Key Account Manager (H/F) Saas Pred'Tech de gestion des actifs

  • Ile-de-France
  • Logiciel
  • n°26114

Key Account Manager (H/F) Saas Pred'Tech de gestion des actifs

  • Ile-de-France
  • Logiciel
  • n°26114
  • Télétravail possible

Effets waouh

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Éditeur de logiciel, l'entreprise est leader européen de la PredTech’ spécialisée dans la maintenance prédictive et l’optimisation durable de la performance des actifs immobiliers et des infrastructures.

Leur logiciel digitalise les processus décisionnels de maintenance et d’investissements générant ainsi pour ses clients des économies jusqu’à 30% : coût total réduit, disponibilité augmentée, risques maîtrisés, durée de vie allongée et productivité des équipes. Le logiciel est basé sur des algorithmes prédictifs auto-apprenants ou “smart data” décrivant
l’évolution des actifs.

L'entreprise s’appuie sur une équipe de consultants, de data scientists et d’experts métier pour déployer leur solution dans les organisations en combinant smart data, expertise, données des clients et approche par les risques.

Réalisant une croissance à deux chiffres ces trois dernières années, nous recherchons pour renforcer notre équipe commerciale un Key Account Manager

Votre rôle

Après une phase d’intégration qui vous familiarise avec nos solutions et notre organisation, vous rejoignez une équipe commerciale performante (Ingénieurs d’Affaires, Avant-Vente, Directeurs de Marchés etc...).

En mode conseil et expert, vous proposez l’ensemble de nos solutions.

Votre mission : conquérir, développer et fidéliser des clients clés, sur un territoire constitué de grands comptes ciblés (clients existants et prospects), sur des secteurs de marché à très fort potentiel.

Notre approche commerciale est globale et passionnante : vente consultative, approche « sur mesure » en mode projet, démarche axée sur les enjeux métiers des clients, contacts à haut niveau (DSI, Direction Data, Digital, Achats, Experts Métiers, ...). Votre talent pour vous permet d’identifier les comptes à fort potentiel (mapping, swot) et de développer des stratégies performantes et pérennes.

Véritable « chef d’orchestre », vous mobilisez sur vos affaires des équipes pluridisciplinaires (managers, consultants,avant-vente, Chefs de projet, ...). Votre réussite vous permettra d’évoluer rapidement au sein de notre organisation.

Ce poste est fait pour vous si

De formation Bac+5 (école de commerce, ingénieur, université, ...), vous apportez une expérience commerciale réussie (5 à 10 ans environ), idéalement dans la vente auprès des grands comptes de prestations intellectuelles ou de projets informatiques.

Vous évoluez aujourd’hui chez un éditeur de logiciel, au sein d’une ESN (Entreprise de Services du Numérique), une agence digitale, un cabinet de conseil voire un intégrateur.

Nous sommes aussi ouverts à des profils hors IT. Le plus important pour ce poste reste avant tout votre capacité à travailler sur des ventes complexes entre 200K€ et 1M€. 

Vous êtes Business Developer, Account Manager, Responsable de Compte, Ingénieur d’Affaires, Ingénieur Commercial ou Business Manager.

Vous êtes féru de culture digitale et d’innovation et êtes convaincu de votre capacité à impacter vos interlocuteurs.

Votre personnalité fera la différence : excellente communication, impact commercial, curiosité, sens de l’engagement, esprit entrepreneur.

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Le reste, c'est vous !