation) afin de développer le CA.
- Vous faites preuve d’esprit d’initiative et êtes force de proposition afin d’optimiser l’approche commerciale et aller chercher des points de croissance supplémentaires.
Profil recherché
Nous recherchons un excellent commercial orienté grands-comptes, avec une expérience significative en vente de solution / prestation de service, idéalement auprès d'acteurs du retail.
Vous savez comprendre et interpréter les problématiques et besoins de vos clients pour leur proposer des solutions adaptées. Vous êtes curieux, ouvert d'esprit et savez travailler en équipe, notamment pour co-construire les offres.
Vous avez un fort potentiel pour adresser des grands comptes et des interlocuteurs de haut niveau. De plus, vous avez une vraie appétence pour la prospection, la détection et le suivi d’affaires.
Votre culture business et votre intérêt pour l’industrie du Retail vous permettent d’apporter une valeur conseil auprès des clients et ainsi faire décoller votre chiffre d’affaires !
Si vous correspondez aux critères cités, sachez travailler en équipe et êtes organisé et proactif dans la réalisation de vos actions commerciales, vous réussirez chez nous ! Enfin, vous parlez anglais couramment.
Avantages
- Vous rejoignez une petite équipe familiale intégrée dans un groupe international qui fait référence sur son marché
- Vous bénéficiez d’un package de rémunération attractif et déplafonné (+ participation)
- Vous avez à disposition les outils de travail habituels: smartphone, ordinateur, mutuelle, véhicule de fonction (carte essence).
- Nous permettons de belles évolutions au sein du groupe pour les collaborateurs qui s’en donnent les moyens