Commercial Grands Comptes (H/F) - Packaging

  • Paris
  • Packaging
  • n°24000

Commercial Grands Comptes (H/F) - Packaging

  • Paris
  • Packaging
  • n°24000

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Envie de travailler pour le leader français de la distribution de papiers, d'emballages industriels et de supports de communication ? Nous recrutons le commercial Packaging de notre équipe parisienne. Filiale française d'un groupe international, nous comptons déjà plus de 15 000 clients. Le potentiel du marché, très concurrentiel, est immense : à vous d'aller le chercher !
Nos forces ?
- Une logistique de pointe, qui permet de livrer nos clients BtoB en 24 à 48h
- Notre puissance d'achat et de négociation à l'international
Nous rejoindre, c'est intégrer un groupe mondial présent historiquement et bénéficier de notre expertise et d'opportunités d'évolution de carrière !

Votre rôle

Votre challenge ? Développer la profitabilité des ventes et optimiser votre portefeuille clients grands comptes.

- Prospecter : amorcer les contacts avec les prospects attractifs, construire une approche appropriée afin d'être référencé en tant que fournisseur et réactiver les clients dormants
- Définir un plan d'action pour tous les clients grands comptes et leurs filiales en fonction de leurs besoins, de notre part de marché, profitabilité et potentiel
- Mener les négociations annuelles avec les clients grands comptes pour définir la gamme de prix, les termes du contrat, etc. ...
- Être en relation avec la cellule AIKA concernant les appels d'offres
- Effectuer des tâches à forte valeur ajoutée avec les clients (ex: formation de la force de vente des clients, etc.)
- Compléter le CRM tous les jours avec tous les contacts effectués (visites & téléphones), les données clients et données sur le marché
- Gérer efficacement les relations avec les autres services de l'entreprise
- Nouer de fortes relations avec tous les décideurs
- Comprendre le métier des clients et leurs process afin de leur apporter des solutions à forte valeur ajoutée
- Actualiser son fichier clients, le faire évoluer et s'organiser pour qu'il soit toujours opérationnel
- S'informer des propositions faites par la concurrence, maîtriser son argumentation de vente et tenir à jour ses connaissances professionnelles
- Assurer le suivi commercial et statistique des commandes des clients et leur communiquer un reporting régulier
- Communiquer activement avec sa hiérarchie et l'équipe des collaboratrices commerciales sur les actions en cours, la tarification, le suivi des clients
- Réaliser ses missions dans le respect de la politique santé et sécurité définie par le groupe

La liste des missions n'est pas limitative, elle pourra évoluer en fonction de vos propositions et l'actualité du département Commercial.

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

Vous êtes fait pour nous rejoindre si :
- Expérience de comptes clés nécessaire et/ou expérience probante en tant que commercial terrain
- Capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau
- Vous êtes de tempérament chasseur, dynamique et proactif !
- Vous êtes organisé, vous savez anticiper et planifier vos visites
- Vous avez la fibre commerciale et le sens de la négociation
- Vous savez gérer des comptes clés
- Capacité à maîtriser des gammes de produits larges et complexes
Idéalement, vous connaissez les produits et le marché du packaging industriel.

Pré-requis :
- Vous êtes mobile en Île-de-France (permis B indispensable)
- Vous avez au moins 5 ans d'expérience commerciale (secteur packaging ou similaire)
- Vous avez une formation Bac+2
- Vous maîtrisez les outils informatiques
- Vous avez des notions d'anglais (quelques échanges par email)

Pourquoi postuler avec Uptoo ?

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Le reste, c'est vous !