Effets waouh
Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?
Uptoo est le leader français de la Vente et des Commerciaux, nous commercialisons un dispositif global de services et d'outils saas centrés sur l'amélioration de l'expérience de vente des entreprises françaises, pour la rendre plus digitale, plus moderne, plus impactante, et plus rapide.
Notre mission est d'aider les entreprises françaises à mettre la vente et l'exécution commerciale au coeur de leur stratégie de croissance. Nous les aidons à construire des machines de vente autour de 3 dimensions, recrutement / formation / conseil, et nous le faisons avec une gamme de produits hybrides intégrant prestations de consultants et outils tech.
Nos interlocuteurs sont des dirigeants d'entreprise à qui nous vendons avant tout de la valeur et du ROI, en mode «smart selling »
Nous ouvrons plus de 1000 nouveaux clients par an et tous les signaux sont au vert pour continuer cette hyper-croissance que nous vivons avec beaucoup d'enthousiasme.
Le marché qui nous attend est gigantesque ; nous devons aider chaque entreprise française à se transformer commercialement.
Implantés sur tout le territoire national avec 220 collaborateurs répartis sur 7 sites en France, nous sommes basés à Sentier, dans des bureaux whaou !
Notre plus beau Podium : Uptoo élu 2e « Great PlaceTo Work » France palmarès 2020 et une note Image Employeur de 4,8 sur 5 sur Glassdoor.
Nous recherchons un “Sales Enterprise Manager” pour créer à nos côtés l’équipe qui sera en charge de développer notre marque sur des grands comptes et des grands projets de transformation commerciale sur des grosses forces de vente.
Nous avons en effet besoin de construire une approche dédiée et appropriée à ce type de deals sur lesquels nous n’avons pas d’expertise en interne, et donc de nous appuyer sur une ressource externe pour le faire bien.
Il s’agit donc d’une création de poste avec des enjeux de développement forts !
Ce qu’on vous propose
En étroite collaboration avec nos Directeurs Associés, tes principales missions sont:
- Créer l’équipe Enterprise : recrutement, accompagnement et management de 4/5 Sales Enterprise la 1ère année,
- Créer la cérémonie de vente pour craquer le marché des Grands Comptes (méthode de vente, mécaniques commerciales, techniques d’évangélisation, de prospection c-level, de plan de comptes, d’approche stratégique, et de lobbying)
- Piloter l’activité commerciale de l’équipe (suivi des KPI, des OKR, suivi de la progression des compétences des Sales Enterprise),
- Comprendre, assimiler et présenter des offres complexes à 6 chiffres assemblant de nombreux produits, services et technologies
- Accompagner les Sales Enterprise sur les deals stratégiques et complexes,
Tu sauras t’intégrer dans l'une des meilleures sales academy de France, pionnière et reconnue sur les questions de vente de valeur à haut niveau d’interlocuteur, avec les meilleurs outils tech (hubspot, linkedin, 360 learning,...).
Nous sommes faits pour travailler ensemble si
Tu justifies d’une expérience réussie en vente de services d’au moins 4 ans sur une cible Enterprise/Grands comptes.
Tu es rompu.e à la vente de projets globaux et d’envergure à haut niveau d’interlocuteurs
L’expérience de management n’est pas indispensable, nous voulons quelqu’un de très “hands on” sur le business, mais si tu l’as, c’est un plus !
Tu as une culture générale « business » d’excellent niveau.
Tu es curieux.se, analytique, créatif.ve, méthodique et organisé.e car tu devras construire “from scratch” une cérémonie de vente et une nouvelle façon de travailler.
Tu es leader et fédérateur par nature (plus que par ton cv) tu sais faire preuve d’assertivité et d’agilité surtout quand les climats se tendent, tu sais trouver des solutions.
Tu as une aisance relationnelle forte en face d'interlocuteurs de haut niveau.
Et bien sûr en plus de toutes ces qualités, tu fais preuve d’humilité, d’optimisme et tu as LE SMILE :-)
Rémunération très attractive composée d’un fixe et d’une partie variable
Intéressement
Mode de travail hybride et flexible, présentiel et télétravail
Happiness Plan et avantages
Statut cadre