Votre challenge ? Développer la profitabilité des ventes et optimiser votre portefeuille clients grands comptes.

- Prospecter : amorcer les contacts avec les prospects attractifs, construire une approche appropriée afin d'être référencé en tant que fournisseur et réactiver les clients dormants
- Définir un plan d'action pour tous les clients grands comptes et leurs filiales en fonction de leurs besoins, de notre part de marché, profitabilité et potentiel
- Mener les négociations annuelles avec les clients grands comptes pour définir la gamme de prix, les termes du contrat, etc. ...
- Être en relation avec la cellule AIKA concernant les appels d'offres
- Effectuer des tâches à forte valeur ajoutée avec les clients (ex: formation de la force de vente des clients, etc.)
- Compléter le CRM tous les jours avec tous les contacts effectués (visites & téléphones), les données clients et données sur le marché
- Gérer efficacement les relations avec les autres services de l'entreprise
- Nouer de fortes relations avec tous les décideurs
- Comprendre le métier des clients et leurs process afin de leur apporter des solutions à forte valeur ajoutée
- Actualiser son fichier clients, le faire évoluer et s'organiser pour qu'il soit toujours opérationnel
- S'informer des propositions faites par la concurrence, maîtriser son argumentation de vente et tenir à jour ses connaissances professionnelles
- Assurer le suivi commercial et statistique des commandes des clients et leur communiquer un reporting régulier
- Communiquer activement avec sa hiérarchie et l'équipe des collaboratrices commerciales sur les actions en cours, la tarification, le suivi des clients
- Réaliser ses missions dans le respect de la politique santé et sécurité définie par le groupe

La liste des missions n'est pas limitative, elle pourra évoluer en fonction de vos propositions et l'actualité du département Commercial.