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Key Account Manager - Secteur Défense – Pôle d'accompagnement à l’innovation (H/F)

  • Guyancourt
  • •
  • Conseil
  • •
  • n°19184

À propos

Depuis 2006, notre groupe propose une gamme de conseils et de services pour accompagner les clients dans la concrétisation de leurs projets d’innovation et de développement. Notre pôle réunit un ensemble de PME/TPE complémentaires et spécialistes de leurs domaines. Nos 400 collaborateurs joignent leurs forces et leurs expertises pour fournir une offre complète de moyens et de compétences : • Financement de l’innovation • Performance économique • Bureau d’études systèmes embarqués • Ingénierie scientifique • UX, design thinking • Réalisations de prototypes et petite série Nous intervenons sur des projets dans différents secteurs (aéronautique, automobile, défense, luxe et cosmétique, ferroviaire et transports, pharmacie et biomédical) et les plus grandes entreprises nous font confiance : Renault, Airbus, L’Oreal, Alstom, Safran …

Les missions

En tant que Key Account Manager, vous gérez et fidélisez notre portefeuille actif dans le domaine de la Défense (Naval, Arquus, DJA, Nexter, Safran, Arianegroup, etc). Vous couvrez l’Ile de France et le territoire national. Votre objectif : développer le CA et défendre les marges de votre secteur. Vos principales missions : • Détection de nouveaux projets à l’intérieur des comptes existants : - Analyse des besoins clients, - Elaboration de stratégies adaptées pour fidéliser et renouveler les contrats, - Prospection et identification des opportunités, • Gestion de l’ensemble du cycle de vente, en étroite collaboration avec nos Directeurs de PME et Chefs de projet : - Présentation de nos services de conseil en innovation et de solutions packagées (hardware/software), - Etablissement des propositions commerciales, - Gestion de la négociation jusqu’au closing, • Suivi de la relation et de la satisfaction client. Au quotidien, vous adressez des interlocuteurs exigeants au sein des Directions innovation, R&D, industrielles, RH et Marketing. En interne, vous établissez un reporting régulier de vos activités afin de fournir une visibilité claire des actions commerciales menées. Afin d’atteindre vos objectifs, vous pourrez vous appuyer sur un portefeuille solide de comptes clients et sur une équipe talentueuse, motivée et soudée. Une méthodologie rigoureuse de chasse et de fidélisation sera la clé de votre succès !

Profil recherché

Afin de réussir à ce poste, vous témoignez : • D’au moins 5 ans d’expérience commerciale auprès de Grands Comptes • D’une connaissance avérée du secteur de la Défense Votre tempérament pugnace et persuasif pour ouvre des portes, vous permet de récupérer des informations clés et de détecter de beaux projets. Vous êtes autonome dans vos missions, mais savez demander de l’aide en cas de besoin. Déterminé.e à nouer des relations solides et durables avec vos clients, vous êtes doté.e d’un très bon relationnel. Les profils qui ont le sens du collectif et qui aiment travailler en transversal avec des interlocuteurs variés seront comblés !

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