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Nantes
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Notre Groupe de Transports et Logistique est une entreprise familiale et indépendante, qui compte aujourd’hui 300 collaborateurs et réalise 30 M€ de CA.
Créée en 1904, et évoluant depuis 5 générations pour répondre aux besoins de ses clients, notre structure est devenue multiservice et multi-spécialiste, assurant une complémentarité entre ses différentes activités.
Nous sommes aujourd’hui un acteur de référence en matière de :
- Transports (fret, transport frigorifique, transport en vrac)
- Location de Matériel BTP, d’engins de travaux publics et de camions-bennes
- Plateforme Logistique avec gestion de stock et préparation de commandes
- Vente de matériaux de carrière
- Collecte et acheminement des déchets
- Location de modulaires
Basés à Saint-Etienne-de-Montluc (44), nous recrutons un Directeur Commercial (H/F) pour piloter l'activité commerciale sur l'ensemble des entités du Groupe.
Le challenge est de taille ! Nous vous attendons pour faire évoluer le chiffre d’affaires de l’entreprise, notamment sur les activités en devenir. Pour ce faire, vous serez en charge de :
> Encadrer, animer et fédérer les équipes commerciales autour de la stratégie du Groupe,
> Développer les process et outils de vente : les déployer et en assurer le suivi,
> Mettre en place des indicateurs chiffrés (KPIs) et construire le calcul des rémunérations variables des commerciaux,
> Suivre les réalisations des forces de vente et instaurer des plans d'action afin d’atteindre les objectifs,
> Entretenir le portefeuille existant, notamment les grands comptes,
> Assurer un reporting régulier auprès de la Direction et travailler en étroite collaboration avec les membres du CODIR.
Au quotidien, vous serez amené à être force de proposition, à porter une vision auprès des équipes, à déployer concrètement des idées et à faire preuve de polyvalence.
Issu d'une formation commerciale, vous avez une solide expérience en vente et en management idéalement dans le secteur du Transport routier de marchandises.
Véritable challenger, vous êtes reconnu pour vos résultats et votre performance dans le développement commercial.
À la fois stratège, visionnaire et manager, vous faites preuve d’un leadership ferme et bienveillant, pour montrer le cap à vos équipes et les embarquer vers la réussite.
Par ailleurs, vous saurez être force de proposition auprès d'une direction à l'écoute des bonnes idées.
Votre capacité à assimiler un volume conséquent d'informations et votre maîtrise des outils informatiques et digitaux sera primordiale pour concevoir et développer nos outils commerciaux.
Depuis ses débuts, notre entreprise mise sur l’humain et l’innovation !
Nous avons ainsi choisi de privilégier la collaboration constructive, les échanges fluides, ainsi que les relations de confiance et le bien-être au travail.
Notre vision du management vous parle ? Rejoignez-nous !
- Package de 70 à 80 K€ brut annuel,
- Locaux neufs et confortables,
- Salle de sport sur site.