Directeur des Grands Comptes H/F – Dispositifs médicaux

  • Arcueil
  • Dispositifs médicaux
  • n°26095

Directeur des Grands Comptes H/F – Dispositifs médicaux

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Effets waouh

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Rejoignez un groupe français centenaire, familial et indépendant, spécialisé dans la prévention et le traitement des pathologies du quotidien.

Leader dans le domaine de la compression médicale, notre laboratoire développe, fabrique et commercialise à l’international des médicaments et des dispositifs médicaux.

Notre Groupe compte désormais plus de 1000 collaborateurs et maintient une production 100% française garantissant une qualité optimale de ses produits.

Afin de développer et mettre en œuvre un plan stratégique de partenariat avec les groupements français de pharmacies et de grossistes, nous recrutons un Directeur des Grands Comptes (H/F).Vous occuperez un poste clé et central, qui vous garantie des missions stratégiques, commerciales et managériales.

Votre rôle

Votre rôle sera de définir et d’implémenter sur le territoire français une stratégie de gestion des groupements de pharmacies et de grossistes pour l’ensemble de nos dispositifs médicaux (compression médicale, orthopédie).

Pour ce faire, vous serez amené(e) à développer une vision stratégique de votre secteur, à créer de l’engagement chez vos clients, et à superviser une équipe de 6 collaborateurs (3 Key Account Managers, 2 Trade Marketers et 2 Support data/administratif).

Votre feuille de route :

•Visiter les décideurs des groupements de pharmacies (nationaux et régionaux) et des grossistes répartiteurs : négocier des partenariats et augmenter notre part de marché,

•Constituer un schéma de circuit décisionnel et d’influence et imaginer d’autres actions de partenariat,

•Superviser les coopérations commerciales avec les groupements,

•Coordonner les négociations marketing et commerciales à destination des grossistes (lancement de nouveaux produits, plan de communication, action promotionnelle…),

•Etablir des tableaux de bord de suivi de l’activité de nos partenaires (groupements et grossistes),

•Assurer une veille concurrentielle de l’activité et des pratiques de nos concurrents auprès des grands comptes,

•Superviser l’édition et le suivi des contrats-cadres en lien avec le service juridique.

Vous collaborerez avec les différents services de l’entreprise, et particulièrement l’équipe commerciale terrain pour l’application des accords signés. Vous accompagnerez par ailleurs vos KAMs lors des phases de négociations.

Le poste est basé au sud de l'Île de France.

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

Vous disposez d’une expérience de 4 ans minimum dans la vente auprès de Grands Comptes, avec une expérience de management direct ou transversal.

Issu(e) d’un secteur d’activité similaire (dispositifs médicaux), fonctionnant à la prescription (médicaments, optique…) ou de la GMS, vous avez l’habitude de vous « battre » pour positionner efficacement vos produits.

Vous êtes capable d’instruire des Grands Comptes, de les faire prospérer et grandir, et de les convertir en partenaires sur le long terme.

Votre parcours vous a permis de développer de fortes compétences en négociation de contrats conséquents et une aptitude à réaliser de l’upselling.

Doté(e) d’un leadership naturel, vous aimez apporter du sens, construire votre feuille de route, et emmener vos équipes vers la réussite.

Votre curiosité, votre envie de progresser, et votre capacité à développer et partager une vision stratégique seront vos meilleurs atouts pour réussir à ce poste.

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Le reste, c'est vous !