Commercial - SDR / BDR (H/F) - Solutions SaaS RH

  • Nantes
  • Digital
  • n°25207

Commercial - SDR / BDR (H/F) - Solutions SaaS RH

  • Nantes
  • Digital
  • n°25207
  • ~35-39 000€/an

Sur ce poste, votre candidature est transmise directement à l’entreprise qui recrute. Elle se charge de la sélection et de la réponse aux candidats.

Effets waouh

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Lucca conçoit et fournit des solutions SaaS pour libérer les entreprises et leurs collaborateurs des tâches administratives
(gestion des congés, bulletins de paie, notes de frais, gestion des temps, dématérialisation du dossier RH).

Nos solutions sont utilisées par plus de 800 000 utilisateurs dans tous types de sociétés (Accor, Withings, Rip Curl…). Elles sont
particulièrement appréciées par les sociétés en forte croissance qui se développent à l’international (Deezer, Ulule, Michel &
Augustin…).

Nous avons le sérieux et la rigueur propres à notre domaine des outils de gestion. Pour autant, notre travail est guidé par la
conviction qu’un logiciel de gestion se doit d’être intuitif et attractif !

Nous avons à cœur de faire des logiciels hors du commun et prêtons une attention particulière au design de nos interfaces ainsi
qu’à l’expérience utilisateur. En raison de notre forte croissance (environ 40% par an) et de nos ambitions, nous devons agrandir
notre équipe actuellement composée de 330 personnes.
Découvrir l'entreprise

Ce qu’on vous propose

Au sein de notre équipe Outbound composée de 12 collaborateurs dont 8 SDR / BDR, tu auras la charge d'identifier, de créer et de qualifier des opportunités auprès de clients potentiels. Véritable porte-parole de la société, tu seras le premier interlocuteur avec lequel nos futurs clients échangeront.

Tu auras l’occasion d’être en contact avec des interlocuteurs variés et de tous secteurs. Tu devras cibler leurs besoins, leur faire découvrir nos solutions, les convaincre de notre singularité, et décrocher des rendez-vous qualifiés.

Tes missions :

● Montée en compétences sur les leads Inbound

> Lors de ton apprentissage, tu prends en charge nos leads entrants générés par notre équipe marketing et assures le nurturing. Tu es le premier pilier dans le tunnel de conversion et tu planifies des premiers rendez-vous téléphoniques pour tes collègues Business Developer.

● Développement de tes campagnes de chasse

> Tu exécutes ces dispositifs par le biais de multiples canaux : mail, téléphone, réseaux sociaux…

> Tu tentes régulièrement de nouvelles approches multicanales pour générer du lead qualifié.

> Selon ton appétence et ta montée en compétences, tu pourras rapidement travailler avec les Grands Comptes (> 250 collaborateurs)
: tu réaliseras des mappings de comptes et tes approches de chasse seront personnalisées en fonction de chaque interlocuteur. 

> Tu échanges régulièrement avec les Business Developer et Account Executives pour renforcer la collaboration et optimiser la
qualité des leads.

● Qualification téléphonique de tes prospects

> La prospection téléphonique représente près de 60% de ton temps de travail.

> Tu orchestres intelligemment les relances de ton pipe de prospects tout en peaufinant ton discours commercial. 

● Utilisation de différents moyens d’automatisation

> Tu maîtrises les outils d’automatisation (Salesforce, Outreach, LinkedIn, Kaspr, etc.) et les optimises pour gagner en
efficacité.

● Analyse de notre croissance

> Tu as une approche A/B Testing.

> Tu examines tes campagnes pour mieux comprendre les recettes qui fonctionnent et les optimiser.

Tu pourras évoluer vers d’autres métiers Sales comme Business Developer, Account Executive, Account Manager, Sales Ops ou vers des
métiers d’expertise. Tu pourras également diversifier tes missions en prenant en main certains projets liés au développement du
département.

Devant toutes ces “exigences” et ce jargon marketo-technico-commercial, Lucca est une entreprise où chacun peut cultiver son
potentiel. Pas besoin de répondre à tous les critères si l’idée de relever ce défi t’émoustille, postule !

Ce poste est fait pour vous si

L’esprit d’équipe et la curiosité intellectuelle sont tes 2 premières qualités.

● Tu es diplômé(e) d’une grande école de commerce ou d’un équivalent universitaire.

● Tu es comme un poisson dans l’eau au sein d’un environnement qui évolue vite, tu es doté(e) d’un esprit analytique, d’un sens de l’organisation et d’une grande aisance relationnelle, tant à l’écrit qu’à l’oral.

● Tu n’es pas effrayé(e) à l’idée de décrocher ton téléphone un bon nombre de fois par jour. 

● Ta plume est affûtée et ta lettre de motivation sera une opportunité de nous le démontrer.

● Tu te remets rapidement d’une déconvenue et tu y vois une occasion de t’améliorer.

● Tu es pour l’émulation du travail en équipe. 

● A la lecture de cette annonce, tu t’es dit : “Participer à la construction de la meilleure équipe Outbound en France, dans une ville où il fait si bon vivre comme Nantes… Voilà un beau défi.”

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