Business Development Manager (H/F) - Leader mondial de la protection de l'information

  • Paris
  • GED / Data Management
  • n°25797

Business Development Manager (H/F) - Leader mondial de la protection de l'information

  • Paris
  • GED / Data Management
  • n°25797
  • ~50-90 000€/an

Effets waouh

Ce qu’on va accomplir ensemble

Fondée en 1951, notre entreprise est la première société de services de protection et de gestion des informations. Nous sommes le partenaire de confiance de nos clients pour protéger leurs actifs physiques et digitaux.

Avec un CA de 5 milliards € à l’international, notre entreprise est aujourd’hui cotée en bourse et compte près de 24 000 collaborateurs dans le monde, dont 420 en France.

Reconnus pour fournir une qualité de service de haut niveau, nous ne cessons d’innover et proposons des solutions toujours plus adaptées aux besoins et enjeux des différents secteurs d’activité.

Nous recrutons actuellement pour notre service des Ventes France un(e) Business Development Manager

Ce qu’on vous propose

Rattaché(e) à l'équipe Data Management, vous proposez nos solutions et services (solutions digitales, services Cloud de sauvegarde et d’archivage sécurisé de données autour de la Cyber Sécurité, automatisation des processus métiers, …) à une clientèle Grands-Comptes et Middle Market à une clientèle Grands-Comptes et Middle Market en région !

Votre rôle :
• Gérer un portefeuille de clients industries/services représentant 7M € de CA : prospection, développement et fidélisation,
• Participer aux événements, salons et meeting sur votre secteur,
• Chasser de nouvelles cibles, démarcher de nouveaux prospects à Paris et Lille,
• Identifier les opportunités au sein des comptes attribués (nous vous confions un portefeuille d’une dizaine de clients à votre arrivée),
• Approcher les interlocuteurs clés et construire une stratégie commerciale,
• Suivre les opportunités et closer les deals,
• Faire de l’upsell/cross-sell.

Pour réussir dans vos missions, vous pourrez compter sur un CRM efficace (Sales Force) et le soutien d’une équipe qualifiée (Avant-vente, Support technique, Marketing et Account Executive qui transmettent des leads).

Au quotidien, vos interlocuteurs seront variés (DSI, Responsable Infrastructure, Responsables Réseaux, RSSI, DPO, Directeur des Achats…). Vous l’aurez compris, c’est un poste stimulant qui vous attend !

Lieu : Paris ou Lille, 5 à 6 découchages max. par mois sont à prévoir.

Ce poste est fait pour vous si

Pour ce poste, nous avons besoin d’une personne au tempérament de chasseur, qui dispose d’au moins 5 années d’expérience.

Idéalement, vous avez un bon bagage en vente de solutions techniques sur des problématiques de stockage et de gestion de l’information. Un profil maîtrisant la vente de services IT et enthousiaste à l’idée de rejoindre notre marché peut tout à fait nous intéresser !

Vos atouts :
- Vous aimez conclure de belles affaires et avez démontré votre capacité à obtenir des résultats auprès d'une clientèle grands-comptes,
- Vous savez vous adapter et faites preuve d’une grande aisance relationnelle,
- Vous êtes autonome et rigoureux dans votre approche.

Pour ce poste, une capacité à comprendre/parler anglais est requise (niveau scolaire min.).

Ce profil est le vôtre ? Vous souhaitez participer au développement de notre société ?
Envoyez-nous votre candidature. Elle sera étudiée avec la plus grande attention.

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Le reste, c'est vous !